เมื่อกลับถึงบ้าน ก็เป็นเวลาสี่ทุ่มแล้ว กู้เฉิงเจ๋อเข้าไปล้างหน้าแปรงฟัน ส่วนเจียงเหยาก็กำลังตรวจบัญชีรายรับรายจ่ายของวันนี้
ตอนกลางวันขายอาหารว่างได้กำไรหนึ่งร้อยหยวน อาจเป็นเพราะสองวันที่ผ่านมายังไม่ได้ตั้งแผง ลูกค้าประจำเลยแวะมาอุดหนุนกันเยอะ วันพรุ่งนี้อาจจะไม่ได้ขายดีขนาดนี้แล้ว
ส่วนเสื้อผ้า พอมี “กู้เฉิงเจ๋อ” เป็นนายแบบ ก็ดึงดูดลูกค้าได้เยอะ โดยเฉพาะเสื้อผ้าผู้ชาย ลูกค้าผู้ชายไม่เรื่องมาก ขายง่าย ไม่ต่อราคา
เจียงเหยานับเงินในมือ ช่วงบ่ายรวมถึงตอนเย็น ขายเสื้อผ้าได้ยอดรวมกว่า 300 หยวนเลยทีเดียว?
ต้นทุนเสื้อผ้าอยู่ที่ประมาณ 800 หยวน ตอนนี้ได้เงินกลับมาแล้วกว่า 300 หยวน
เจียงเหยารู้สึกดีใจมาก ดูแล้วหากพรุ่งนี้ออกไปตั้งแผงขายอีกวัน อาหารว่างรวมกับยอดขายเสื้อผ้า น่าจะพอให้กู้เฉิงเจ๋อเอาไปคืนเงินที่ยืมจากเพื่อนบ้านได้
ใครที่ขยันยืม ขยันคืน ครั้งหน้าถ้าจำเป็นก็ยังยืมได้อีก
ในยุคปี 1980 ทุกคนใช้ชีวิตกันอย่างรัดเข็มขัด คนที่ยอมให้กู้เฉิงเจ๋อยืมเงิน ก็ถือว่าใจดีไม่น้อย
เจียงเหยาไม่ใช่คนที่ยืมเงินแล้วไม่ยอมคืน
เมื่อคิดได้ดังนั้น เจียงเหยาก็แยกเงินทุนที่จะใช้ซื้อวัตถุดิบในวันพรุ่งนี้ไว้ แล้วเก็บเงินที่เหลือใส่ไว้ในลิ้นชักข้างเตียง
ตอนที่กู้เฉิงเจ๋อเดินออกมาจากห้องน้ำ ก็เห็นผู้หญิงกำลังเก็บเงิน
ชายหนุ่มถามอย่างไม่เข้าใจ “ไม่เก็บไว้ในบัญชีเหรอ?”
เจียงเหยาเปิดบัญชีออมทรัพย์ไว้แล้ว และมักจะหาช่วงเวลาว่างนำกำไรไปฝากทุกวัน
“ยังไม่ฝาก วันนี้กับพรุ่งนี้รวมกัน ก็น่าจะพอใช้คืนเงินเพื่อนบ้านได้แล้ว”
“ทุกคนก็ไม่ได้อยู่กันอย่างสบายมาก ควรเอาเงินที่ยืมเขามาคืนก่อน” เจียงเหยาบอกความตั้งใจของเธอ
กู้เฉิงเจ๋อเม้มริมฝีปากเบาๆ เขาก็เห็นด้วยกับแผนของเธอ ควรรีบคืนเงินให้คนอื่นก่อน
เจียงเหยาหยิบเสื้อผ้าที่จัดไว้ล่วงหน้าแล้วส่งให้เขา
“ไปลองชุดพวกนี้ดูหน่อย”
กู้เฉิงเจ๋อขมวดคิ้ว “ผมมีเสื้อผ้าอยู่แล้วนะ”
เสื้อผ้าเหล่านี้ตั้งใจจะเอาไว้ขาย วันนี้ก็เพิ่งใส่ชุดใหม่ไปหนึ่งชุดแล้ว ตอนนี้จะใส่อีก เขารู้สึกเสียดาย
แต่เจียงเหยากลับยัดเสื้อผ้าใหม่ใส่มือเขาอย่างไม่สนใจ
“ให้ใส่ก็ใส่ไป ตอนนี้เราขายเสื้อผ้า จะให้ขาดนายแบบได้ยังไง!”
ถ้าไม่ใช่เพราะเขาหุ่นดี ใส่เสื้อผ้าแล้วขายดี เธอคงไม่เสียเวลามาจัดชุดให้หรอก
เมื่อยัดเสื้อผ้าใส่มือเขาเสร็จ เจียงเหยาก็เข้าไปล้างหน้าแปรงฟันต่อ
เหนื่อยมาทั้งวัน เท้ารู้สึกเหมือนไม่ใช่ของตัวเองแล้ว
เจียงเหยาต้มน้ำร้อนแช่เท้าตัวเอง ส่วนกู้เฉิงเจ๋อก็ลองเสื้อผ้าอยู่ข้างๆ
เขาเหมือนหุ่นโชว์เสื้อผ้าที่มีชีวิต เสื้อผ้าแบบไหนใส่แล้วก็ดูดีไปหมด
“เป็นไงบ้าง?”
