บทที่ 453: ข้อตกลงความร่วมมือ
ปัจจุบันราคาจำหน่ายเสื้อผ้าอยู่ที่ตัวละ 25 หยวน โดยมีต้นทุนการผลิต 7 หยวน และเมื่อรวมกับค่าโฆษณาอีก 5 หยวน
ก็เท่ากับว่ามีอัตรากำไรอยู่ที่ประมาณครึ่งต่อครึ่ง แต่หากสินค้านี้ถูกส่งมอบให้กับมาคัส กำไรต่อตัวจะพุ่งสูงถึงประมาณ 23 หยวน ซึ่งนับเป็นผลกำไรที่มหาศาล
ซ่งเจ๋อหมิงตระหนักถึงประเด็นนี้ดี เขาจึงนัดเฉินชิงออกมาเพื่อรับประทานอาหารร่วมกัน เนื่องจากเสื้อผ้าเหล่านี้เป็นฝีมือการออกแบบของเฉินชิงทั้งหมด
ทั้งการถ่ายทำโฆษณา หรือแม้แต่การระดมพนักงานขายก็ล้วนมาจากเธอ เมื่อเรียกได้ว่าทุกขั้นตอนมาจากเฉินชิง ซ่งเจ๋อหมิงจึงต้องเคารพการตัดสินใจของเฉินชิง
เฉินชิงประเมินสถานการณ์ การที่ต้องนำเสื้อผ้าซึ่งออกแบบด้วยตัวเองไปติดป้ายยี่ห้ออื่น มันไม่ต่างอะไรกับการที่เธอเป็นเพียงโรงงานแปรรูปสินค้า ซึ่งจะไม่ก่อให้เกิดมูลค่าใดๆ กับแบรนด์ของเธอเองเลย
"คุณมาคัสคะ ถ้าให้ฉันสรุปความหมายของคุณก็คือ คุณต้องการให้ฉันเพิ่มราคาขาย แต่ต้องแลกกับการยกเลิกสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ของฉันเอง แล้วก็ต้องใช้แบบที่ฉันออกแบบโดยที่คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าออกแบบ”
“แถมฉันยังต้องเป็นคนจัดการธุระทุกอย่างให้คุณจนเสร็จสิ้น พอคุณแค่ขนส่งสินค้ากลับประเทศคุณ คุณก็เอาเสื้อผ้าของฉันไปแปะเป็นแบรนด์ของคุณได้เลย”
“หลังจากนั้นคุณจะเติมสินค้าอะไรเข้ามาในแบรนด์นี้ก็ได้ตามใจชอบ ฉันเข้าใจแบบนี้ถูกต้องใช่ไหมคะ"
"คุณเฉินครับ ราคาที่ผมเสนอให้สูงขนาดนี้ มันครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดไปแล้วนะครับ และที่สำคัญ ผมสั่งขั้นต่ำที่ 10,000 ตัว นี่มันเป็นเงินก้อนใหญ่มหาศาล คุณจะทำเงินได้เกือบ 200,000 หยวนเลยนะ"
"แล้วฉันควรจะเอาเหตุผลอะไรไปอธิบายกับลูกค้ารายอื่นของฉันดีล่ะคะ ว่าฉันรับเงินก้อนโตจากคุณแล้ว ฉันเลยไม่จำเป็นต้องค้าขายกับคนอื่นอีกต่อไปอย่างนั้นเหรอ”
“คุณมาคัสคะ ถึงแม้ว่าประเทศของเราจะไม่อนุญาตให้ทำการค้าอย่างเสรี แต่นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าพวกเราโง่นะคะ"
ซ่งเจ๋อหมิงสัมผัสได้ว่าคำพูดของเฉินชิงนั้นกำลังกระทบกระแทกไปถึงใครบางคน
