บทที่ 441: ข้อเสนอถูกปฏิเสธ
“เมื่อเจอปัญหา เราก็แค่แก้ไขปัญหาก็พอแล้วค่ะ” เฉินชิงกล่าว
เหลียนเจิ้งเหาถึงกับหัวเราะออกมา “คุณพูดง่ายนะครับ ผมถือว่าคุณเป็นคนรุ่นใหม่ที่ผมเอ็นดู ถึงได้ไม่กลัวที่จะพูดกับคุณตรงๆ ว่าเรื่องนี้ มันสำเร็จได้ยากมากจริงๆ”
“คนเขาก็แค่ใส่เอง แต่ฉันกำลังพยายามทำเพื่อหารายได้เข้าประเทศอยู่นะคะ”
“ผมรู้ว่าคุณกำลังพยายามเพื่อหาเงินเข้าประเทศ ถึงคุณจะพูดเหลวไหลไปบ้าง โดยอ้างว่าเสื้อจะไม่ถูกวางขายในประเทศ และจะพึ่งพารายได้จากต่างประเทศอย่างเดียว แต่คุณลองดูเสื้อผ้าของคุณให้ดี…”
เหลียนเจิ้งเหาใช้นิ้วเคาะลงบนแบบร่างการออกแบบของเฉินชิงเบาๆ “คุณไม่เห็นเหรอว่าข้อจำกัดทางเทคนิคของมันน่ะ สูงแค่ไหน?!”
เขาไม่รอให้เฉินชิงได้มีโอกาสพูดต่อ “กระทรวงอุตสาหกรรมเบาของเรานั้น เทียบกับกระทรวงอุตสาหกรรมหนักไม่ได้จริงๆ แต่ในฐานะที่คุณเป็นบุคลากรที่โดดเด่นและมีความสามารถในสายงานของเรา คุณก็น่าจะรู้ดีอยู่แก่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ในสายอุตสาหกรรมเบาอย่างเรา มันก็มีข้อจำกัดทางเทคนิคของมันอยู่เหมือนกัน”
“ฉันทราบดีค่ะ นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ฉันเตรียมแผนงานโดยรวมทั้งหมดมาให้ท่านพิจารณานี่ไงคะ”
เฉินชิงยื่นสมุดแผนงานที่เตรียมมาให้ เมื่อเหลียนเจิ้งเหาเห็นกองกระดาษหนาปึกนั้น เขาก็เรียกเลขานุการเข้ามาพบ
เขาสั่งยกเลิกอาหารกลางวันเพื่อจะใช้เวลาทั้งหมดในการทำงาน พร้อมทั้งให้เลื่อนเวลานัดพบแขกในช่วงเช้าที่เหลือทั้งหมดไปเป็นช่วงบ่ายแทน
เลขานุการรีบออกไปจัดการตามคำสั่งทันที เหลียนเจิ้งเหาจึงมีเวลาว่างถึง 2 ชั่วโมงเต็ม และนั่นทำให้เขาสามารถสงบจิตสงบใจลงเพื่ออ่านแผนงานของเฉินชิงได้อย่างจริงจัง โดยไม่ต้องเร่งรีบเหมือนเช่นเคย
อันที่จริง กระทรวงอุตสาหกรรมเบาก็มีตัวชี้วัดในการทำรายได้เงินตราต่างประเทศอยู่ ดังนั้นเหลียนเจิ้งเหาจึงต้องการนวัตกรรมใหม่ๆ อยู่เสมอ และในช่วง 2 ปีที่ผ่านมานี้ เขาก็สนับสนุนให้ทุกคนสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ มาโดยตลอด
แต่มันก็มีข้อจำกัดตรงที่กระทรวงอุตสาหกรรมเบานั้นไม่เหมือนกับอุตสาหกรรมหนัก ที่มีตัวชี้วัดที่แข็งกร้าวและชัดเจนขนาดนั้น ตัวอย่างเช่น ถ้าหากเทคโนโลยีไม่ถึงขั้นสูงสุด ก็จะถูกต่างประเทศเยาะเย้ยถากถาง และยังอาจคุกคามความมั่นคงของประเทศทั้งประเทศอีกด้วย
แม้อุตสาหกรรมเบาจะยังไม่ไปถึงระดับนั้น แต่ก็ต้องการนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างแท้จริง ด้วยเหตุนี้ การที่เฉินชิงอุตส่าห์วาดแบบร่างและเขียนแผนงานมานำเสนออย่างมุ่งมั่นเช่นนี้ เหลียนเจิ้งเหาจึงยิ่งอยากตั้งใจอ่านมันให้ดี
ในวงการของพวกเขานั้น บุคลากรที่หาได้ยากยิ่งคือคนที่มีทั้งความมุ่งมั่นและมีสมองไปพร้อมๆ กัน เขาจึงต้องทะนุถนอมคนอย่างเฉินชิงไว้ให้ดี!
