บทที่ 642: ความสำเร็จอันงดงาม
เจียงเซี่ยส่งสัญญาณให้บรรดานักธุรกิจจากนานาประเทศเริ่มทำการสั่งซื้อสินค้าได้ตามอัธยาศัย พร้อมทั้งเอ่ยด้วยรอยยิ้มอย่างเป็นมิตร
“ยิ่งสั่งซื้อเร็วเท่าไหร่ สินค้าก็จะยิ่งถูกจัดส่งเร็วขึ้นเท่านั้นนะคะ วันนี้ทุกท่านทำการสั่งซื้อ ไม่แน่ว่าพอสิ้นสุดงานมหกรรมการค้ากวางเจาแล้วเดินทางกลับประเทศ สินค้าอาจจะไปรออยู่ที่หน้าประตูบ้านของท่านแล้วก็ได้ค่ะ”
เนื่องจากงานมหกรรมการค้ากวางเจามีระยะเวลานานถึงยี่สิบวัน คำพูดของเจียงเซี่ยจึงไม่ใช่เรื่องเกินจริงแต่อย่างใด
เมื่อนักธุรกิจชาวเวียดนามได้ยินฟางอ้ายหยวนเรียกเจียงเซี่ยว่า ‘เสี่ยวเซี่ย’ เขาก็เริ่มเรียกตามอย่างสนิทสนมบ้าง “เสี่ยวเซี่ย คุณคิดว่าสินค้าใหม่ของผมในครั้งนี้ แต่ละรสชาติควรจะสั่งจำนวนเท่าไหร่ดีถึงจะเหมาะสมครับ”
“เจียงเซี่ย คุณช่วยเอาข้อมูลสถิติฉบับนั้นมาให้ผมดูหน่อยได้ไหม ผมจะได้ใช้ประกอบการตัดสินใจสั่งซื้อ”
“คุณเจียง ผมก็ขอดูด้วยคนครับ”
ไม่ว่าใครจะมีความต้องการแบบไหนในเรื่องการจัดซื้อ เจียงเซี่ยก็สามารถตอบสนองได้อย่างครบถ้วนไม่มีขาดตกบกพร่อง ทว่าในท้ายที่สุดแล้ว ปริมาณการสั่งซื้อก็ยังคงขึ้นอยู่กับการตัดสินใจของเหล่านักธุรกิจเอง เจียงเซี่ยเพียงแค่ทำความเข้าใจเกี่ยวกับปริมาณสินค้าคงคลังและความเร็วในการผลิต จากนั้นจึงแจ้งให้พวกเขาทราบว่าหากสินค้าในคลังหมดลง จะต้องใช้เวลานานเท่าใดกว่าจะสามารถจัดส่งได้ เป็นการบอกใบ้เป็นนัยๆ ว่าพวกเขาควรจะสั่งซื้อสินค้าสำรองไว้ให้มากหน่อย เพราะหากสินค้าหมดสต็อกเมื่อใด ก็จะต้องรอกันไปอีกนาน
ด้วยเหตุนี้เอง ยอดสั่งซื้อจำนวนมหาศาลจึงหลั่งไหลเข้ามาไม่ขาดสาย ตั้งแต่ห้าหมื่นลัง สิบหมื่นลัง ยี่สิบหมื่นลัง ไปจนถึงหลายแสนลัง แต่ละใบสั่งซื้อ แต่ละผลิตภัณฑ์ล้วนมีจำนวนสั่งซื้อขั้นต่ำอยู่ที่ห้าหมื่นลัง เพราะนั่นคือเงื่อนไขที่จะได้รับของสมนาคุณพิเศษ
ในครั้งนี้ เจียงเซี่ยได้เปลี่ยนกลยุทธ์ส่งเสริมการขายใหม่ทั้งหมด แทนที่จะเป็นการลดราคาหรือแถมสินค้าตามจำนวนที่สั่งซื้อเหมือนเคย เธอกลับนำเสนอเงื่อนไขใหม่ที่น่าดึงดูดยิ่งกว่า นั่นคือเพียงแค่สั่งซื้อครบห้าหมื่นลัง เมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่ออกวางจำหน่าย พวกเขาก็จะได้รับสิทธิพิเศษในการรับสินค้าตัวอย่างรสชาติใหม่ทุกรสชาติไปทดลองขายก่อนใครถึงยี่สิบลัง พร้อมทั้งสิทธิ์ในการจัดส่งสินค้าให้เป็นลำดับแรก
