บทที่ 450: โฆษณา
จางตงเฟยรู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมากจนคางแทบจะร่วงกระทบพื้น เขากำลังสงสัยว่าเหตุใดชาวต่างชาติคนนั้นถึงได้เชื่อฟังแม่เฒ่าฉินอย่างง่ายดาย เพียงแค่หญิงชราเอ่ยปากเรียกให้ไปห้องลองเสื้อ ชาวต่างชาติคนนั้นก็เดินตามเข้าไปทันที
หลังจากที่โดน่าได้ลองเสื้อผ้าแล้วเดินออกมาส่องดูตัวเองหน้ากระจก แม่เฒ่าฉินก็รีบกวักมือดึงคู่ชีวิตของโดน่าให้เข้ามาดูใกล้ๆ พร้อมกับเอ่ยคำชมไม่ขาดปาก
“สวย!”
“งดงามมากจริงๆ!”
“ดูดีอย่างมาก!”
หญิงชรายกนิ้วโป้งให้ทั้งสองข้างเพื่อเป็นการชื่นชมอย่างเต็มกำลัง โดน่าพิจารณาตัวเองในกระจกจากด้านข้าง และพบว่าท้องที่นูนใหญ่ของเธอดูกลมกลืนไปกับชุด ทั้งยังรู้สึกได้ถึงเนื้อผ้าที่มอบความสบายขณะสวมใส่
โดน่าจึงหันไปถามความเห็นสามี “คุณว่าเราสั่งซื้อสินค้าพวกนี้ไปขายที่บ้านเราได้ไหม”
ปัจจุบันแฟชั่นชุดกีฬาในประเทศของพวกเขาก็กำลังเป็นที่นิยม และเสื้อผ้าชุดนี้ที่ผลิตในประเทศจีนก็ดูมีคุณภาพไม่เลว
ฮัดสันซึ่งยืนเอามือไพล่หลังอยู่ ค่อยๆ เดินวนรอบตัวภรรยาหนึ่งรอบเพื่อพิจารณา “ผมก็รู้สึกว่ามันใช้ได้นะ”
ทาเลียเห็นจังหวะเหมาะสมจึงเดินเข้ามาเชิญให้ฮัดสันไปลองสวมชุดดูบ้าง เมื่อสองสามีภรรยาเปลี่ยนมาสวมชุดกีฬาเรียบร้อยแล้ว แม่เฒ่าฉินก็ไม่รอช้า รีบชวนทั้งคู่ไปทดลองตีปิงปองเพื่อพิสูจน์ว่าชุดนี้สวมสบายแม้ขณะเคลื่อนไหว
“ฉันขอบอกความจริงกับพวกคุณเลยนะ พวกเราไม่ได้หวังทำกำไรอะไรมากมายหรอก แค่อยากให้สองประเทศของเรากลับมาเป็นมิตรกันก็เท่านั้น” แม่เฒ่าฉินเน้นย้ำถึงความจริงใจ
แม้สองสามีภรรยาจะยังคงเชื่อครึ่งไม่เชื่อครึ่ง แต่ก็ยอมรับไม้ปิงปองมาเริ่มตีโต้กัน เมื่อได้สัมผัสด้วยตัวเอง โดน่าก็รู้สึกว่าชุดนี้ดีจริงตามที่บอก จึงเริ่มสอบถามเรื่องราคา ทาเลียจึงหยิบเอกสารแผนงานออกมายื่นให้พวกเขาดู
“นับเป็นโอกาสดีที่ประเทศของเราทั้งสองได้กลับมาร่วมมือกันอีกครั้งในรอบหลายปี ดังนั้นราคาที่เราเสนอให้พวกคุณจึงเป็นราคาที่ถูกที่สุดอย่างแน่นอน”