"คุณเฉิน คุณดูจะจริงจังเกินไปหน่อยนะครับ ถ้าคุณเป็นแบบนี้ มันก็ไม่น่ามองเท่าไหร่"
"ส่วนคุณที่เอาแต่คิดจะเอาเปรียบฉัน มันยิ่งดูน่ารังเกียจกว่าอีกค่ะ" เฉินชิงตอบโต้กลับไป
"ประเทศของเราทั้งสองเพิ่งจะเริ่มต้นความร่วมมือทางการค้านะครับ คุณเฉินแน่ใจแล้วเหรอว่าจะใช้ท่าทีแบบนี้ในการเจรจากับผม"
ซ่งเจ๋อหมิงต้องรีบเข้ามาเป็นตัวกลางไกล่เกลี่ย เมื่อความสัมพันธ์ทางการค้าระหว่างสองประเทศเพิ่งจะเริ่มต้น จะปล่อยให้เกิดความขัดแย้งรวดเร็วขนาดนี้ไม่ได้เด็ดขาด
เฉินชิงจึงเปลี่ยนประเด็นการสนทนา "ถ้าหากคุณมาคัสสนใจในธุรกิจเสื้อผ้าจริงๆ พวกเราก็ใช่ว่าจะหาทางร่วมมือกันไม่ได้นะคะ"
"คุณลองอธิบายมาสิ"
"ในเมื่อคุณอยากจะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเป็นของตัวเอง ฉันก็สามารถรับผิดชอบงานทั้งหมดในกระบวนการผลิตให้คุณได้เลย ยกเว้นแค่เรื่องการขาย ไม่ว่าจะเป็นการออกแบบ การผลิต หรือแม้แต่แผนการประชาสัมพันธ์”
“พวกเราจะเตรียมทุกอย่างไว้ให้คุณ ขอเพียงแค่คุณช่วยลงทุนเงินทุนสำหรับสร้างโรงงานที่นี่ และจัดหาเครื่องจักรที่จำเป็นสำหรับคนงานตัดเย็บเสื้อผ้าของเรา"
"แล้วคุณจะออกแบบเสื้อผ้าสไตล์ไหนให้ผมกัน คุณจะรับประกันได้ยังไงว่าแบบที่คุณออกแบบมามันจะขายดีถล่มทลาย"
สิ่งที่มาคัสต้องการคือการร่วมมือในลักษณะที่เหมือนกับการบริจาคช่วยเหลือ แต่สิ่งที่เฉินชิงต้องการคือผลประโยชน์ที่ทั้งสองฝ่ายจะได้รับร่วมกัน เธอต้องการทั้งเครื่องจักรและเงินทุนในการสร้างโรงงาน!
ปัจจัยสองสิ่งนี้เป็นเครื่องยืนยันว่าพวกเขาจะต้องมีความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว แบบนั้นเขาถึงจะไม่ขาดทุน ในขณะที่ข้อเสนอเดิมที่เขายื่นมานั้น เขาจะถอนตัวเมื่อไหร่ก็ย่อมได้
"ฉันเองก็ไม่ได้มีความสามารถล่วงรู้อนาคตขนาดนั้นหรอกค่ะ ว่าออกแบบอะไรมาแล้วจะขายดิบขายดี แต่ถ้าคุณไม่เชื่อมั่นในฝีมือการออกแบบของฉัน คุณก็อาจจะมองว่าพวกเราเป็นแค่โรงงานแปรรูปสินค้าให้คุณก็ได้ พวกเราจะคิดราคาแค่ต้นทุนการผลิต”
“ยกตัวอย่างเช่น ถ้าฉันออกแบบเสื้อผ้าเสร็จแล้วขายให้คุณ ฉันอาจจะต้องขายในราคา 30 หยวน แต่ถ้าฉันรับจ้างแปรรูปตามแบบที่คุณสั่ง บางทีอาจจะคิดแค่ 5 หยวนก็พอ ส่วนต่างราคาที่เหลือ ก็คือผลกำไรที่คุณมาคัสจะได้ไปเต็มๆ ค่ะ"
