บทที่ 337: โควตามหกรรม-การค้ากวางเจา
เฉินชิงฟังข้อมูลตรงหน้าแล้วมึนตึ้บไปหมด นอกจากต้องพยายามจับคู่ชื่อเครื่องจักรหน้าตาประหลาดๆ ให้ตรงกับรูปลักษณ์ของมันแล้ว บรรดาคำศัพท์เทคนิคเฉพาะทางทั้งหลายก็แค่ไหลผ่านสมองเธอไปเหมือนสายน้ำ ไม่เหลือความทรงจำอะไรไว้เลย
"ฉันขอกระดาษกับปากกามาจดหน่อยได้ไหมคะ ไม่อย่างนั้นฉันว่าฉันลืมเกลี้ยงแน่ อีกอย่าง คุณไม่ต้องเสียเวลามาอยู่กับฉันตลอดหรอกค่ะ แค่หาคนมาช่วยอธิบายแทนก็พอแล้ว"
"ได้ครับ"
ผู้จัดการเสิ่นสังเกตเห็นท่าทีที่นอบน้อมของเฉินชิง เธอไม่จู้จี้จุกจิก แถมยังแสดงความตั้งใจจริงว่าจะจดบันทึก เขาก็รู้สึกโล่งใจและขอบคุณเธออยู่ลึกๆ จึงรีบจัดแจงให้พนักงานหญิงคนหนึ่งมาประกบดูแลเฉินชิงแทน
เฉินชิงใช้สมุดโน้ตบันทึกคำศัพท์เฉพาะทางเหล่านั้นอย่างขะมักเขม้น ไม่เพียงแค่นั้น เธอยังวาดภาพร่างคร่าวๆ ของเครื่องจักรแต่ละชิ้นประกอบไว้ด้วย พอกลับถึงบ้านพักในตอนเย็น
เธอก็ตรงไปหาเฮ่อหย่วนทันทีเพื่อสอบถามถึงความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในตลาด
"คืนนี้คุณไม่ไปเข้าเรียนเหรอ" เฮ่อหย่วนเอ่ยถาม
"ตอนนี้ฉันสวมหมวกหลายใบ ขอใช้สิทธิ์ไม่ไปเข้าเรียนบ้างก็ได้" เฉินชิงตอบกลับ
แววตาของเฮ่อหย่วนฉายประกายความยินดีออกมาอย่างปิดไม่มิด
เฉินชิงเหลือบตามองเขาแวบหนึ่งด้วยสายตาเรียบนิ่ง
เฮ่อหย่วนรีบปรับสีหน้าเป็นปกติ "งั้นผมอธิบายให้คุณฟังคร่าวๆ แล้วกัน"
ทว่าเขาอธิบายได้เพียงไม่นานก็ต้องขอตัวไปทำงานล่วงเวลาที่สถาบันวิจัยต่อ
เฉินชิงจนปัญญาจริงๆ เธอเลยต้องลองไปขอความรู้จากคนในแผนกขายดูอีกทาง แต่ก็ไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจนัก
เธอจึงกลับมาที่สำนักงานคณะกรรมการโรงงานด้วยสมองที่ยุ่งเหยิงราวกับกลุ่มเส้นด้ายที่พันกันจนยุ่งเหยิงไปหมด ไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะเริ่มต้นจัดลำดับความคิดจากตรงไหนก่อนดี
หลังจากทุ่มเทเวลาศึกษาอยู่พักใหญ่ ในที่สุดเฉินชิงก็พอจะจับ 'จุดขาย' ของสินค้าได้ แต่ยังไม่ทันได้ทำอะไรต่อ เธอก็ถูกสีเกามินเรียกตัวไปพบเสียก่อน
สีเกามินพาเฉินชิงเดินทางไปพบผู้นำระดับสูงคนหนึ่ง เป้าหมายครั้งนี้คือการที่โรงงานเสื้อผ้าต้องการชิงพื้นที่จัดแสดงในมหกรรม-การค้ากวางเจาให้ได้