อันที่จริง ชุดกีฬาหนึ่งชุดมีต้นทุนการผลิตสูงถึง 8 หยวน แม้ภายนอกจะดูเรียบง่าย แต่หากต้องการให้ผู้สวมใส่รู้สึกสบาย เนื้อผ้าที่ใช้จำเป็นต้องมีคุณภาพสูง นอกจากนี้ ชุดกีฬาที่วางขายทั่วโลกก็ล้วนแต่มีราคาสูง เฉินชิงจึงกำหนดราคาขายไว้ที่ 25 หยวน
เมื่อได้ยินราคา โดน่าก็ขมวดคิ้ว “ราคานี้แพงเกินไปหน่อย ฉันได้ยินมาว่าคนจีนอย่างพวกคุณมักจะมีของขวัญให้ลูกค้าด้วย ไม่ทราบว่าชุดกีฬาของพวกคุณมีของขวัญอะไรแถมให้เราบ้างไหม”
“เรื่องของขวัญเราคงไม่มีให้ แต่หากพวกคุณตัดสินใจสั่งซื้อ เรายินดีที่จะลงโฆษณาประชาสัมพันธ์ในพื้นที่ของพวกคุณให้ เพื่อให้การขายสินค้าของพวกคุณไม่ประสบปัญหา”
“โอ้ จริงเหรอ” ฮัดสันเริ่มแสดงความสนใจขึ้นมาบ้าง
ทาเลียจึงหันไปทางเฉินชิง ซึ่งเฉินชิงก็ได้ขอความช่วยเหลือจากเจ้าหน้าที่โรงงานภาพยนตร์ให้ช่วยฉายหนังสั้นโฆษณาตัวอย่างให้ชม
ทันทีที่ภาพโฆษณาปรากฏขึ้นบนจอฉาย ผู้คนที่อยู่บริเวณซุ้มจัดแสดงข้างเคียงต่างก็พากันหันมามองด้วยความสนใจ กล้องค่อยๆ เคลื่อนจากมุมไกลเข้ามาจับภาพใกล้ที่เด็กผู้หญิงตัวเล็กๆ
คนหนึ่งในตรอกซอย เธอกำลังนอนคว่ำอยู่ริมหน้าต่าง เฝ้ามองกลุ่มเด็กวัยเดียวกันวิ่งเล่นกันอย่างสนุกสนาน ก่อนจะค่อยๆ หันสายตากลับมาที่โทรทัศน์
ในโทรทัศน์กำลังถ่ายทอดการแข่งขันปิงปอง และในอีกที่หนึ่ง ก็มีคนงานหนุ่มอีกคนที่กำลังรับชมการถ่ายทอดนี้เช่นกัน เขาพยายามเลียนแบบท่าทางของนักกีฬาในโทรทัศน์ ฝึกฝนตีลูกปิงปองตามลำพังซ้ำแล้วซ้ำเล่า
และเมื่อกล้องจับภาพไปที่ลูกปิงปองซึ่งกำลังเคลื่อนไหวช้าลง ก็ปรากฏแผ่นหลังอันโดดเดี่ยวของชายชราคนหนึ่งที่กำลังมองลูกๆ เดินจากไป ขณะที่มือก็โบกพัดไปมาอย่างเงียบเหงา
ตึง— พลันเสียงกลองก็ดังกระหึ่มขึ้น เด็กผู้หญิงคนเดิมปรากฏตัวในชุดกีฬา เธอกำลังใช้ชอล์กวาดลู่วิ่งลงบนพื้นอิฐสีเทา เมื่อลู่วิ่งค่อยๆ ก่อตัวเป็นรูปเป็นร่าง บรรดาเพื่อนๆ ที่เธอเฝ้าใฝ่หาก็พากันวิ่งตามเธอไปบนลู่วิ่งนั้นด้วยความรื่นเริง
ภาพตัดมาที่ลูกปิงปองซึ่งกำลังลอยหมุนอยู่กลางอากาศอย่างรวดเร็ว สะท้อนให้เห็นแววตาที่มุ่งมั่นของชายหนุ่ม
ภายในโรงงาน เหล่าคนงานได้ดัดแปลงโต๊ะเหล็กให้กลายเป็นโต๊ะปิงปองชั่วคราว และลูกปิงปองก็กำลังลอยข้ามไปมาท่ามกลางแท่งเหล็กเหล่านั้น