ในอนาคต ฐานการผลิตหลักของแบรนด์ดังระดับโลกมากมายก็ล้วนตั้งอยู่ที่มณฑลเจ้อเจียง เหตุผลสำคัญก็เพราะค่าแรงแปรรูปของประเทศจีนนั้นราคาถูก เมื่อคนรุ่นก่อนได้บุกเบิกเส้นทางนี้ไว้ให้แล้ว เฉินชิงจึงคิดว่านี่เป็นโอกาสที่น่าจะลองดู
มาคัสกำลังใช้ความคิดอย่างหนัก ส่วนเฉินชิงก็ไม่ได้เอ่ยรบกวนสมาธิ เธอกลับไปรับประทานอาหารต่อ
มาคัสเป็นฝ่ายทำลายความเงียบ "คืนนี้ผมจะขอกลับไปไตร่ตรองข้อเสนอของคุณเฉินอย่างรอบคอบก่อน แล้วอีกสัก 2-3 วัน ผมจะมาให้คำตอบพวกคุณ"
"ได้ครับ" ซ่งเจ๋อหมิงตอบรับ เขาก็อยากได้เครื่องจักรจากต่างประเทศเช่นกัน จึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าแผนการของเฉินชิงจะประสบความสำเร็จ
ซ่งเจ๋อหมิงจัดการส่งมาคัสกลับไปก่อน แล้วจึงหันมาพูดคุยกับเฉินชิงเกี่ยวกับข้อเสนอของเธอ "ถ้าให้ผมสรุป ความหมายของคุณก็คือ คุณจะพยายามสร้างแบรนด์ของตัวเองไปพร้อมๆ กับการรับจ้างทำงานให้มาคัส"
"ก็ประมาณนั้นเลยค่ะ" เฉินชิงยอมรับว่าเธอทั้งขาดเงินทุนและขาดอุปกรณ์ที่ทันสมัย หากสามารถร่วมมือกับมาคัสได้ ปัญหาเหล่านี้ก็จะถูกคลี่คลาย
แม้ว่าในตอนนี้การร่วมมือกับมาคัสอาจจะยังทำกำไรได้ไม่มากนัก แต่มันจะช่วยแก้ปัญหาการว่างงานและสร้างอาชีพให้คนจำนวนมากได้
ซ่งเจ๋อหมิงครุ่นคิดถึงประเด็นนี้อยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะให้คนขับรถไปส่งเฉินชิงกลับบ้าน เขานึกย้อนไปถึงคำสั่งของรัฐมนตรีเหลียนเจิ้งเหาที่สั่งการให้เฉินชิงได้บูธแสดงสินค้าแยกเดี่ยวเป็นการเฉพาะ
ตอนนี้เขาเข้าใจแล้วว่าเธอมีความสามารถที่แท้จริง ทั้งยังมีหัวคิดที่ว่องไวมาก ดูท่าว่าอนาคตคงจะเป็นของคนหนุ่มสาวอย่างที่เขาว่ากันจริงๆ
หลังจากที่เฉินชิงเดินทางกลับมาถึงบ้านพัก ท้องฟ้าก็มืดสนิทพอดี เธอจึงเริ่มรวบรวมยอดสั่งซื้อทั้งหมดที่ได้รับในวันนี้
เป็นธรรมดาที่เมื่อเวลาผ่านไป ยอดสั่งซื้อย่อมจะต้องลดน้อยลงเป็นปกติ แต่ในปัจจุบันเธอก็บรรลุเป้าหมายไปแล้วถึง 4 ใน 10 ส่วน ทำให้การทำภารกิจที่เหลือให้สำเร็จลุล่วงจึงไม่นับว่าเป็นเรื่องยากเย็นอะไร