นี่เปรียบเสมือนการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายสำหรับสินค้าใหม่ล่วงหน้าไปในตัว เพราะท้ายที่สุดแล้ว กลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการโปรโมตสินค้าใหม่ก็คือการส่งตัวอย่างให้ผู้จัดจำหน่ายได้ทดลองขายอยู่แล้ว และตอนนี้ก็เป็นเพียงการเพิ่มจำนวนของแถมให้มากขึ้นอีกเล็กน้อยเท่านั้นเอง
ทว่าการเพิ่มของแถมอีกเพียงไม่กี่ลัง กลับสามารถกระตุ้นยอดสั่งซื้อให้เพิ่มขึ้นได้อีกหลายหมื่นลัง ต้นทุนของสินค้าประเภทอาหารหนึ่งลังนั้นไม่ได้สูงมากนัก แต่ผลกำไรที่ได้กลับงดงามเกินคาด แล้วเหตุใดเล่าจึงจะไม่ทำ
เข็มนาฬิกาเคลื่อนตัวไปอย่างเงียบเชียบ
โดยไม่รู้ตัว งานแสดงสินค้าเริ่มต้นขึ้นได้กว่าสองชั่วโมงแล้ว
ในช่วงเวลานี้ ทั่วทั้งศูนย์จัดแสดงงานมหกรรมการค้ากวางเจาต่างเนืองแน่นไปด้วยผู้คน
นักธุรกิจต่างชาติในอุตสาหกรรมอาหารจำนวนมากเมื่อเดินมาถึงโซนจัดแสดงและเห็นว่ามีกลุ่มคนมุงดูอยู่ที่บูธเรียงรายเป็นแถวนี้อย่างหนาแน่น ก็พากันเดินตามเข้ามาด้วยความสนใจ ส่งผลให้จำนวนผู้คนที่มุงดูยิ่งเพิ่มมากขึ้น และแน่นอนว่าจำนวนผู้ที่สั่งซื้อสินค้าก็เพิ่มขึ้นตามไปด้วย
ในขณะที่ท่านผู้เฒ่าเหอและคณะผู้บริหารกำลังเดินตรวจตราความเรียบร้อยอยู่รอบๆ เมื่อมาถึงโซนจัดแสดงอาหาร พวกเขาก็ได้เห็นภาพที่คุ้นตาอีกครั้ง นั่นคือภาพของนักธุรกิจต่างชาติที่กำลังยืนต่อแถวกันอย่างยาวเหยียดเพื่อรอสั่งซื้อสินค้าอย่างกระตือรือร้น
หนึ่งในคณะผู้บริหารเอ่ยขึ้นมาว่า “แค่เห็นภาพนี้ ผมก็รู้ได้ทันทีเลยว่าสหายเจียงเซี่ยต้องมาทำหน้าที่เป็นล่ามอยู่ที่นี่อย่างแน่นอน”
ท่านผู้เฒ่าเหอรู้อยู่แก่ใจว่าเจียงเซี่ยไม่มีทางทำให้เขาผิดหวัง เขาหันไปสั่งผู้ช่วยที่ยืนอยู่ข้างกาย “ไปตรวจสอบยอดขายของโซนจัดแสดงอาหารในวันนี้มาที”
เวลาผ่านไปครึ่งวันแล้ว ไม่รู้ว่าเสี่ยวเซี่ยจะกวาดใบสั่งซื้อไปได้มากขนาดไหน
ผู้ช่วยรับคำสั่งและรีบเดินตรงไปยังโต๊ะบริการกลางเพื่อสอบถามข้อมูลในทันที
แต่เมื่อได้สอบถามแล้ว เขาก็ต้องตกตะลึงจนแทบไม่เชื่อหูตัวเอง!