กล้องเงยสูงขึ้น ก่อนจะเปลี่ยนเป็นภาพมุมสูงที่ฉายให้เห็นกลุ่มผู้สูงอายุจำนวนมากกำลังเดินเป็นวงกลมตามแผนผังปากว้าที่ถูกวาดไว้บนพื้นอิฐ
ฝ่ามือของพวกเขากรีดผ่านไอหมอกในยามเช้า จนทำให้ไอหมอกนั้นก่อตัวเป็นวงวนอยู่ชั่วขณะ ก่อนจะผลักดันลมออกจากฝ่ามือ จนทำให้ใบอู๋ถงร่วงหล่นลงมาจากต้น
และในฉากสุดท้าย เป็นภาพของเด็กๆ ที่กำลังวิ่งเล่นอย่างมีความสุข ภาพของชายหนุ่มที่กำลังตีโต้กันอย่างดุเดือด และภาพของผู้สูงอายุที่กำลังเก็บท่วงท่าไทเก๊ก
ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นภายในเวลาเพียงไม่กี่วินาที แต่กลับสามารถสร้างภาพแทนวงจรการเคลื่อนไหวของชีวิตได้อย่างสมบูรณ์
พร้อมกันนั้น เสียงบรรยายในกล้องก็ดังขึ้น “สัมผัสถึงความมีชีวิตชีวา”
“ว้าว!”
“นี่มันอะไรกัน ทำไมถึงได้ดูดีมีระดับขนาดนี้!!!”
“ถึงจะสั้น แต่ก็ถ่ายทำออกมาได้สวยงามมาก”
เสียงชื่นชมจากผู้คนที่มุงดูดังขึ้นไม่ขาดสาย ด้วยข้อจำกัดด้านอุปกรณ์การถ่ายทำ เฉินชิงจึงสามารถถ่ายทำโฆษณาชิ้นนี้ได้ความยาวเพียง 1 นาที แต่ถึงกระนั้น ทุกครั้งที่มีตัวละครปรากฏ กล้องก็จะจับภาพไปที่ชุดกีฬาอย่างชัดเจน
โดน่าและฮัดสันเองก็รู้สึกประหลาดใจอยู่ไม่น้อย โฆษณานี้ถือว่าถ่ายทำออกมาได้ดีทีเดียว หากพวกเขายอมจ่ายเงินเพื่อซื้อเวลาโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์
การขายสินค้าก็น่าจะง่ายขึ้นอีกมาก เมื่อคิดว่าราคา 25 หยวนก็ไม่ได้แพงเกินไป สองสามีภรรยาจึงเริ่มปรึกษาหารือกัน ขณะที่เดินมุ่งหน้าไปยังโซนเสื้อผ้าสำหรับเยาวชน
เมื่อจางตงเฟยเห็นว่าสองสามีภรรยาเดินมาทางนี้ในที่สุด เขาก็รีบเข้าไปแนะนำสินค้าอย่างกระตือรือร้น โดยมีเมิ่งฮวนฮวนคอยช่วยดูแลโดน่าอย่างใกล้ชิด
ในขณะเดียวกัน โฆษณาก็ยังคงถูกฉายวนซ้ำไปมา ซึ่งไม่เพียงแต่จะดึงดูดลูกค้าชาวต่างชาติเท่านั้น
แต่ยังทำให้เพื่อนร่วมชาติหลายคนที่บังเอิญ 'เดินผ่าน' ต้องทึ่งในกลยุทธ์การตลาดของเฉินชิงอีกครั้ง ส่งผลให้ซุ้มจัดแสดงของเฉินชิงเริ่มมีผู้คนคับคั่งมากขึ้น
