บทที่ 456: ผลงานของใคร?
“ทราบแล้วค่ะ”
บูธที่พวกเขาเตรียมมาในครั้งนี้อบอวลไปด้วยบรรยากาศของความไม่มั่นใจ ซ้ำเติมด้วยตัวผู้จัดการสีเองที่กำลังกระวนกระวายอย่างหนัก คอยย้ำเตือนลูกน้องถึงความสำคัญของเงินตราต่างประเทศอยู่ตลอดเวลา
ทุกคนจึงตกอยู่ในภาวะตึงเครียด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยามที่ลูกค้าเดินชมจนทั่วแล้วตัดสินใจจากไป ผู้จัดการสีก็จะหันมาตำหนิพวกเขาเป็นการระบายอารมณ์ ยิ่งทำให้บรรยากาศในบูธทั้งหมดจมดิ่งลงไปอีก
เฮนรี ไซค์ ถือเป็นลูกค้ารายเก่าแก่คนสำคัญของเฉินชิง ตั้งแต่เมื่อปีที่แล้วที่เขาเดินทางมายังมหกรรมการค้ากวางเจา เขาประทับใจในตุ๊กตาแพนด้าน่ารัก
และยิ่งไปกว่านั้นคือเสน่ห์เฉพาะตัวของเฉินชิงที่ทำให้เขาตัดสินใจเริ่มต้นความร่วมมือทางธุรกิจกันอย่างรวดเร็ว
แม้ว่าในปีนี้เขาจะติดพันธุระเร่งด่วนเกี่ยวกับเรื่องของน้องชายในตระกูล ทำให้การเดินทางล่าช้าไปบ้าง แต่ทันทีที่จัดการปัญหาทุกอย่างลุล่วง เขาก็รีบมุ่งหน้ามาหาเฉินชิงเป็นอันดับแรก
เฮนรี ไซค์ พยายามเปล่งเสียงด้วยสำเนียงที่ยังติดขัดอยู่บ้าง “ขอโทษนะครับ ไม่ทราบว่าเฉินชิงอยู่ที่นี่หรือเปล่าครับ”
เขากวาดสายตามองไปรอบบริเวณด้วยความฉงนสงสัย
ขณะที่ลูกน้องของสีเกามินกำลังจะส่ายหน้าปฏิเสธ สีเกามินกลับชิงพยักหน้าเสียก่อน “ใช่ค่ะ บูธของเฉินชิงอยู่ที่นี่เองค่ะ”
“แล้วเสื้อผ้าพวกนี้คือ”
ย้อนกลับไปตอนที่เฮนรี ไซค์ เดินทางมาถึงประเทศจีนเป็นครั้งแรก เฉินชิงได้อำนวยความสะดวกด้วยการส่งคนไปมอบจดหมายให้เขาโดยเฉพาะ ซึ่งเนื้อหาในจดหมายได้อธิบายถึงแฟชั่นหมวดหมู่ใหม่ๆ ที่เธอกำลังทำอยู่
ในประเทศอเมริกาเมื่อปีที่แล้ว กระแสแฟชั่นที่ได้รับความนิยมสูงสุดคือเสื้อผ้าแนวชุดกีฬา
ถึงแม้ว่าในประเทศของเขากระแสนี้จะยังมาไม่ถึง แต่เขาก็วางแผนไว้แล้วว่าจะนำเสื้อผ้าของเฉินชิงไปสวมรอยเป็นแบรนด์ของประเทศอเมริกา ก่อนจะนำไปขายให้กับประชาชนในประเทศของตน
เมื่อปีที่แล้วเขาก็ใช้วิธีการนี้
และมันก็ทำให้เขาทำกำไรได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ
ทว่าเสื้อผ้าที่แขวนเรียงรายอยู่เบื้องหน้าเขานี้
แม้เนื้อผ้าจะแลดูประณีตอยู่บ้าง แต่ภาพรวมทั้งหมดมันช่างยากจะอธิบาย
“หรือว่าเฉินชิงจะไม่อยู่เหรอครับ”
“อ๋อ เดี๋ยวก็คงกลับมาแล้วล่ะค่ะ” สีเกามินฉีกยิ้มกว้าง พลางหยิบตัวอย่างเสื้อผ้ามานำเสนอ
“คุณเฮนรีสนใจดูแบบใหม่ล่าสุดของเราก่อนไหมคะ เราใช้ผ้าที่กำลังเป็นที่นิยมอย่างมากในประเทศญี่ปุ่นเลยนะคะ”
“สามารถรองรับรูปร่างได้หลากหลาย ไม่ว่าใครใส่ก็จะดูสง่างามจับตา อีกอย่างเราก็เป็นเพื่อนเก่ากันมานาน ปีนี้ฉันรับรองว่าจะให้ราคาคุณพิเศษที่สุดแน่นอนค่ะ”
ราคาที่เธอนำเสนอนั้นก็นับว่าพิเศษจริงๆ!
