บทที่ 638: แผนการอันสมบูรณ์แบบ
เสียงอื้ออึงที่เคยดังระงมพลันเงียบสงัดลง เมื่อคณะบุคคลสำคัญกลุ่มหนึ่งก้าวเข้ามาในพื้นที่จัดแสดง สายตาทุกคู่ต่างจับจ้องไปยังจุดเดียวกันด้วยความเคารพยำเกรง
ผู้นำขบวนคือท่านผู้เฒ่าเหอที่เดินเคียงข้างมากับเหล่าคณะผู้บริหารระดับสูงและเจ้าหน้าที่ผู้รับผิดชอบการจัดงานมหกรรมการค้ากวางเจาในครั้งนี้ พวกเขาเดินทางมาเพื่อชมการซ้อมใหญ่ของแฟชั่นโชว์โดยเฉพาะ บรรยากาศที่เคยผ่อนคลายจึงแปรเปลี่ยนเป็นความเกร็งเครียดขึ้นมาถนัดตา ทุกคนต่างสงบปากสงบคำและหันเหความสนใจทั้งหมดไปยังเวทีเบื้องหน้า
เบื้องหลังเวที บรรยากาศกลับอบอวลไปด้วยความตึงเครียดและสมาธิอันแน่วแน่ นางแบบสาวจำนวนยี่สิบคนในชุดเสื้อผ้าที่พร้อมสำหรับการแสดงได้ยืนเข้าแถวรอคอยสัญญาณอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย แต่ละคนต่างมีสีหน้ามุ่งมั่น เตรียมพร้อมที่จะก้าวออกไปสู่แสงสีบนเวที
เจียงเซี่ย ซึ่งรับหน้าที่เป็นทั้งผู้ควบคุมการผลิต ผู้วางแผนกลยุทธ์ และพิธีกรดำเนินรายการของแฟชั่นโชว์ครั้งประวัติศาสตร์นี้ กำลังยืนอยู่ท่ามกลางเหล่านางแบบ เธอกำลังไล่เรียงลำดับคิวการเดินและย้ำเตือนรายละเอียดสำคัญให้กับนางแบบทีละคนอย่างใจเย็น ว่าเมื่อใดควรจะปรากฏตัวบนเวที และเมื่อเดินกลับเข้ามาหลังเวทีแล้วจะต้องเปลี่ยนเป็นชุดใดในลำดับถัดไป
ข้างกายของเธอมีจางฟู่เหยียนและเจ้าหน้าที่หญิงอีกหนึ่งคนคอยทำหน้าที่เป็นผู้ช่วย ทั้งสองถือสมุดบันทึกที่เต็มไปด้วยรายละเอียดของลำดับการแสดงและปากกาเตรียมพร้อมไว้ในมือ ดวงตาของพวกเธอจับจ้องไปยังเจียงเซี่ย พร้อมกับตั้งใจฟังทุกถ้อยคำอย่างไม่คลาดเคลื่อน
ขณะที่เจียงเซี่ยอธิบาย พวกเธอก็คอยตรวจสอบข้อมูลในสมุดบันทึกไปพร้อมๆ กัน เพื่อตรวจทานความถูกต้องและบันทึกรายละเอียดที่อาจตกหล่นเพิ่มเติมลงไป ทุกขั้นตอนจะต้องดำเนินไปอย่างราบรื่นและไร้ซึ่งข้อผิดพลาดใดๆ ทั้งสิ้น
ความจริงแล้ว รายละเอียดทั้งหมดนี้เจียงเซี่ยได้เคยชี้แจงกับเหล่านางแบบมาแล้วหลายต่อหลายครั้ง ตั้งแต่ตอนที่ยังอยู่ที่กรุงปักกิ่ง จนกระทั่งเมื่อช่วงเช้าของวันนี้ เธอก็ยังคงย้ำเตือนซ้ำแล้วซ้ำเล่าเพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกันและจดจำหน้าที่ของตนเองได้อย่างแม่นยำ
หลังจากเสร็จสิ้นการให้คำแนะนำแก่นางแบบ เจียงเซี่ยก็หันไปพูดคุยกับทีมช่างภาพอาสาสมัครและเจ้าหน้าที่ฝ่ายบันทึกภาพซึ่งกำลังเตรียมอุปกรณ์กันอยู่ใกล้ๆ
“ภาพการเดินแบบของเสื้อผ้าทุกชุด จะต้องถูกบันทึกไว้ทั้งหมด ห้ามมีตกหล่นแม้แต่ชุดเดียว!” เธอสั่งการด้วยน้ำเสียงที่หนักแน่นและชัดเจน