พวกเขาจำเป็นต้องหาเงินตราต่างประเทศเพื่อพยุงสถานะของโรงงานเอาไว้ ดังนั้นการเข้าพบผู้รับผิดชอบหลักโดยตรงจึงเป็นเรื่องสำคัญที่สุด
นี่เป็นการพบกันครั้งที่สองของเฉินชิงกับซ่งเจ๋อหมิง เธอกล่าวทักทายเขาอย่างสุภาพและนอบน้อม
ซ่งเจ๋อหมิงกลับมีท่าทีแปลกใจเล็กน้อย เขาจำได้ว่าครั้งล่าสุดที่เจอเฉินชิง เธอยังอยู่ที่โรงงานเครื่องจักร แล้วทำไมวันนี้เธอถึงมากับผู้จัดการโรงงานเสื้อผ้าได้ หรือว่าภายในเวลาแค่ไม่กี่วัน เฉินชิงจะย้ายจากโรงงานเครื่องจักรไปอยู่โรงงานเสื้อผ้าแล้ว
"สหายเฉิน ย้ายหน่วยงานทำงานแล้วเหรอครับ"
"เปล่าค่ะ" เฉินชิงรีบชี้แจง
"ที่ฉันมากับผู้จัดการสีในวันนี้ ก็เพื่อนำเสนอเสื้อผ้าที่ฉันใช้เวลาว่างออกแบบให้กับโรงงานเสื้อผ้าค่ะ หวังว่าจะพอมีลุ้นได้โควตามหกรรม-การค้ากวางเจา ให้โรงงานเสื้อผ้าได้มีพื้นที่จัดแสดงกับเขาบ้าง"
ซ่งเจ๋อหมิงแสดงสีหน้าประหลาดใจ "ผมไม่นึกเลยว่าสหายเฉินจะมีความสามารถด้านนี้ด้วย"
สีเกามินจึงเป็นฝ่ายอธิบายเสริม "สหายเฉินเคยเผยแพร่บทความเกี่ยวกับการปรับปรุง 'เก๋อมิ่งเจี้ยอี' มาก่อน แถมยังเคยออกหนังสือด้วยค่ะ”
“ตัวเธอเองก็เป็นช่างตัดเสื้อฝีมือดี ฉันโชคดีมากที่ได้รู้จักกับเธอ พอได้เห็นงานออกแบบล่าสุด ก็เลยลองเสี่ยงดวง พาสหายเฉินนำเสื้อผ้าตัวอย่างมาให้ท่านเลขาธิการซ่งช่วยพิจารณาดู"
จังหวะนี้เป็นช่วงที่ประเทศกำลังขาดแคลนเงินตราต่างประเทศอย่างหนัก ซ่งเจ๋อหมิงเองก็กำลังกลัดกลุ้มเรื่องการสร้างรายได้ใหม่ๆ พอเห็นมีคนบุกบั่นมาเสนอตัวถึงที่ เขาจึงไม่ได้ตั้งแง่ปฏิเสธเหมือนทุกปี "ถ้างั้น ผมขอดูผลิตภัณฑ์ของพวกคุณหน่อยแล้วกัน"
เฉินชิงรีบเปิดกระเป๋าที่เตรียมมาทันที การต้องมาหน่วยงานราชการสำคัญแบบนี้ แน่นอนว่าเธอคงไม่สามารถแบกหุ่นโชว์เสื้อผ้ามาเป็นสิบตัวได้ เธอจึงเตรียมไม้แขวนเสื้อมาอย่างดี
เพื่อให้การนำเสนอเสื้อผ้าทำได้สะดวกขึ้น และที่สำคัญคือเพื่อให้เลขาธิการซ่งมองเห็นรายละเอียดได้ชัดเจน
ซ่งเจ๋อหมิงจ้องมองเสื้อเชิ้ตผ้าลินินทรงหลวมในมือเฉินชิงพลางขมวดคิ้ว "ปกติโรงงานเสื้อผ้าส่วนใหญ่ มักจะทำแต่ผ้าพันคอไหมปักลายหรือไม่ก็เสื้อเชิ้ตผ้าเต็กเหลียงไม่ใช่เหรอ"
"ใช่ค่ะ" เฉินชิงพยักหน้ารับ
"แต่เสื้อเชิ้ตผ้าลินินสวมใส่สบายกว่ามากค่ะ จากความเข้าใจอันน้อยนิดของฉัน ตอนนี้ต่างประเทศกำลังนิยมกางเกงยีนส์กันอย่างแพร่หลาย”