ในตอนแรกที่เธอยังพยายามทำตามแนวทางของเฉินชิง เธอตั้งราคาไว้ที่ 25 แต่ด้วยต้นทุนผ้าที่สูงลิ่ว ทำให้เธออาจจะได้กำไรเพียงแค่ 5 ซึ่งผลลัพธ์ก็คือยอดขายกลายเป็น ‘0’ ทันตาเห็น
พอถึงวันที่สอง เธอจึงตัดสินใจลดราคาลงมาเหลือ 20 โดยคิดเพียงว่าอย่างน้อยแค่ไม่ขาดทุนก็คงไม่เป็นไร
จนกระทั่งวันที่สาม เธอเริ่มรู้สึกว่าบางทีอาจจะต้องตัดค่าแรงในส่วนของคนงานออกไป
ก็แค่การหาเงินตราต่างประเทศไม่ใช่หรือ การขาดทุนถือเป็นเรื่องปกติที่พบเห็นได้ทั่วไป ขอเพียงคว้าใบสั่งซื้อมาได้ ต่อให้ต้องขาดทุนเล็กน้อยก็ไม่ถือว่าน่าอายอะไร
และด้วยเหตุนี้ ราคาเสื้อผ้าในปัจจุบันจึงอยู่ที่ 17!
เฮนรี ไซค์ ทำเพียงแสร้งชื่นชมไปตามมารยาท แต่ภายในใจกลับว่างเปล่าไม่รู้สึกรู้สาอะไร สิ่งที่เขาต้องการคือเสื้อผ้าที่สามารถสร้างความตื่นตาตื่นใจได้ ไม่ใช่เศษผ้าที่ไร้ประโยชน์กองนี้
ต่อให้ราคาจะพิเศษสักแค่ไหน แล้วยังไงล่ะ
เขาไม่ได้เดินทางมาไกลถึงที่นี่เพื่อเก็บขยะ
สิ่งที่เขาต้องการคือสินค้าที่สามารถสร้างผลกำไรให้เขาได้ ไม่ใช่การมาทำการกุศลบริจาคเงิน
เวลาผ่านไปนานกว่าครึ่งชั่วโมง สีเกามินและพนักงานจากแผนกขายต่างอธิบายจนรู้สึกคอแห้งผาก
เพื่อโอกาสในการคว้าเงินตราต่างประเทศ ทั้งสองคนต่างพยายามอย่างสุดความสามารถ
คิ้วของเฮนรี ไซค์ เริ่มขมวดเข้าหากันลึกขึ้นเรื่อยๆ “ตกลงว่าเฉินชิงยังไม่กลับมาอีกเหรอครับ”
รอยยิ้มบนใบหน้าของสีเกามินเกือบจะแข็งค้างไป “พอดีมีธุระนิดหน่อยน่ะค่ะ เราค่อยๆ คุยกันไปก่อนก็ได้นะคะ”
“ไม่ดีกว่าครับ”
เวลาของเขามีค่ามหาศาล
เขาไม่มีเวลาว่างพอจะมานั่งฟังเรื่องไร้สาระเหล่านี้
เฮนรี ไซค์ ตัดสินใจเดินชมงานต่อไป ในใจก็นึกเสียดายที่ไม่ได้พกจดหมายที่เฉินชิงส่งมาให้ติดตัวมาด้วย
เพราะในตอนท้ายของจดหมายฉบับนั้น เฉินชิงได้ระบุไว้อย่างชัดเจนว่ามีแผนที่ขนาดเล็กแนบมาให้ ซึ่งในแผนที่จะมีเครื่องหมายระบุตำแหน่งบูธแห่งใหม่ของเธอ
ในเมื่อวันนี้โชคชะตายังไม่เป็นใจ
ก็คงต้องหวังพึ่งวันพรุ่งนี้แทน
ระยะเวลาของมหกรรมการค้ากวางเจายังเหลืออีกนาน เขาไม่จำเป็นต้องรีบร้อน ค่อยๆ เดินดูไปเรื่อยๆ ก่อนก็ได้
สีเกามินโกรธจัดจนแทบจะขบกรามแตก!