“ครับ/ค่ะ!” เสียงตอบรับดังกึกก้องสะท้อนถึงความกระตือรือร้นของทีมงาน
“เมื่อถ่ายภาพเสร็จแล้ว ให้รีบนำไปล้างอัดทันที คัดเลือกเฉพาะภาพที่ดูดีที่สุด แล้วอัดเพิ่มจำนวนมากๆ จากนั้นนำมาจัดทำเป็นอัลบั้มภาพ เพื่อให้ลูกค้าสามารถใช้ประกอบการตัดสินใจสั่งซื้อสินค้าได้อย่างสะดวก”
อันที่จริง การจัดทำเป็นแคตตาล็อกภาพสีจะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก แต่ด้วยข้อจำกัดด้านงบประมาณที่ค่อนข้างสูง อีกทั้งยังต้องอาศัยกระบวนการออกแบบที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน ทำให้ไม่มีเวลามากพอที่จะเตรียมการได้ทัน
“ครับ/ค่ะ!” เสียงขานรับดังกระหึ่มยิ่งกว่าเดิม
“ที่มุมของรูปถ่ายทุกใบ จะต้องติดป้ายรหัสสินค้าให้ชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นเสื้อ กางเกง รองเท้า กระเป๋า หมวก หรือเครื่องประดับต่างๆ ห้ามขาดตกบกพร่องแม้แต่ชิ้นเดียว!”
“ครับ/ค่ะ!” ทุกคนตอบเป็นเสียงเดียวกันอย่างพร้อมเพรียง
เมื่อเจียงเซี่ยได้มอบหมายงานและกำชับรายละเอียดทุกอย่างจนครบถ้วนแล้ว เธอก็เหลือบมองนาฬิกาข้อมือของตนเอง “ได้เวลาแล้ว! ทุกคนพร้อมนะคะ?”
“พร้อมครับ/ค่ะ!”!” เสียงตอบกลับเต็มไปด้วยความมั่นใจ
“ฉันจะขึ้นเวทีก่อน พวกคุณทุกคนทำตามที่ฉันสั่งเมื่อกี้นะ!”
จางฟู่เหยียน ผู้ช่วยอีกคน และเหล่านางแบบต่างพยักหน้ารับคำอย่างแข็งขัน “ค่ะ!”
สิ้นเสียงตอบรับ ร่างระหงของเจียงเซี่ยก็เคลื่อนออกจากหลังเวที ก้าวตรงไปยังไมโครโฟนที่ตั้งอยู่กลางเวทีอย่างสง่างาม “เรียนท่านผู้มีเกียรติ และมิตรสหายทุกท่าน.....”
...
ระยะเวลากว่าหนึ่งชั่วโมงเต็มของการซ้อมใหญ่ครั้งแรกผ่านพ้นไปในความเงียบสงบ ตลอดการแสดง ทุกสายตาต่างจับจ้องไปยังเวทีอย่างไม่กะพริบ ราวกับต้องมนตร์สะกด บรรดาผู้ที่เคยสบประมาทว่าโครงการนี้เป็นเพียงการลอกเลียนแบบอย่างไร้ชั้นเชิง บัดนี้กลับนั่งนิ่งเงียบ ไม่ปริปากพูดสิ่งใดอีกต่อไป ทันทีที่การแสดงจบลง พวกเขาก็รีบผุดลุกขึ้นและตรงดิ่งไปยังหัวหน้าของตนเองโดยมิได้นัดหมาย!
“หัวหน้าทีมครับ ผมว่าการจัดแฟชั่นโชว์นี่เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ครับ! รับรองว่าจะต้องเพิ่มยอดขายได้อย่างมหาศาลแน่นอน! โรงงานทอผ้าฝ้ายแห่งชาติที่หกของเราก็อยากจะเข้าร่วมด้วยเหมือนกัน ในเมื่อเวทีก็สร้างเสร็จเรียบร้อยแล้ว หลังจากที่โรงงานทั้งหกแห่งนั้นแสดงจบ เราก็ค่อยจัดรอบของเราต่อเลย ท่านช่วยไปยื่นเรื่องขออนุมัติจากผู้บริหารระดับสูงให้พวกเราหน่อยได้ไหมครับ? ผมขอยืนยันด้วยตำแหน่งเลยครับ! หากได้จัดแฟชั่นโชว์ในครั้งนี้ ผมจะทำยอดขายในมหกรรมการค้ากวางเจาให้ทะลุเป้าหมายได้อย่างแน่นอน!”