เขารีบวิ่งกลับมายังโซนจัดแสดงอาหารอย่างร้อนรน จนไม่ทันได้ใส่ใจภาพลักษณ์ของตนเองอีกต่อไป เขาตรงเข้ามาหาท่านผู้เฒ่าเหอ แล้วกระซิบตัวเลขจำนวนหนึ่งที่ข้างหู
ท่านผู้เฒ่าเหอเบิกตากว้างด้วยความตกใจ “ยี่สิบหกล้านกว่าเหรียญสหรัฐ! แน่ใจนะว่าไม่ได้ฟังผิดไป”
บรรดาผู้บริหารคนอื่นๆ ต่างพากันหันมามองท่านผู้เฒ่าเหอเป็นตาเดียว
ผู้ช่วยของท่านผู้เฒ่าเหอพยายามอย่างสุดความสามารถที่จะระงับความตื่นเต้นของตนเอง แต่ก็ยังอดไม่ได้ที่จะรู้สึกตื่นเต้นจนตัวสั่น “ไม่ผิดแน่นอนครับ! ผมถามย้ำถึงสองครั้งแล้ว เช้านี้โรงงานทุกแห่งต่างก็เปิดบิลกันถ้วนหน้า! โรงงานส่วนใหญ่ทำยอดทะลุหนึ่งล้านเหรียญสหรัฐไปแล้ว สินค้าใหม่ทุกตัวได้รับยอดสั่งซื้อกันถ้วนหน้า เรียกได้ว่าเบ่งบานสะพรั่งพร้อมเพรียงกัน สมกับคำว่า ‘หงหม่านถัง’ ที่หมายถึงความสำเร็จอันยิ่งใหญ่โดยถ้วนหน้าอย่างแท้จริงครับ!”
ผลงานอันน่าทึ่งนี้ทำให้เหล่าผู้บริหารทุกคนต่างยิ้มออกมาด้วยความพึงพอใจ!
ราคาขายปลีกของสินค้าประเภทอาหารนั้นไม่สูงมากนัก การที่สามารถทำยอดขายได้ถึงยี่สิบกว่าล้านเหรียญสหรัฐในระยะเวลาอันสั้นเช่นนี้ พิสูจน์ให้เห็นถึงปริมาณการสั่งซื้อที่มหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย
“ยังเหลือเวลาอีกชั่วโมงกว่าจะถึงตอนเที่ยง! ไม่รู้ว่าจะสามารถทะลุสามสิบล้านได้หรือไม่”
“ดูจากแนวโน้มแล้ว มีความเป็นไปได้สูงมาก! ผู้คนเริ่มทยอยมากันมากขึ้นเรื่อยๆ แล้ว”
“แล้วมณฑลไหนที่มียอดขายสูงสุด และมณฑลไหนต่ำที่สุดล่ะ” หนึ่งในผู้บริหารเอ่ยถามขึ้น
ผู้ช่วยของท่านผู้เฒ่าเหอได้สอบถามข้อมูลในส่วนนี้มาเรียบร้อยแล้ว จึงเอ่ยชื่อของสองมณฑลนั้นออกมา
เพราะเมื่อผู้บังคับบัญชามอบหมายให้ไปสืบเรื่องใดเรื่องหนึ่ง คุณก็จำเป็นต้องทำความเข้าใจในทุกแง่มุมที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนั้นๆ ให้ถ่องแท้ เพื่อที่จะสามารถตอบคำถามของผู้บังคับบัญชาได้ในทุกเมื่อ
ทันทีที่ผู้บริหารจากมณฑลที่มียอดขายต่ำที่สุดได้ยินดังนั้น ก็อดรนทนไม่ไหวอีกต่อไป “ท่านเหอ ช่วยให้สหายเสี่ยวเซี่ยไปช่วยเป็นล่ามให้โรงงานอาหารอื่นๆ บ้างเถอะครับ ท่านดูสิ สหายชาวต่างชาติต่างพากันไปที่บูธของทางปักกิ่งกันหมดแล้ว! จะปล่อยให้มีแค่ดอกไม้ดอกเดียวที่เบ่งบานอย่างโดดเด่นอยู่ไม่ได้ ความเหลื่อมล้ำมันมากเกินไป เราต้องทำให้แม่น้ำทั้งสายกลายเป็นสีแดงนะครับ!”