เหลียนเจิ้งเหาเริ่มพลิกอ่านเอกสารของเฉินชิงอย่างละเอียดทีละหน้า ยิ่งเขาอ่านลึกเข้าไปมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งรู้สึกตกใจในความคิดของเฉินชิงมากขึ้นเท่านั้น
จนกระทั่งเมื่ออ่านเอกสารทั้งฉบับจบลง เขาก็ต้องยกถ้วยชาขึ้นมาดื่มอึกใหญ่เพื่อสงบสติอารมณ์ที่กำลังสั่นไหว ก่อนจะเอ่ยถามออกไปว่า
“ความหมายโดยรวมของคุณก็คือ คุณต้องการจะเปิดโรงงาน สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา แล้วนำเสื้อผ้าเหล่านั้นไปแลกเปลี่ยนกับเทคโนโลยีสิ่งทอของต่างประเทศ อย่างนั้นใช่ไหม”
“ถูกต้องค่ะ”
เฉินชิงรู้ดีว่าในอนาคต มันคือยุคของการใช้เทคโนโลยีเพื่อแลกกับตลาด แต่ในปัจจุบันที่ตลาดในประเทศยังคงปิดกั้นตัวเองอยู่ เฉินชิงจึงทำได้เพียงหาทางออกอื่น และเสื้อผ้าที่สวยงามเหล่านี้ ก็คือไพ่ตายเพียงหนึ่งเดียวของเฉินชิง
เหลียนเจิ้งเหาถึงกับต้องเหลือบสายตาไปมองทางอื่น “ไม่ได้”
จริงอยู่ที่เขาสนับสนุนคนรุ่นใหม่ที่มีความคิดสร้างสรรค์ และเขายิ่งอยากให้คนรุ่นใหม่มีความกล้าที่จะบุกบั่น แต่เฉินชิงกลับล้ำสมัยเกินไปมาก! มันล้ำสมัยเสียจนเขาไม่เคยได้ยินเรื่องแบบนี้มาก่อน
เขาคาดหวังให้เฉินชิงเดินไปข้างหน้าเพียง 10 ก้าว แต่เฉินชิงกลับกำลังวิ่งมาราธอน นี่มันน่ากลัวเกินไปแล้ว! มีคำโบราณกล่าวไว้ว่า ‘หากก้าวเร็วจนเกินไป ก็ง่ายที่จะเจ็บตัว และในเมื่อเฉินชิงเป็นสหายหญิง คนที่ต้องซวยรับเคราะห์แทนก็คงเป็นเขา!’