โดยเฉพาะโซนเสื้อผ้าเด็กที่มีคนให้ความสนใจเข้ามาชมมากที่สุด ซึ่งเหตุผลหลักก็คงเป็นเพราะการปรากฏตัวของเหมาเหมา— ดูเหมือนว่าเหมาเหมาจะเกิดมาพร้อมกับทักษะการเข้าสังคมขั้นสูง
เขายืนอยู่บนลังไม้และเริ่มร้องเพลงเสียงดัง ทั้งยังรู้จักการร้องประสานจังหวะไปกับโฆษณาที่กำลังฉายได้อย่างลงตัว จนทำให้ทุกคนต้องหันไปมองเขาเป็นระยะ
เสียงร้องของเขาที่ทั้งดังและใสกังวานนั้นมีพลังดึงดูดผู้คนอย่างมาก ที่สำคัญคือท่าทางการแสดงออกของเขาก็ตลกขบขัน ทำให้จำนวนผู้คนที่หยุดยืนดูมีมากขึ้นเรื่อยๆ
แท้จริงแล้ว ทุกคนที่ปรากฏในโฆษณาชิ้นนี้ ล้วนเป็นนักแสดงจากคณะศิลปะการแสดงและวัฒนธรรม ยกเว้นเพียงเสี่ยวอวี้คนเดียว ดังนั้น เมื่อผู้คนเริ่มหันมาให้ความสนใจกับโซนเสื้อผ้าเด็ก เสี่ยวอวี้จึงกลายเป็นจุดสนใจที่โดดเด่นยิ่งขึ้น
เธอยืนยิ้มต้อนรับลูกค้า ราวกับเป็นตุ๊กตาแมวกวักนำโชคที่น่ารัก รอยยิ้มของเธอนั้นอยู่ในระดับที่พอดิบพอดี ไม่ได้ดูยกสูงจนเกินงาม หรือมีลักษณะเสแสร้งแต่อย่างใด มีเพียงความจริงใจและความคาดหวังที่อยากให้มีคนเข้ามาชมสินค้าเท่านั้น
ดูเหมือนว่าความงามจะเป็นสิ่งที่มนุษย์สามารถรับรู้และชื่นชมได้เหมือนกันทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับสิ่งที่น่ารักและไร้เดียงสา
“โอ้ เด็กดี เธอน่ารักจังเลย”
“หนูคือเด็กผู้หญิงที่อยู่ในโฆษณานั่นสินะ เชื่อสิว่าด้วยหน้าตาที่น่ารักของหนู ทุกคนจะต้องหลงรักหนูอย่างแน่นอน”
“พระเจ้าช่วย ฉันก็อยากให้ลูกสาวของฉันได้ใส่ชุดเหมือนกับที่หนูใส่บ้างจัง”
เพียงไม่นาน บนใบหน้าของเสี่ยวอวี้ก็ปรากฏรอยลิปสติกเพิ่มขึ้นมาหลายรอย แต่เธอก็ยังคงตั้งอกตั้งใจอธิบายถึงข้อดีต่างๆ ของเสื้อผ้าให้ลูกค้าฟังอย่างจริงจัง สร้างความเอ็นดูให้กับผู้ที่ได้พบเห็นเป็นอย่างมาก
ในทางกลับกัน เฮ่ออวี้เสียงนั้นอยู่ในท่าทีที่แตกต่างออกไป แม้ว่าเขาจะต้องการลูกค้าเช่นกัน แต่เขากลับเลือกใช้คำพูดที่เป็นมืออาชีพ
คอยระมัดระวังกลลวงต่างๆ ที่อาจแฝงมากับลูกค้า และตอบโต้กลับไปอย่างแม่นยำ จนทำให้ลูกค้าที่คิดจะหยอกล้อเขาในตอนแรกต้องปรับเปลี่ยนท่าทีเป็นจริงจังไปโดยไม่รู้ตัว