เธอเพิ่งตระหนักได้เดี๋ยวนี้เองว่า เหตุผลที่เฉินชิงยอมทนต่อเสียงด่าว่าของทุกคน หรือแม้กระทั่งไม่หวั่นเกรงว่าจะมีใครนำเรื่องที่เธอติดต่อกับชาวต่างชาติเป็นการส่วนตัวไปรายงาน
เพื่อที่จะกุมลูกค้าชาวต่างชาติคนนี้ไว้ให้มั่น คงเป็นเพราะเธอวางแผนที่จะพาลูกค้าหนีไปตั้งแต่แรก!
เธอยอมรับว่าตอนนั้นตัวเองโง่เขลาเกินไป ที่ดันไปหลงเชื่อวาทศิลป์ของเฉินชิง คิดว่าอีกฝ่ายจะสามารถดึงดูดให้ชาวต่างชาติสั่งซื้อสินค้าต่อไปได้ จึงปล่อยให้เฉินชิงดำเนินการทุกอย่างตามใจชอบ
และผลลัพธ์ก็คือตอนนี้ เฉินชิงได้ย้ายไปซบโรงงานเสื้อผ้าแห่งอื่น แถมยังแย่งชิงลูกค้าคนสำคัญของโรงงานติดมือไปด้วย
กลุ่มคนในแผนกขายเริ่มแสดงอาการวิตกกังวลอย่างเห็นได้ชัด “ผู้จัดการคะ นี่ก็ปาเข้าไปวันที่สามแล้ว แต่ยอดสั่งซื้อของเรายังไม่ถึงหนึ่งหมื่นเลยด้วยซ้ำ พวกเราจะทำยังไงกันดีคะ”
“ถ้าหากว่าออเดอร์จากต่างประเทศไม่เพียงพอ แล้วออเดอร์ในประเทศก็ได้เงินแค่นิดเดียว โรงงานของเราเพิ่งจะขยายกิจการไปเมื่อปีที่แล้วเองนะคะ ถึงตอนนั้นพวกเราอาจจะไม่มีเงินจ่ายเงินเดือนคนงานก็ได้”
ภาพของเมื่อปีที่แล้วยังคงชัดเจนในความทรงจำ ผู้คนที่ได้มาช่วยงานเฉินชิงที่บูธต่างดูองอาจผึ่งผาย ทุกวันที่พวกเขากลับถึงบ้าน ก็จะมีผู้คนมากมายมารุมล้อมเพื่อถามไถ่ว่าวันนี้ทำเงินได้เท่าไหร่ ทุกสายตาที่มองมาล้วนเต็มไปด้วยความอิจฉาริษยา
ตัดภาพมาที่ปีนี้ คนจากแผนกขายของพวกเธอก็ถูกรุมล้อมเช่นกัน แต่ทันทีที่ได้ยินตัวเลขยอดขาย ทุกคนก็พากันกระโดดโหยงๆ สาดคำด่าว่าพวกเขาว่าไร้ประโยชน์สิ้นดี
เมื่อถูกกดดัน คนจากแผนกขายก็ระเบิดอารมณ์ด้วยการไปต่อว่าแผนกออกแบบว่าเป็นพวกไร้ฝีมือ!
แผนกออกแบบก็ไม่ยอมน้อยหน้า โยนความผิดกลับไปให้ผู้นำโรงงาน เพราะพวกเขาคือผู้ที่อนุมัติแบบทั้งหมด
บรรดาชั้นผู้นำในโรงงานเสื้อผ้าต่างก็ชี้หน้าโยนความผิดให้กันเป็นทอดๆ โดยที่ไม่มีใครยอมรับว่าความรับผิดชอบนั้นอยู่ที่ตน
และท้ายที่สุด หอกทั้งหมดก็พุ่งตรงมาที่สีเกามิน
ในเมื่อเธอเป็นถึงผู้จัดการโรงงาน!