เฉินชิงเอ่ยถามหลานสาว "เสี่ยวอวี้ คุณอาของหนูยังไม่กลับมาเหรอจ๊ะ"
"คุณอาไปช่วยคนอื่นเขาซ่อมอุปกรณ์ค่ะ หนูเองก็ไม่รู้เหมือนกันว่าคุณอาจะกลับมาเมื่อไหร่"
เมื่อเฉินชิงเห็นว่าเด็กน้อยเริ่มมีอาการง่วงนอนแล้ว จึงรีบไล่ให้กลับไปพักผ่อน เสี่ยวอวี้จึงกลับห้องของตัวเองไปนอน
เฮ่ออวี้เสียงซึ่งสังเกตเห็นว่าน้าสาวของตนว่างแล้วจึงเดินออกมาถาม "น้าครับ พวกเราเด็ก 3 คนที่ช่วยทำงานนี่จะได้เงินด้วยไหมครับ"
ก่อนหน้านี้เขาแอบไปสืบมาจนรู้ว่าพวกกลุ่มแม่เฒ่าฉินจะได้เงินเดือนพื้นฐาน 10 หยวน และถ้าหากมีคำสั่งซื้อเข้ามา 1 รายการ ก็จะได้รับเพิ่มอีก ในเมื่อคนนอกยังได้เงิน เขาก็น่าจะได้รับส่วนแบ่งบ้าง
"มีสิ น้าลงบัญชีไว้ให้พวกเธอแล้วล่ะ เดี๋ยวไว้ค่อยรวบรวมจ่ายให้ทีเดียวเลย"
"งั้นก็ดีเลยครับ" เขารู้สึกว่าตนเองจะไม่ต้องเหนื่อยเปล่าแล้ว เฮ่ออวี้เสียงจึงเดินกลับเข้าห้องไป
เฉินชิงรู้สึกว่าภารกิจของเธอสำเร็จลุล่วงไปเกือบครึ่งทางแล้ว
"ทำไมยังไม่เข้าบ้านไปนอนอีกล่ะ" เฮ่อหย่วนกลับมาถึงบ้านในเวลาเกือบ 4 ทุ่ม และเอ่ยถามขึ้น
"กำลังจะเข้าไปเดี๋ยวนี้แหละ" เฉินชิงถามกลับ
"แล้วทำไมคุณยังต้องไปช่วยซ่อมอุปกรณ์ด้วยล่ะ"
โดยปกติแล้ว การซ่อมบำรุงอุปกรณ์ควรเป็นหน้าที่ของแผนกเทคนิค ในขณะที่เฮ่อหย่วนนั้นรับผิดชอบงานด้านการวิจัยเป็นหลัก
"พอดีมันเป็นอุปกรณ์จากต่างประเทศ คนในแผนกเทคนิคเขายังไม่เคยเรียนรู้การใช้งาน พรุ่งนี้ผมเลยยังต้องไปสอนพวกเขาอีก"
เฮ่อหย่วนอธิบาย ก่อนจะถามถึงเรื่องที่ค้างคาใจ "แล้วเรื่องคนที่ทำลายโฆษณาของคุณน่ะ หาตัวเจอหรือยัง"
"ยังเลย"
"แล้วพอจะมีเบาะแสอะไรบ้างไหม"
"ไม่มีเลย ฉันคงไปสร้างศัตรูไว้เยอะเกินไป เลยหาไม่เจอว่าเป็นฝีมือใคร"
เฉินชิงเปลี่ยนเรื่อง "คุณลองทายสิว่าวันนี้ฉันทำเงินไปได้ทั้งหมดเท่าไหร่"
"220,000 หยวน"
"คุณรู้ได้ยังไงเนี่ย"
"ตอนที่ผมกลับไปที่โรงงานเครื่องจักร ผู้จัดการหลิวเป็นคนบอกผมเอง"
เฮ่อหย่วนเล่าต่อ "ผู้จัดการหลิวดูท่าทางแทบจะคลั่งตายอยู่แล้ว"
"จริงเหรอ ดีจังเลย แบบนี้ก็ไม่เสียแรงที่ฉันพยายามทำงานอย่างหนักมาตลอด" แค่เพียงได้ยินว่าผู้จัดการหลิวไม่มีความสุข เฉินชิงก็รู้สึกมีความสุขขึ้นมา
[จบบท]