“ท่านผู้อำนวยการครับ ช่วยกรุณายื่นเรื่องต่อผู้บังคับบัญชาให้ทีเถอะครับ โรงงานกระเป๋าหนังของเราสามารถร่วมมือกับโรงงานเสื้อผ้าเพื่อจัดแฟชั่นโชว์ได้นะครับ!”
...
บนเวที การแสดงแฟชั่นโชว์รอบใหม่ได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว คราวนี้เป็นคิวของเสื้อผ้าบุรุษ เหล่านายแบบเริ่มทยอยเดินออกมาอวดโฉมเสื้อผ้าจากโรงงานตัดเย็บสำหรับสุภาพบุรุษแห่งที่สอง
ทว่า บรรดาผู้อำนวยการโรงงานส่วนใหญ่กลับไม่ได้ให้ความสนใจกับการแสดงบนเวทีอีกต่อไปแล้ว เพียงแค่ได้ชมการแสดงจากโรงงานแห่งแรก พวกเขาก็มองเห็นถึงโอกาสทางธุรกิจอันยิ่งใหญ่ที่ซ่อนอยู่ในการแสดงแฟชั่นโชว์ครั้งนี้!
มันคือโอกาสทางธุรกิจที่มหาศาล!
ทุกคนต่างพากันวิ่งวุ่นเพื่อไปพบกับผู้บริหารของตน หวังจะช่วงชิงโอกาสอันดีนี้มาให้ได้ ไม่ใช่เพียงแค่โรงงานเสื้อผ้าเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงโรงงานผลิตรองเท้า กระเป๋าเดินทางและเครื่องหนัง ตลอดจนโรงงานเครื่องประดับต่างๆ
เพราะในระหว่างการเดินแบบนั้น นางแบบบางคนไม่ได้สวมใส่เพียงเสื้อผ้า แต่ยังมีการนำกระเป๋า รองเท้า เข็มขัด เครื่องประดับ หมวก ผ้าพันคอ และผ้าคลุมไหล่มาผสมผสานเข้ากับการแต่งกายอย่างลงตัว และที่สำคัญที่สุดคือ เครื่องประดับทุกชิ้นที่ปรากฏบนเวทีนั้น ล้วนมีรายชื่ออยู่ในเอกสารข้อมูลการสั่งซื้อสินค้าทั้งสิ้น!
การจัดแสดงแฟชั่นโชว์เพียงครั้งเดียว แต่กลับมีโรงงานหลายแห่งได้มีส่วนร่วมไปพร้อมๆ กัน
แผนการแสดงแฟชั่นโชว์ในครั้งนี้ ช่างเป็นการวางแผนที่สมบูรณ์แบบและคุ้มค่าอย่างหาที่เปรียบมิได้จริงๆ!
...
เหล่าผู้อำนวยการโรงงานที่เล็งเห็นโอกาสทางธุรกิจต่างพากันไปพบหัวหน้าทีมของตนเอง จากนั้นหัวหน้าทีมก็นำเรื่องไปเสนอต่อผู้บังคับบัญชาระดับสูงขึ้นไปอีกทอดหนึ่ง จนในที่สุดเรื่องราวทั้งหมดก็ถูกนำไปเรียนให้ท่านผู้เฒ่าเหอทราบ
มีผู้บริหารท่านหนึ่งเอ่ยขึ้นกับท่านผู้เฒ่าเหอว่า “ท่านผู้เฒ่าเหอครับ พอจะเป็นไปได้ไหมที่จะให้สหายเจียงเซี่ยช่วยวางแผนการแสดงแฟชั่นโชว์ให้กับโรงงานอื่นๆ อีกสักสองสามแห่ง”
ท่านผู้เฒ่าเหอโบกมือปฏิเสธอย่างนุ่มนวล “เสี่ยวเซี่ยคงไม่มีเวลาว่างแล้วล่ะ หลังจากนี้เธอยังมีภารกิจดูแลการจัดแสดงสินค้าในหมวดหมู่อื่นๆ อีกมาก คงไม่มีเวลามาช่วยโรงงานอื่นจัดงานแบบนี้ได้อีกแล้ว พวกคุณคนไหนที่อยากจะนำสินค้าขึ้นเวทีแฟชั่นโชว์ ก็ลองไปจัดทำแผนงานออกมาให้ผมพิจารณาดู ถ้าแผนการของคุณดี การเตรียมการของคุณพร้อม ผมก็จะอนุมัติให้ แต่แผนงานทั้งหมดจะต้องส่งมาให้ผมภายในเย็นวันพรุ่งนี้เป็นอย่างช้าที่สุด หากมีเรื่องไหนที่ไม่เข้าใจ ก็สามารถไปขอคำปรึกษาจากผู้อำนวยการชิวและผู้อำนวยการเหอจากปักกิ่งได้ และที่สำคัญ พวกคุณต้องไม่ไปรบกวนสหายเจียงเซี่ย เธอไม่มีเวลาแล้วจริงๆ”