แม้ว่าเฮ่ออวี้เสียงจะเป็นเพียงเด็กชายตัวเล็กๆ แต่แผ่นหลังของเขากลับตั้งตรง ทุกการกระทำล้วนแสดงออกถึงความสุขุมและรอบคอบ จนทำให้ผู้ที่ได้พูดคุยด้วยรู้สึกน่าเชื่อถืออย่างน่าประหลาด
เหมาเหมาทำหน้าที่ดึงดูดลูกค้า เสี่ยวอวี้ชักชวนลูกค้าให้เข้ามาในร้าน และเฮ่ออวี้เสียงรับหน้าที่ปิดการขาย ทั้งสามคนได้สร้างวงจรการขายที่สมบูรณ์แบบขึ้นมา
ส่วนเฉินชิงจะคอยรับผิดชอบดูแลภาพรวมทั้งหมด และเมื่อถึงขั้นตอนการสั่งซื้อจริงๆ ก็ยังคงต้องให้เธอเป็นผู้ลงนามอนุมัติ ยอดสั่งซื้อในโซนเด็กจึงเริ่มมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ หรืออาจกล่าวได้ว่า
ในพื้นที่จัดแสดงงานมหรกรรมการค้าทั้งหมดนี้ แทบจะไม่มีสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเด็กเลย โดยเฉพาะเสื้อผ้าเด็กที่ยิ่งมีเพียงร้านนี้ร้านเดียวเท่านั้น พวกเขาจึงถือว่าได้เปรียบอย่างมหาศาล
เฉินชิงได้สร้างความประทับใจให้กับผู้คนจำนวนมากตั้งแต่ปีที่แล้ว ดังนั้นผู้ที่เคยมางานและกลับมาอีกครั้งในปีนี้จึงต่างก็พากันตรงมาหาเธอ และเมื่อได้เห็นทั้งโฆษณาที่เธอถ่ายทำ รวมถึงเสื้อผ้าที่มีความโดดเด่น พวกเขาก็ยิ่งยินดีที่จะทดลองสั่งซื้อ
ตลาดต่างประเทศเพิ่งจะเริ่มนิยมการสวมใส่ชุดกีฬาเมื่อปีที่แล้ว และในปีนี้เฉินชิงก็สามารถออกแบบชุดกีฬาออกมาได้ทันกระแสความนิยมพอดี
ที่สำคัญคือเสื้อผ้าของเธอมีราคาที่ถูกกว่ามาก แต่คุณภาพและเนื้อผ้ากลับไม่ด้อยไปกว่าแบรนด์ต่างประเทศเลย
แม้ว่าหลายคนจะยังคงพยายามต่อรองราคากับเฉินชิง แต่ในความเป็นจริงแล้ว พวกเขาได้เริ่มวางแผนที่จะทำกำไรจากเงินค่าโฆษณาที่เฉินชิงเสนอให้แล้ว
เนื่องจากเฉินชิงได้ประกาศไว้อย่างชัดเจนว่า ยิ่งมียอดสั่งซื้อเสื้อผ้าจำนวนมากเท่าไหร่ เงินทุนสนับสนุนการโฆษณาในพื้นที่ก็จะยิ่งสูงขึ้นตามไปด้วย
และต่อให้ไม่สามารถจัดการโฆษณาทางโทรทัศน์ได้ อย่างน้อยที่สุดพวกเขาก็จะได้รับเงินก้อนหนึ่งเพื่อใช้ในการประชาสัมพันธ์ผ่านทางหน้าหนังสือพิมพ์อยู่ดี
รูปแบบความร่วมมือทางธุรกิจที่แปลกใหม่นี้ ยิ่งสามารถดึงดูดให้ผู้ประกอบการจำนวนมากสนใจเข้ามาร่วมมือด้วย
[จบบท]