ถูกเจียงเหยาจ้องอยู่ กู้เฉิงเจ๋อรู้สึกเขินนิดๆ
สายตาหลุกหลิก กล้าๆ กลัวๆ ที่จะสบตากับเธอ
เจียงเหยาพยักหน้า “ไม่เลวเลย จริงๆ แล้วเกิดมาหน้าตาดีก็เหมือนพระเจ้าให้พรเลยนะ”
ไม่ว่าจะอยู่ในยุคไหน ถ้าหน้าตาดีก็ได้เปรียบ
ถ้าเธอทะลุมิติเข้ามาแล้วอยู่ในร่างของสาวสวย ไม่ใช่สาวอ้วน
ก็ไม่ต้องให้ผู้ชายเป็นนายแบบ เธอใส่เองแค่ชุดเดียว ลูกค้าก็พร้อมควักเงินแล้ว
แต่มองดูห่วงยางสามชั้นรอบเอวของตัวเองตอนนี้ เจียงเหยาก็อยากสบถออกมา
“ได้ ครั้งหน้าถ้าออกไปขายด้วยกัน ก็ใส่ชุดนี้แหละ”
เจียงเหยาหรี่ตา มองเขาด้วยแววตาร้อนแรง
ไม่ใช่แค่ชื่นชมผู้ชายหล่อ แต่คือแววตาของคนที่เห็นเงินกำลังไหลเข้ากระเป๋า!
แช่เท้าแล้วก็รู้สึกสบายขึ้นมาก ทั้งสองคนก็เข้านอนกันต่อ
“พรุ่งนี้เช้าผมจะนั่งรถเมล์ไปทำงาน คุณไม่ต้องตื่นเช้าหรอก” กู้เฉิงเจ๋อพูดขึ้น
เจียงเหยาหันมองเขาแวบหนึ่ง
“ตอนฉันเลิกงาน ฉันจะไปหาคุณที่จุดขายของ แล้วกินข้าวด้วยกันก่อน จากนั้นค่อยไปขายเสื้อผ้า”
เจียงเหยาไม่ได้พูดอะไร แค่มองเขานิ่งๆ
กลัวจะโดนปฏิเสธ กู้เฉิงเจ๋อจึงรีบอธิบายต่อ
“ช่วงนี้อากาศร้อน พอผมเลิกงานแล้วค่อยไป จะไม่ร้อนเท่าไหร่ แล้วค่อยออกไปขายของตอนเย็น ยังไงก็ไม่เสียเวลา”
เป็นแผนที่ดี เจียงเหยาก็ยอมรับด้วยรอยยิ้ม
“ได้”
คืนนี้ขายของได้ดี เป็นการเริ่มต้นที่สวย เจียงเหยารู้สึกมีความสุขมาก
ถ้าขายแบบนี้ต่อไป อีกไม่กี่วันก็ขายเสื้อผ้าหมดแล้ว
ดูท่าแล้วไม่ถึงอาทิตย์ก็คงต้องไป “ปักกิ่ง” อีกรอบ
กู้เฉิงเจ๋อเหมือนจะอยากพูดอะไรอีก...
แต่เสียงลมหายใจสม่ำเสมอก็ดังขึ้น
เมื่อก้มลงมอง เจียงเหยาก็หลับไปแล้ว
ผู้ชายหัวเราะเบาๆ แล้วหลับตา พยายามให้ตัวเองหลับตามไปด้วย
ทุกอย่างเป็นไปตามที่เจียงเหยาคาดไว้
เช้าวันต่อมา แผงขายอาหารไม่ได้ขายดีเท่าวันก่อน
แต่เจียงเหยาไม่ได้ขายแค่อาหาร เธอยังเอากางเกงมาขายด้วย
ตอนที่ไปปักกิ่ง เธอซื้อกางเกงล็อตหนึ่งมาด้วย
หนึ่งมัดราคา 10 หยวน มี 20 ตัว
เธอซื้อมา 100 ตัวในราคาต่ำแบบนี้
เสื้อผ้าที่จับคู่ให้กู้เฉิงเจ๋อใส่เป็นแบบต้นทุนสูง ราคาขายก็สูงตาม
แต่กางเกงราคาถูกแบบนี้เหมาะกับคนทำงานใช้แรง
ลูกค้าที่มากินข้าวส่วนใหญ่เป็นคนงานโรงงาน
ไม่ค่อยเรื่องมากเรื่องเสื้อผ้า
กางเกงแบบนี้เลยเหมาะกับพวกเขามาก
เจียงเหยาขายตัวละ 3 หยวน หรือ 5 ตัว 10 หยวน
คนที่มากินข้าวเยอะมาก พอรวมเงินกันก็ซื้อกันทีละห้าตัว
ไม่นานก็ขายไปได้กว่า 50 ตัว
ในหนึ่งมัดมี 20 ตัว ราคา 10 หยวน
แปลว่าต้นทุนต่อหนึ่งตัวคือ 5 เหมา
ตอนนี้ขายตัวละ 2 หยวน กำไรตัวละ 1 หยวน ห้าเหมา
ขายได้ 50 ตัว ก็กำไร 75 หยวน
เจียงเหยารู้สึกพอใจมาก ลูกค้าส่วนใหญ่ก็เป็นลูกค้าเก่า
ทุกคนไว้ใจในตัวเธอ
ราคากางเกงก็ไม่แพง หลายคนซื้อทีละสองตัว สลับกันใส่
จ้าวเฟย กำลังกินข้าวราดอยู่ ก็คุยกับเจียงเหยาไปด้วย
“เธอเริ่มขายกางเกงอีกแล้วเหรอ?”