ท่านผู้เฒ่าเหอเกรงว่าทุกคนจะพากันไปรบกวนเจียงเซี่ย จึงได้กล่าวตัดบทเพื่อป้องกันไว้ล่วงหน้า เป็นการกันไม่ให้พวกเขาไปสร้างความวุ่นวายให้กับเธอ
ในเมื่อเวทีได้ถูกสร้างขึ้นมาแล้ว หากมีโรงงานเสื้อผ้าอีกหลายแห่งได้ขึ้นมาจัดแสดงแฟชั่นโชว์ ก็ย่อมจะช่วยเพิ่มอัตราการซื้อขายในงานมหกรรมการค้ากวางเจาได้อย่างแน่นอน
ลึกๆ แล้วท่านผู้เฒ่าเหอก็อยากให้เจียงเซี่ยช่วยวางแผนให้กับโรงงานอื่นๆ เช่นกัน แต่เขาก็รู้ดีว่ามันเป็นเรื่องที่เป็นไปไม่ได้ในทางปฏิบัติ จึงได้ช่วยปฏิเสธแทนเธอไปเสียก่อน
ท่านผู้เฒ่าเหอรู้ดีว่าการวางแผนจัดแฟชั่นโชว์ให้ประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเลยแม้แต่น้อย เริ่มตั้งแต่การทำความเข้าใจในรูปแบบของเสื้อผ้าทุกชุดของโรงงาน จากนั้นก็ต้องไปทำความเข้าใจในเครื่องประดับทุกชิ้นที่จะนำมาใช้ประกอบการแสดง ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้า รองเท้า ถุงเท้า หรือเครื่องประดับอื่นๆ เพียงแค่ขั้นตอนการจับคู่เสื้อผ้าให้เข้ากันนั้น ก็เป็นงานที่มีปริมาณมหาศาลแล้ว
ยังไม่นับรวมถึงการคัดเลือกนายแบนางแบบ การพาไปลองชุด และการกำหนดรูปแบบการแต่งหน้าทำผมให้กับแต่ละคน
นอกจากนี้ การเตรียมเอกสารข้อมูลสำหรับการสั่งซื้อสินค้า และการจัดแสดงสินค้าบริเวณบูธ ก็ต้องดำเนินการให้สอดคล้องกันไปอีกด้วย
ช่างสมกับคำกล่าวที่ว่า ‘การแสดงบนเวทีเพียงชั่วครู่ แต่เบื้องหลังนั้นต้องใช้เวลาเตรียมการเป็นเดือนๆ’
งานทั้งหมดนี้ไม่ใช่สิ่งที่สามารถทำให้เสร็จสิ้นได้ภายในวันหรือสองวัน
“เวทีแห่งนี้คือเวทีที่จะแสดงให้มิตรสหายจากทั่วโลกได้เห็นถึงเสน่ห์ของแบรนด์เสื้อผ้าจีนของเรา หากพวกคุณทำได้ไม่ดีพอ เราก็จะไม่อนุมัติคำขอของคุณอย่างเด็ดขาด” ท่านผู้เฒ่าเหอกล่าวเตือนสติทุกคน
“เรื่องนี้มันเกี่ยวข้องกับหน้าตาของประเทศชาติ อย่าให้ต้องเสียชื่อเสียงไปไกลถึงต่างแดนเด็ดขาด”
แม้จะถูกปรามไว้เช่นนั้น แต่เหล่าผู้อำนวยการโรงงานก็ยังคงต้องการที่จะลองเสี่ยงดูสักครั้ง งานมหกรรมการค้ากวางเจามีระยะเวลานานเกือบหนึ่งเดือน พวกเขายังพอมีเวลาที่จะเร่งเครื่องในช่วงวันท้ายๆ ของงานได้!