“ฉันเลยตั้งใจออกแบบเสื้อตัวนี้มาเพื่อให้พวกเขาใส่คู่กับกางเกงยีนส์โดยเฉพาะ เสื้อตัวนี้ใช้การตัดเย็บแบบมินิมอล ซึ่งทำให้ผลิตได้ง่าย ถ้าเราสามารถขายมันออกไปได้ เราก็จะทำเงินเข้าประเทศได้ค่ะ"
เป้าหมายเร่งด่วนที่สุดของเฉินชิงในตอนนี้คือการหาเงินตราต่างประเทศเท่านั้น ดังนั้นทุกอย่างจึงต้องยึดความต้องการของลูกค้าเป็นที่ตั้ง
ซ่งเจ๋อหมิงเริ่มแสดงความสนใจขึ้นมาบ้าง "งั้นเสื้อตัวนี้ ต้นทุนอยู่ที่เท่าไหร่ แล้วพวกคุณตั้งใจจะขายในราคาเท่าไหร่"
"ต้นทุนอยู่ที่ประมาณ 5-6 หยวนค่ะ ในจำนวนนี้เป็นค่าบรรจุภัณฑ์ที่ฉันเตรียมไว้ 1 หยวน ฉันมองว่าเราจำเป็นต้องทำให้ลูกค้าจดจำ 'แบรนด์' ของเราให้ได้”
“ทำแบบนั้นเราถึงจะเป็นเหมือนโรงงานใหญ่ๆ ที่มีช่องทางหาเงินตราต่างประเทศที่มั่นคง เมื่อชาวต่างชาติมาสั่งซื้อสินค้ากับเราโดยตรง เราก็ไม่จำเป็นต้องวิ่งเต้นหาลูกค้าใหม่ตลอดไป"
เฉินชิงมีความฝันอยากสร้างแบรนด์ของจีนให้ดังไกล แต่เธอก็รู้ว่าหนทางยังอีกยาวไกลนัก เธอจึงไม่ได้พูดอะไรที่มันดูใหญ่โตเกินจริงออกไป เธอสรุปต่อ "สำหรับราคาขาย อย่างน้อยที่สุดต้องอยู่ที่ 15 หยวนค่ะ"
แม้เธอจะรู้ดีว่าในยุคนี้ การพยายามหาเงินตราต่างประเทศมักจะต้องยอม 'ขายแบบขาดทุน'
แต่สำหรับธุรกิจเสื้อผ้า เฉินชิงไม่อยากให้เป็นแบบนั้น ราคา 15 หยวนจึงเป็นราคาต่ำสุดที่เธอรับได้ในใจ ส่วนราคาที่เหมาะสมที่สุดจริงๆ นั้น คงต้องไปประเมินสถานการณ์กันที่หน้างานมหกรรม-การค้ากวางเจาอีกที
ท่าทีของซ่งเจ๋อหมิงเปลี่ยนไป เขานั่งตัวตรงขึ้น "คุณเอาเสื้อผ้าตัวอื่นๆ ให้ผมดูอีกสิ"
เฉินชิงจึงเริ่มนำเสนอตัวอย่างทีละชิ้นอย่างคล่องแคล่ว
สีเกามินซึ่งเคยฟังเฉินชิงนำเสนอแผนนี้มาครั้งหนึ่งแล้ว แต่พอได้มาฟังอีกครั้งในวันนี้ หัวใจของเธอก็ยังคงเต้นระรัวด้วยความตื่นเต้น ถ้าหากเสื้อผ้าเหล่านี้สามารถขายส่งได้จริงๆ มันคงจะดีไม่น้อย
หลังจากซ่งเจ๋อหมิงฟังการนำเสนอทั้งหมดจนจบ เขาก็ยกหูโทรศัพท์ต่อสายตรงไปยังผู้จัดการเสิ่นแห่งโรงงานเครื่องจักรทันที
"สหายเฉินชิง รองหัวหน้าคณะกรรมการโรงงานของคุณน่ะ องค์กรมีการพิจารณาโยกย้ายชั่วคราว ให้เธอไปช่วยงานที่โรงงานเสื้อผ้าเป็นเวลา 1 เดือนนะ"
ผู้จัดการเสิ่นที่อยู่ปลายสายถึงกับช็อก!!!