ในงานมหกรรมการค้ากวางเจาแห่งนี้ ไม่เพียงแต่มีการแข่งขันระหว่างโรงงานด้วยกันเอง แต่ยังมีการแข่งขันระหว่างมณฑลด้วยเช่นกัน
ใครที่ทำยอดขายได้สูง ก็เท่ากับว่ามีผลงานที่โดดเด่น และจะได้รับการยกย่องชมเชย
ผู้บริหารที่รั้งท้ายอยู่นี้กลัวเป็นอย่างยิ่งว่ามณฑลของตนจะคว้าอันดับสุดท้ายไปครองในปีนี้ เพราะนั่นหมายความว่าเขาจะถูกตำหนิในที่ประชุม และต้องเขียนรายงานสรุปผลการทำงานอีกด้วย
ท่านผู้เฒ่าเหอเอ่ยตอบด้วยน้ำเสียงไม่สบอารมณ์นัก “เสี่ยวเซี่ยพากลุ่มนักธุรกิจต่างชาติเดินดูทั่วทั้งงานแล้ว คนคนเดียวไม่สามารถทำงานของคนทั้งทีมได้หรอก พวกคุณควรจะไปคิดหาวิธีเรียนรู้จากสหายเจียงเซี่ย และพัฒนาศักยภาพของตัวเองให้ดีขึ้นจะดีกว่า”
ตอนนี้ทุกครั้งที่โจวเฉิงเหล่ยเจอหน้าท่านผู้เฒ่า ก็ไม่เคยมีสีหน้าที่ดีให้เลยสักครั้ง เขาจึงไม่กล้าที่จะไปรบกวนเจียงเซี่ยอีกต่อไป
เวินหว่านซึ่งเดินตามหลังพวกเขามา ได้ยินบทสนทนาทั้งหมดอย่างชัดเจน
หมายความว่า... เพียงแค่สองชั่วโมงกว่าๆ เจียงเซี่ยก็สามารถทำยอดขายได้ถึงยี่สิบกว่าล้านเหรียญสหรัฐอย่างนั้นหรือ แล้วเธอจะได้ค่าคอมมิชชั่นสักเท่าไหร่กัน
เดิมทีเวินหว่านยังรู้สึกดีใจอยู่ไม่น้อย
ตลอดช่วงเช้าที่ผ่านมา เธอพานักธุรกิจต่างชาติไปที่บูธได้หลายกลุ่ม และสามารถปิดการขายได้ถึงสองพันห้าร้อยชิ้น ซึ่งน่าจะได้ค่าคอมมิชชั่นประมาณยี่สิบห้าหยวน
ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดี
แต่ในตอนนี้ ความรู้สึกดีใจเหล่านั้นกลับมลายหายไปจนหมดสิ้น!
เธอเดินเข้าไปหากลุ่มเพื่อนร่วมชั้นของเธอ “เป็นยังไงบ้าง ได้เรียนรู้อะไรกันบ้างไหม”
เธอคาดหวังว่าพวกเขาจะสามารถขายเสื้อผ้าได้มากขึ้นในช่วงเวลาที่เหลือต่อจากนี้! ไม่เช่นนั้นค่าจ้างที่จ่ายไปคงต้องขาดทุนย่อยยับ!
นักศึกษาหญิงคนหนึ่งตอบว่า “เรียนรู้ค่ะ แต่ก็รู้สึกเหมือนไม่ได้เรียนรู้อะไรเลย”
คนอื่นๆ ก็พยักหน้าเห็นด้วย
เก่งเกินไปแล้ว!
พวกเขารู้สึกว่าไม่สามารถเลียนแบบได้เลย
การที่คนคนหนึ่งสามารถสลับภาษาของหลายประเทศไปมาได้อย่างคล่องแคล่วราวกับเป็นภาษาแม่นั้นก็ว่าน่าทึ่งแล้ว แต่เธอยังมีความรู้ความเข้าใจในผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นเป็นอย่างดี รวมถึงวัฒนธรรมการกินของแต่ละประเทศอย่างลึกซึ้ง ซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่มีทางทำได้เลย!