เหลียนเจิ้งเหาจึงส่ายหน้าปฏิเสธอย่างจริงจัง “ไม่ได้ เรื่องนี้ยังไงก็ไม่ได้จริงๆ สหายเฉิน ผมต้องขอบอกคุณตามตรงนะว่า ความคิดของคุณในตอนนี้มันค่อนข้างอันตราย”
“ฉันทราบดีค่ะ แต่บนโลกนี้ มันจะเป็นไปได้อย่างไรคะที่จะมีการลงทุนต่ำ ไม่มีความเสี่ยง แต่กลับได้ผลตอบแทนสูงลิ่ว”
“แต่ถ้าหากเรื่องนี้ของเราประสบความสำเร็จขึ้นมาจริงๆ ท่านรัฐมนตรีคะ ท่านลองจินตนาการดูสิว่า เราจะสามารถขับเคลื่อนเศรษฐกิจไปได้ไกลเท่าไหร่ จะสร้างงานให้คนได้กี่ตำแหน่ง และที่สำคัญ เราจะทำรายได้เงินตราต่างประเทศได้อีกมหาศาลแค่ไหน?”
เฉินชิงรีบพลิกเอกสารไปยังส่วนของรายงานผลประโยชน์ แล้วใช้นิ้วชี้ไปที่ตัวเลข “ถ้ามันสำเร็จ เทคโนโลยีสิ่งทอของประเทศเราจะพัฒนาขึ้นอีกมาก และเมื่อมีการพัฒนา ก็ย่อมจะขับเคลื่อนอุตสาหกรรมสิ่งทอทั่วทั้งประเทศ”
“เมื่อถึงตอนนั้น โครงการที่เราร่วมมือกับต่างประเทศจะต้องมีเพิ่มมากขึ้นอย่างแน่นอน ซึ่งจะช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจในประเทศของเราไปด้วย”
“ในสถานการณ์ที่เราได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่ายแบบนี้ ไม่แน่ว่าเราอาจจะสามารถป้อนผลประโยชน์กลับไปสู่อุตสาหกรรมอื่นๆ ได้อีกด้วยนะคะ”
เหลียนเจิ้งเหาถูกคำพูดของเฉินชิงปลุกเร้าจนรู้สึกฮึกเหิมขึ้นมาอย่างช่วยไม่ได้ แต่พอเขาก้มลงมองดูแบบร่างเสื้อผ้าที่สวยงามเหล่านั้นอีกครั้ง ก็จำเป็นต้องสงบสติอารมณ์ของตัวเองลงชั่วคราว
“ผมได้ยินมานานแล้วว่าคุณเป็นคนพูดจาฉะฉาน คุณอย่าพยายามมาหลอกผมเลย ผมขอบอกคุณไว้ก่อนนะว่า ช่วงนี้สถานการณ์ในเมืองหลวงนั้นเข้มงวดมาก”
“ถ้าผมเผลอทำอะไรส่งเดชออกไปล่ะก็ ไม่ใช่แค่ผม แต่ทั้งครอบครัวของผมจะต้องเดือดร้อนไปด้วยกันทั้งหมดแน่”
เฉินชิง “...”
เฉินชิงรู้ดีว่าการจะทำเรื่องนี้ให้สำเร็จได้นั้น มันมีอุปสรรคสำคัญอยู่ 3 ข้อ ข้อแรกคือเหลียนเจิ้งเหา ข้อที่สองคือมันไม่สอดคล้องกับค่านิยมในปัจจุบัน และข้อที่สามคือการตอบรับของตลาดในอนาคต ตอนนี้
ท่าทีของเหลียนเจิ้งเหาที่มีต่อเฉินชิงนั้นถือว่าดีมาก ซึ่งหมายความว่าเฉินชิงผ่านด่านแรกมาได้แล้ว แต่ด่านที่สองต่างหากคือปัญหาที่แท้จริง ว่าเฉินชิงจะสามารถผลักดันโครงการนี้ให้เกิดขึ้นจริงได้หรือไม่
ขณะที่เฉินชิงกำลังคิดอยู่ เหลียนเจิ้งเหาก็เหลือบไปมองกองกระดาษอีกกองที่เหลืออยู่ของเฉินชิง “ไหนๆ ก็ไหนๆ แล้ว ผมขอดูของที่เหลือของคุณหน่อยสิ”
“อย่าเลยดีกว่าค่ะ ฉันว่าท่านคงต้องปฏิเสธมันอีกแน่ๆ” สิ่งนั้นคือสตอรี่บอร์ดโฆษณาที่เฉินชิงวาดขึ้นมาเองกับมือ ในเมื่อขนาดแบบร่างเสื้อผ้ายังไม่ผ่าน แล้วเฉินชิงจะยังคาดหวังให้โฆษณาที่ทำมาคู่กันนี้สำเร็จได้อย่างไร?