หากเธอไม่รับผิดชอบ แล้วใครกันที่จะรับผิดชอบ
อย่าลืมว่าตอนที่เฉินชิงช่วยทำเงินตราต่างประเทศได้เป็นล้าน สีเกามินไปที่ไหนก็มีแต่คนคอยประจบสอพลอ
ภายในระยะเวลาเพียงหนึ่งปี ผลประโยชน์มหาศาลก็ไหลเข้ากระเป๋าของเธออย่างต่อเนื่อง ในเมื่อเธอได้ตักตวงผลประโยชน์ไปมากมายขนาดนั้น การที่จะปัดความรับผิดชอบในครั้งนี้จึงเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้!
สีเกามินกำหมัดแน่น “ตั้งใจทำงานกันให้มากกว่านี้! ไปเอาแบบเก่าออกมา พวกเราจะใช้เสื้อผ้าที่เฉินชิงเคยออกแบบไว้เมื่อปีที่แล้วมาสู้กับมัน!”
เธอต้องยอมรับว่าที่ผ่านมาเธอ ดื้อรั้นมากเกินไป
ภารกิจหลักที่สำคัญที่สุดของมหกรรมการค้ากวางเจาก็คือการทำเงินตราต่างประเทศให้ได้มากที่สุด
แต่เธอกลับไม่สนใจเรื่องนั้น มัวแต่หมกมุ่นอยู่กับการที่จะต้องเอาชนะเฉินชิงให้ได้!
นี่มันคือการเสียใหญ่เพราะมัวแต่สนใจเรื่องเล็กน้อยโดยแท้
เมื่อต้องเลือกระหว่างเงินตราต่างประเทศกับศักดิ์ศรี สีเกามินก็ไม่จำเป็นต้องรักษาหน้าตาอะไรอีกต่อไป
มิฉะนั้น หากสุดท้ายเธอไม่สามารถทำยอดเงินตราต่างประเทศได้ตามเป้าขั้นต่ำ จนเป็นเหตุให้คนงานจำนวนมากต้องถูกพักงาน เธอก็คงหนีไม่พ้นชะตากรรมอันเลวร้ายอย่างแน่นอน
เมื่อคนในแผนกขายได้ยินคำสั่งเด็ดขาดของผู้จัดการ ก็รีบวิ่งไปนำเสื้อผ้าที่เฉินชิงเคยออกแบบไว้มาจัดแสดงทันที
นอกจากคอลเลกชันที่เคยเปิดตัวในมหกรรมการค้ากวางเจาเมื่อปีที่แล้ว ต่อมาเฉินชิงยังได้ออกแบบเสื้อผ้าอีกชุดหนึ่งเพื่อรักษาเสถียรภาพในการจ้างงานของคนงานในโรงงาน ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีแบบของเฉินชิงอยู่ในมือถึงสองชุด
สีเกามินไม่สนใจอะไรทั้งสิ้น สั่งการให้นำออกมาจัดแสดงให้หมด!