มันเหมือนมีสายฟ้าฟาดลงมากลางหัว! เขากำลังตั้งความหวังไว้เต็มเปี่ยมว่าเฉินชิงจะสามารถทำเงินก้อนโตให้กับโรงงานเครื่องจักรในมหกรรม-การค้ากวางเจาปีนี้ได้แท้ๆ สุดท้าย... เธอก็ไปจากโรงงานเครื่องจักรจริงๆ จนได้
เฉินชิงเองก็รู้สึกกระอักกระอ่วนใจอยู่บ้าง แต่โชคดีที่ยุคนี้ ทุกหน่วยงานทั่วประเทศต่างก็เป็น 'หน่วยงานพี่น้อง' กัน การช่วยเหลือซึ่งกันและกันถือเป็นเรื่องที่ต้องทำ การที่พนักงานคนหนึ่งจะถูกโยกย้ายไปช่วยงานที่อื่นชั่วคราวจึงเป็นเรื่องที่เกิดขึ้นได้เสมอ
ซ่งเจ๋อหมิงอนุมัติพื้นที่จัดแสดงขนาดเล็กให้โรงงานเสื้อผ้า "แต่ต้องแจ้งไว้ก่อนนะว่าพื้นที่ของพวกคุณค่อนข้างจะห่างไกลจากจุดหลักหน่อย เดี๋ยวผมจะให้เลขานำพวกคุณไปดูสถานที่"
"ขอบคุณมากค่ะท่านเลขาธิการซ่ง" เฉินชิงและสีเกามินกล่าวขอบคุณอย่างจริงใจพร้อมกัน
ทั้งสองคนต่างรู้สถานการณ์ดีอยู่แล้วว่า พื้นที่จัดแสดงในจุดยุทธศาสตร์สำคัญๆ ย่อมถูกจับจองโดยโรงงานใหญ่ที่มีผลงานต่อเนื่อง พวกเธอเป็นแค่หน้าใหม่ที่เพิ่งจะก้าวเข้ามา ถ้าได้พื้นที่ใหญ่โตโดดเด่นจริงๆ เผลอๆ คงโดนคนในวงการวิจารณ์จนไม่มีที่ยืน
เฉินชิงและสีเกามินปั่นจักรยานตามเลขาของเลขาธิการซ่งไปยังสถานที่จัดงานมหกรรม-การค้ากวางเจาอันกว้างใหญ่ เขาพาทั้งสองเดินลึกเข้าไปยังพื้นที่จัดแสดงที่ถูกกำหนดไว้
แค่เดินจากประตูหน้ามายังจุดที่พวกเธอได้ ก็ปาเข้าไปเกือบ 20 นาที...
เฉินชิงมองพื้นที่ว่างเปล่าขนาดเล็กตรงหน้า แล้วสูดลมหายใจเข้าปอดลึกๆ
สีเกามินหันมาถามอย่างไม่แน่ใจ "เราควรจะไปถามคนอื่นดูไหม ว่าปกติเขาจัดเตรียมพื้นที่กันยังไง"
"ถ้าคุณเชื่อใจฉัน" เฉินชิงเอ่ยขึ้น
"คุณแค่เอาเงินมาให้ฉันก็พอค่ะ เดี๋ยวฉันจะหาคนที่ไว้ใจได้มาจัดการพื้นที่ตรงนี้ให้เรียบร้อยเอง"
สีเกามินแสดงท่าทีลังเลชัดเจน ตอนนี้พวกเขาได้พื้นที่มาแล้วก็จริง แต่ถ้าเธอไม่เปิดโอกาสให้บรรดาผู้นำคนอื่นๆ ในโรงงานเสื้อผ้าได้เข้ามามีส่วนร่วมเพื่อ 'สร้างผลงาน' บ้าง พวกนั้นต้องพากันตำหนิการตัดสินใจของเธออย่างหนักแน่นอน
เฉินชิงหันหลังให้สีเกามิน แล้วพูดด้วยน้ำเสียงหนักแน่น "โอกาสอาจจะมีแค่ครั้งนี้ครั้งเดียว ผู้จัดการสี คุณต้องเลือกเองค่ะ"