เหลียนเจิ้งเหาแย้งว่า “ไหนๆ คุณก็มาถึงนี่แล้ว ขอดูหน่อยเถอะน่า”
“...ก็ได้ค่ะ”
สุดท้าย เฉินชิงจึงยอมยื่นสตอรี่บอร์ดโฆษณาชุดนั้นให้เขา
เหลียนเจิ้งเหารับมันมาแล้วเริ่มเปิดดูทีละหน้า เขารู้เรื่องโฆษณาอยู่เพียงผิวเผินเท่านั้น แต่การได้สัมผัสกับสตอรี่บอร์ดจริงๆ นี่ถือเป็นครั้งแรกในชีวิตของเขาเลยทีเดียว และหลังจากที่ดูจนจบ เขาก็ถึงกับตกตะลึง “นี่คุณ... คุณจะทำอะไรกันแน่?”
“เสื้อผ้าของฉันถูกวางตำแหน่งไว้ค่อนข้างสูงค่ะ ดังนั้นมันจึงจำเป็นต้องมีมาตรฐานที่คู่ควรกับมันด้วย ฉันเลยกำลังคิดที่จะถ่ายทำหนังสั้นหนึ่งเรื่อง แล้วส่งไปเผยแพร่ที่ต่างประเทศ เพื่อให้ชาวต่างชาติได้รู้จักแบรนด์ของเราค่ะ”
“ในขณะเดียวกัน โฆษณานี้ก็ยังสามารถใช้ในงานมหรกรรมการค้ากวางเจาได้ด้วย เพื่อเป็นการบอกให้ทุกคนได้รับรู้ถึงประเภทและมาตรฐานของเสื้อผ้าของเรา”
เฉินชิงรู้ดีว่าหากอยากทำเงิน การตลาดคือสิ่งจำเป็นที่ขาดไม่ได้ แต่เฉินชิงไม่สามารถลงโฆษณาในประเทศได้ เพราะเสื้อผ้าของเฉินชิงนั้นไม่สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของประชาชนที่ต้องอยู่อย่างประหยัดและเรียบง่าย
ดังนั้นเฉินชิงจึงมุ่งเป้าไปที่เงินของชาวต่างชาติ และต้องการเทคโนโลยีของต่างชาติด้วย แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ต้องทำให้ชาวต่างชาติรับรู้ให้ได้ว่า แบรนด์นี้ 'แพงมาก!' และต้องทำให้คนที่สวมใส่เสื้อผ้าแบรนด์ของเฉินชิง รู้สึกพึงพอใจและเหนือกว่าคนอื่นให้จงได้
เหลียนเจิ้งเหาพึมพำ “คุณนี่ใจกล้ามากจริงๆ”
ทั้งอยากได้สิ่งนี้ และก็ยังอยากได้สิ่งนั้นด้วย แต่ที่น่าแปลกคือ มันกลับมีความเป็นไปได้ที่จะสำเร็จจริงๆ เสียด้วย
“แผนงานทั้งหมดของคุณผมดูจบแล้ว พูดกันตามตรงนะ ถ้าคุณอยากจะตั้งโรงงาน โดยมุ่งเป้าไปที่การลงทุนจากต่างชาติ ผมสนับสนุนเต็มที่”
“แม้กระทั่งผมจะยอมผลักดันให้คุณได้เป็นผู้จัดการโรงงานเองเลยด้วยซ้ำ แต่... เสื้อผ้าที่คุณออกแบบมา และโฆษณาที่คุณวางแผนเอาไว้... มันไม่ได้”
เขาจำเป็นต้องรับประกันความปลอดภัยในชีวิตของทั้งเฉินชิงและตัวเขาเองไว้ก่อน
เฉินชิง “...”