การซ้อมใหญ่ของแฟชั่นโชว์ทั้งหกโรงงานสิ้นสุดลงในเวลาหนึ่งทุ่มกว่าๆ นี่ขนาดย่นระยะเวลาด้วยการตัดช่วงบรรยายออกไปแล้ว โดยในวันจริงจะมีการเผื่อเวลาให้ลูกค้าได้ทำการสั่งซื้อสินค้าอย่างเต็มที่
ขณะเดินทางกลับ เหล่าผู้บริหารทุกท่านต่างก็มีรอยยิ้มประดับอยู่บนใบหน้า ทุกคนต่างก็ตั้งตารอคอยกิจกรรมแฟชั่นโชว์ที่จะจัดขึ้นในคืนวันพรุ่งนี้อย่างใจจดใจจ่อ
***
วันรุ่งขึ้น เจียงเซี่ยและโจวเฉิงเหล่ยเดินทางมาถึงอาคารจัดแสดงในเวลาเจ็ดนาฬิกาสี่สิบห้านาที
โจวเฉิงเหล่ยเดินตรงไปยังพื้นที่ในส่วนของอู่ต่อเรือ
ส่วนเจียงเซี่ยก็ยังคงทำเช่นเดียวกับครั้งที่แล้ว เธอยืนรอต้อนรับแขกชาวต่างชาติอยู่ที่บริเวณทางเข้าร่วมกับจางฟู่เหยียน
ณ บริเวณทางเข้ายังมีอาสาสมัครและเจ้าหน้าที่อีกหลายคนคอยอำนวยความสะดวกอยู่ นอกจากอาสาสมัครแล้ว ยังมีล่ามที่โรงงานต่างๆ จ้างมาโดยเฉพาะอีกด้วย
ล่ามเหล่านี้ต่างก็เรียนรู้กลยุทธ์จากเจียงเซี่ยเมื่อครั้งที่เธอเข้าร่วมงานมหกรรมการค้ากวางเจาเป็นครั้งแรก พวกเขาพากันมาดักรอ ‘ดึงลูกค้า’ กันที่บริเวณทางเข้า ซึ่งแน่นอนว่าพนักงานของโรงงานเองก็เป็นผู้สอนให้พวกเขาทำเช่นนี้
ในงานมหกรรมการค้ากวางเจาฤดูใบไม้ร่วงเมื่อปีที่แล้ว เจียงเซี่ยได้สร้างตำนานแห่งการซื้อขายที่น่าอัศจรรย์เอาไว้ ทำให้ล่ามที่โรงงานต่างๆ จ้างมาต่างก็พยายามที่จะเลียนแบบวิธีการของเธอ
เวินหว่านก็เป็นหนึ่งในนั้นเช่นกัน
ครั้งนี้เวินหว่านรับงานเป็นล่ามให้กับโรงงานเสื้อผ้าหลายแห่ง โดยได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินเดือนบวกกับค่าคอมมิชชั่น ในฐานะนักศึกษาจากมหาวิทยาลัยครูปักกิ่ง เธอจึงสามารถหางานพิเศษจากโรงงานหลายแห่งได้ไม่ยาก
เธอไม่เพียงแต่หางานพิเศษให้กับตัวเองเท่านั้น แต่ยังชักชวนเพื่อนร่วมรุ่นที่มีความสามารถทางภาษาต่างประเทศดีเยี่ยมอีกหลายคนให้มาทำงานพิเศษที่นี่ด้วย เพื่อเป็นการสั่งสมประสบการณ์และสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์
ต่างจากเจียงเซี่ยในตอนนั้นลิบลับ ที่มีลู่ทางทำเงินดีๆ ก็เก็บงำไว้กับตัวคนเดียว ทั้งๆ ที่รู้ว่าเธอมีความสามารถด้านภาษาเป็นอย่างดี แต่ก็ไม่เคยคิดที่จะแนะนำงานให้เลย
เวินหว่านเหลือบมองเจียงเซี่ยแวบหนึ่ง ครั้งนี้เธอจะต้องกอบโกยเงินให้ได้มากที่สุด เพื่อเก็บไว้ใช้ซื้อบ้าน ซื้อร้านค้า และซื้อเรือนสี่ประสานในกรุงปักกิ่งในอนาคต
เวินหว่านเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจว่าครั้งนี้จะสามารถทำเงินได้อย่างมหาศาล เพราะเธอมีเพื่อนร่วมรุ่นหลายคนคอยช่วยเหลือในการทำเงินร่วมกัน
(จบบท)
ผู้แปล J
เพจ: Jnovelread