ในฐานะที่เป็นผู้กว้างขวางและรู้ข่าวสารอย่างรวดเร็ว เถียนเมิ่งหย่าก็ทราบเรื่องนี้ในเวลาไม่นาน เธอรีบมาบอกเฉินชิงด้วยน้ำเสียงที่เต็มไปด้วยความโกรธเคือง
“ผู้จัดการสีเอาเสื้อผ้าที่เธอเคยออกแบบไว้ก่อนหน้านี้ออกมาวางขาย”
เฉินชิงเพียงแค่เลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อย
ในมุมมองส่วนตัวของเธอ จุดแข็งที่สุดของสีเกามินคือความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ได้อย่างน่าทึ่ง ส่วนจุดอ่อนที่ร้ายแรงที่สุดก็คือการเป็นคนสายตาสั้น
คนประเภทนี้ แม้จะนับว่าร้ายกาจอยู่บ้าง
แต่ก็ต้องยอมรับว่าฉลาดพอตัว
มิฉะนั้นคงเป็นไปไม่ได้ที่เธอจะสามารถนั่งอยู่ในตำแหน่งผู้จัดการโรงงานท่ามกลางดงเสือสิงห์กระทิงแรดเหล่านั้นได้อย่างมั่นคง
แต่สีเกามินก็มีแง่มุมที่น่าสนใจ เธอสามารถปล่อยให้ลูกน้องทำเรื่องเลวร้ายมากๆ ได้ ตราบใดที่เธอยังสามารถควบคุมได้ แต่ในทางกลับกัน เธอจะไม่ยอมให้ลูกน้องคนไหนเก่งกาจขึ้นมาโดดเด่น
เพราะทันทีที่ลูกน้องคนนั้นเริ่มเก่งขึ้นมา สีเกามินก็จะหาทางกดขี่ขัดขวางทันที
ตัวอย่างเช่น—
ตัวเธอเองเมื่อปีที่แล้ว
ทันทีที่มหกรรมการค้ากวางเจาจบลง สีเกามินก็ใช้ประโยชน์จากกลุ่มผู้นำโรงงานเพื่อพุ่งเป้ามาเล่นงานเธอ
แต่ในขณะเดียวกัน ก็ใช้เธอเป็นเครื่องมือในการคานอำนาจกับกลุ่มผู้นำโรงงานเหล่านั้น
มันคือกลยุทธ์การถ่วงดุลอำนาจทั้งสองฝ่าย เพื่อที่ตัวเธอเองจะได้นั่งรอรับผลประโยชน์บนหอคอยอย่างสบายใจ
น่าเสียดายที่สีเกามินดันมาเจอลูกน้องที่คิดจะลุกขึ้นมาก่อกบฏเสียก่อน มิฉะนั้น กลยุทธ์การเมืองแบบจักรพรรดิของเธอก็อาจจะยังใช้ได้ผลอยู่บ้าง
อย่างน้อยๆ ผู้นำโรงงานในปัจจุบันก็ยังคงหลงกลในวิธีการของสีเกามินอย่างเต็มอกเต็มใจ
“เสื้อผ้าที่อยู่ที่นั่น ก็ถือเป็นผลงานของฉันเหมือนกัน”
“หา”
เถียนเมิ่งหย่าตกใจอย่างเห็นได้ชัด
เฉินชิงหัวเราะออกมาเบาๆ “ฉันไม่เคยทำงานให้ใครฟรีๆ อยู่แล้วนี่”
คำตอบนั้นทำให้เถียนเมิ่งหย่าอ้าปากค้าง “ถะ ถะ ถะ ถ้าอย่างนั้นก็หมายความว่า”
เถียนเมิ่งหย่าถึงกับพูดอะไรไม่ออกไปชั่วขณะ
เฉินชิงจึงอธิบายต่อ “นี่เป็นเรื่องธรรมดามาก เธอจำไม่ได้เหรอว่าเมื่อปีที่แล้ว ตอนที่ฉันยังอยู่ที่โรงงานเครื่องจักร ฉันก็ยังสามารถคว้ารางวัลจากกระทรวงอุตสาหกรรมเบา และได้เข้าร่วมการประชุมใหญ่ของกระทรวง”
“เราต่างก็เป็นหน่วยงานพันธมิตรกัน ตราบใดที่สามารถสร้างประโยชน์ให้ประเทศชาติได้ เรื่องเล็กๆ น้อยๆ พวกนี้ก็ไม่สำคัญหรอก”
โรงงานเสื้อผ้าของสีเกามินนั้นมีชื่ออย่างเป็นทางการว่าโรงงานเสื้อผ้าแห่งที่สามของรัฐ
ในอดีต ขนาดเธอสังกัดอยู่ที่โรงงานเครื่องจักรเพื่อไปช่วยโรงงานเสื้อผ้าแห่งที่สาม เธอยังสามารถนับผลงานเหล่านั้นมาเป็นของตัวเองได้ และในตอนนี้ที่เธอกำลังจะสร้างตราสินค้าเป็นของตัวเองแล้ว
ถ้าเธอยังไม่สามารถผนวกเอาผลงานของโรงงานเสื้อผ้าแห่งที่สามของรัฐมาเป็นของตัวเองได้อีก เธอก็คงจะไร้ความสามารถมากเกินไปแล้ว
[จบบท]