เฉินชิงทุ่มเททั้งแรงกายแรงใจในการวาดแบบร่างและคิดโฆษณาชุดนี้ แม้แต่ตอนกลางคืนก็ยังเก็บไปฝันถึงแต่เนื้อหาเหล่านี้ มันไม่ต่างอะไรกับการเป็นพนักงานออฟฟิศในชาติที่แล้วของเฉินชิงเลย!
เฉินชิงเพียงแค่มีความคิดว่า ในเมื่อในประเทศยังไม่มีสายการผลิตแบรนด์หรูเป็นของตัวเอง ดังนั้นเฉินชิงจึงอยากจะสร้างแบรนด์ขึ้นมาสักแบรนด์หนึ่งก่อน เพื่อวางรากฐานและกำหนดทิศทางเอาไว้
แล้วจึงค่อยๆ วางแผนต่อไปในอนาคต เพื่อรอจนถึงยุคปฏิรูปและเปิดประเทศ เฉินชิงจะได้พยายามขยายกิจการอย่างเต็มกำลัง และกอบโกยเงินของคนทั่วโลกอย่างสุดความสามารถ
แต่ดูเหมือนว่าเพียงแค่ก้าวแรก... มันก็พังทลายลงเสียแล้ว
เฉินชิงใช้เวลาคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะยอมรับความจริงแล้วพูดว่า “ความหมายของท่านก็คือ ท่านยังคงต้องการให้ฉันทำเหมือนกับปีที่แล้ว นั่นคือการใช้ทรัพยากรที่เรามีอยู่ในประเทศ เพื่อไปบุกเบิกตลาดต่างประเทศเท่านั้นใช่ไหมคะ”
เหลียนเจิ้งเหาพยักหน้าช้าๆ “ถูกต้อง”
เมื่อเห็นว่าเฉินชิงค่อนข้างจะท้อแท้ใจ เหลียนเจิ้งเหาก็ปลอบโยนว่า “ปีนี้เราได้เริ่มติดต่อกับทางประเทศอเมริกาแล้วนะ มหรกรรมการค้ากวางเจาที่จะจัดขึ้นในปีหน้า ก็จะมีตัวแทนจากอเมริกาเข้าร่วมด้วย”
“เพื่อเป็นการเริ่มต้นการแลกเปลี่ยนฉันมิตรที่ดีต่อกัน และไม่ว่าจะยังไงก็ตาม พวกเขาก็จะต้องซื้อของของเรากลับไปจำนวนหนึ่งอยู่แล้ว คุณสามารถคว้าโอกาสสำคัญในครั้งนี้ไว้ได้”
ในยุคนี้ ทุกคนยังคงยึดธรรมเนียมว่าหากยังไม่ผ่านพ้นช่วงตรุษจีนไป ก็ยังไม่ถือว่าเป็นการข้ามปีใหม่อย่างแท้จริง ดังนั้นเฉินชิงจึงเข้าใจความหมายที่เขาพูดได้เป็นอย่างดี เพราะในปีนี้ ‘การทูตปิงปอง’ ได้เริ่มต้นการแลกเปลี่ยนฉันมิตรระหว่างสองประเทศมหาอำนาจขึ้นแล้ว
และในอีกหลายปีต่อจากนี้ไป ความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองประเทศก็จะยังคงดีมากเช่นกัน
[จบบท]