จ้าวเฟยคือคนที่แนะนำโรงงานของผู้อำนวยการหวังให้เจียงเหยาอย่างมีน้ำใจ
เจียงเหยายิ้มตอบ “ลุงคะ ขายอาหารว่างได้อีกไม่นาน พอถึงตุลาคมก็หนาวแล้ว ขายไม่ได้แล้ว เลยลองขายเสื้อผ้าหาเงินเพิ่มนิดหน่อยค่ะ”
“หนูนี่เก่งจริงๆ เลย!”
เจียงเหยายิ้มอ่อนๆ ตอบรับ
จ้าวเฟยเป็นคนใจดี
เห็นเจียงเหยากำลังล้างจานอยู่ ก็ช่วยจัดของนิดหน่อย
พอคนงานที่มากินข้าวเริ่มทยอยกลับ
เจียงเหยาก็หยิบเสื้อแขนสั้นกับกางเกงขายาวให้จ้าวเฟย
“ลุงคะ นี่ให้ลุงกับป้าใส่นะคะ”
จ้าวเฟยรีบปฏิเสธด้วยสัญชาตญาณ แต่เจียงเหยายืนกรานยื่นของให้
“หนูคนนี้นี่ ชอบเกรงใจจริงๆ เลย”
จ้าวเฟยก็ไม่ปฏิเสธอีก รับเสื้อผ้าจากเธออย่างเต็มใจ
กางเกงที่เธอให้จ้าวเฟยไม่เหมือนกับที่ขายราคา 3 หยวน
เนื้อผ้าดูหนากว่า
เสื้อแขนสั้นก็เป็นผ้าฝ้ายแท้
“ฝั่งเมืองใต้มีไซต์ก่อสร้าง กำลังก่อบ้านอยู่ หลานชายฉันชื่อจ้าวเฉิง เป็นหัวหน้าคุมงานอยู่ที่นั่น
ขี่จักรยานครึ่งชั่วโมงก็ถึง คนงานเปลืองเสื้อผ้า เธอไปหาจ้าวเฉิงแล้วบอกว่าฉันแนะนำมา น่าจะขายเสื้อผ้าได้บ้าง”
จ้าวเฟยบอกพลางกำเสื้อผ้าที่เจียงเหยาให้ไว้แน่น
เจียงเหยารีบกล่าวขอบคุณ
จ้าวเฟยลุงคนนี้กำลังแนะนำลูกค้าให้เธอจริงๆ
เจียงเหยารีบเก็บของ แล้วเอาเสื้อผ้าบางส่วนใส่รถจักรยาน
ปั่นไปทางเมืองใต้
พอผ่านร้านขายของชำ เธอก็ซื้อบุหรี่ยี่ห้อ “ซานไห่กวน” ไปหนึ่งซอง ราคา 2 หยวน
จ้าวเฉิงเป็นหัวหน้าคุมงานเล็กๆ
เจ้าของโครงการไม่อยู่ เขาก็อยู่เฝ้าแทน
ไม่นานเธอก็เจอตัว
จ้าวเฉิงมองดูผู้หญิงอ้วนตรงหน้า
“คุณเป็นคนมาตามหาผมเหรอ?”
เจียงเหยาบอกว่าเธอมาตามคำแนะนำของจ้าวเฟย ได้ยินว่าที่ไซต์นี้มีคนอยากซื้อเสื้อผ้า
พอจ้าวเฉิงได้ยินว่าเป็นคนที่ลุงของเขาแนะนำมา
สีหน้าก็อ่อนลงเล็กน้อย
เจียงเหยาก็รู้กาลเทศะ รีบหยิบบุหรี่ที่ซื้อมาแล้วยื่นให้
“สหายคะ เชิญสูบบุหรี่ค่ะ”