สีเกามินกัดฟันแน่น "ตกลง งั้นเธอจัดการทุกอย่างเลย ส่วนเรื่องอื่นๆ ที่เหลือ ฉันจะเป็นคนจัดการเอง"
"ตกลงค่ะ"
เฉินชิงได้รับงบประมาณก้อนหนึ่งสำหรับใช้ในการจัดเตรียมพื้นที่จัดแสดง จากนั้นเธอก็ไม่ลืมที่จะให้สีเกามินไปทำเรื่องขอตัวคนจากโรงงานเครื่องจักรมาช่วยงาน 2 คน
"ฉันต้องการตัวเถียนเมิ่งหย่ากับทาเลียค่ะ"
ทาเลียเป็นชาวต่างชาติ ซึ่งจะมีประโยชน์อย่างมากในงานนี้ เถียนเมิ่งหย่าก็เช่นกัน เฉินชิงชื่นชอบรูปร่างสูงโปร่งของเถียนเมิ่งหย่ามาตลอด เธอเหมาะที่จะเป็นนางแบบให้กับเสื้อผ้าคอลเลกชันนี้ที่สุด
หลังจากจัดการเรื่องขอตัวคนเสร็จเรียบร้อย เฉินชิงก็หันไปกำชับสีเกามินอีกเรื่อง
"รบกวนคุณช่วยคัดเลือกผู้หญิงที่หน้าตาสะสวยและหุ่นดีจากโรงงานเสื้อผ้ามาให้ฉันอีก 10 คนด้วยนะคะ"
สีเกามินอึ้งไปเล็กน้อย แต่ก็พยักหน้ารับ "...ได้จ้ะ"
การจัดเตรียมพื้นที่ของโรงงานเสื้อผ้าจึงเริ่มต้นขึ้นอย่างเร่งรีบและเข้มข้น เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วจนเข้าสู่เดือนเมษายนแล้ว แต่เฉินชิงก็ยังคงง่วนอยู่กับการเตรียมงาน
สถานการณ์นี้ทำให้บรรดาผู้บริหารระดับสูงของโรงงานเสื้อผ้าแทบจะลุกเป็นไฟ พวกเขารู้สึกว่าสิ่งที่โรงงานกำลังทำเป็นเรื่องไร้สาระสิ้นดี
"เฉินชิงยังไม่ได้สั่งเตรียมสต็อกสินค้าเลยด้วยซ้ำ! อาศัยแค่ไอเดียกับเสื้อผ้าตัวอย่างไม่กี่ชุดนั่นน่ะเหรอ โรงงานของเราถึงกับต้องทุ่มเงินก้อนใหญ่ขนาดนี้ลงไป มันเกินไปจริงๆ!"
สีเกามินเลือกที่จะปล่อยให้พวกเขาบ่นและระบายความไม่พอใจออกมาจนพอ พอบรรยากาศเริ่มสงบ เธอก็ยังคงยืนกรานที่จะเดินหน้าตามแผนการเดิม
ในขณะเดียวกัน ทาเลียกับเถียนเมิ่งหย่าที่ถูกดึงตัวมาช่วยงาน ตอนแรกพวกเธอคิดว่าการจัดเตรียมบูธแสดงสินค้าเป็นเรื่องง่ายๆ ยิ่งช่วงแรกที่ส่วนใหญ่ได้ใช้เวลาทำงานอยู่ที่บ้านของเฉินชิง แต่ความเป็นจริงคือพวกเธอเหนื่อยจนแทบจะขาดใจ
มันเหนื่อยยิ่งกว่าตอนที่ต้องนั่งทำข้อมูลพนักงานที่สำนักงานการจัดการที่อยู่อาศัยเสียอีก
เหตุผลก็เพราะมีรายละเอียดปลีกย่อยหยุมหยิมมากมายที่เฉินชิงต้องการความสมบูรณ์แบบขั้นสูงสุด ทั้งสองคนตั้งใจทำอย่างดีที่สุดแล้ว แต่ก็ยังถูกเฉินชิงสั่งรื้อทำใหม่ซ้ำๆ จนสภาพจิตใจของพวกเธอแทบจะพังทลายลงอยู่รอมร่อ
[จบบท]