แค่ให้พวกเขาท่องจำข้อมูลเกี่ยวกับกรรมวิธีการผลิต เนื้อผ้า สี และขนาดของเสื้อผ้าแต่ละแบบ พวกเขาก็ยังท่องจำกันได้ไม่หมดเลยด้วยซ้ำ! ในขณะที่เจียงเซี่ยกลับสามารถท่องจำส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจากโรงงานอาหารหลายแห่งได้อย่างขึ้นใจ!
กระทั่งส่วนประกอบทางโภชนาการ และประโยชน์ต่อร่างกายของอาหารเหล่านั้น เธอก็สามารถอธิบายได้อย่างฉะฉานและมีหลักการ
ช่างน่าละอายใจเสียจริง!
ไม่น่าแปลกใจเลยที่อีกฝ่ายสามารถทำเงินได้หลายแสนเหรียญสหรัฐ
ต่อให้บิดาของเธอจะมีอำนาจและเส้นสายคอยผลักดัน แต่ตัวเธอเองก็มีความสามารถที่โดดเด่นพอที่จะยืนหยัดได้อย่างมั่นคง
โลกนี้ย่อมชื่นชมผู้ที่แข็งแกร่ง พวกเขาล้วนแต่อยู่ในวัยไล่เลี่ยกัน แต่ความสามารถของอีกฝ่ายกลับทิ้งห่างพวกเขาไปไกลลิบลิ่ว ช่างทำให้พวกเขาทั้งหลายรู้สึกยอมรับจากใจจริง!
ความรู้สึกนับถือเอ่อล้นจนไม่อาจบรรยายได้!
เจียงเซี่ยยกข้อมือขึ้นมองนาฬิกา ตอนนี้เป็นเวลาสิบโมงสี่สิบนาทีแล้ว เธอต้องไปดูพวกเด็กๆ ที่ห้องพักสักหน่อย จึงเอ่ยขอโทษทุกคนและขอตัวชั่วคราว จากนั้นจึงรีบเดินตรงไปยังห้องพัก
ขณะที่เจียงเซี่ยเดินฝ่าฝูงชนออกมาและผ่านหน้าท่านผู้เฒ่าเหอและคณะผู้บริหาร ทุกคนต่างก็กล่าวกับเธอด้วยความชื่นชมว่า “สหายเสี่ยวเซี่ย ลำบากคุณแล้ว!”
เจียงเซี่ยยิ้มตอบ “ไม่ลำบากเลยค่ะ เพื่อสร้างรายได้เงินตราต่างประเทศให้แก่ประเทศชาติ ต่อให้ต้องเหนื่อยยากแค่ไหนก็คุ้มค่าค่ะ”
“ฉันขอตัวไปเข้าห้องน้ำสักครู่นะคะ ต้องขออภัยด้วยค่ะ”
เหล่าผู้บริหารต่างพยักหน้ารับ สหายเจียงเซี่ยช่างมีจิตสำนึกและความคิดที่สูงส่งยิ่งนัก!
นักศึกษาชายคนหนึ่งเมื่อได้ฟังคำพูดของเจียงเซี่ยก็รู้สึกเห็นด้วยอย่างสุดซึ้ง เขามองตามแผ่นหลังของเธอไปพลางเอ่ยถามขึ้นว่า “เจียงเซี่ยคนนี้เป็นนักศึกษาของมหาวิทยาลัยไหนกัน”
บรรดาล่ามและอาสาสมัครอย่างพวกเขาเคยมีการประชุมร่วมกันมาก่อน แต่กลับไม่เคยเห็นหน้าเจียงเซี่ยเลยสักครั้ง
ทันใดนั้นเอง อาสาสมัครจากมหาวิทยาลัยชิงหัวคนหนึ่งก็เดินผ่านมาพอดี และเอ่ยขึ้นด้วยความภาคภูมิใจว่า “อาจารย์เจียงเซี่ยหรอ เธอเป็นอาจารย์ประจำภาควิชาภาษาต่างประเทศของมหาวิทยาลัยชิงหัว และยังเป็นนักศึกษาชั้นปีที่หนึ่งของภาควิชาออกแบบแฟชั่นของมหาวิทยาลัยเราอีกด้วย”
เวินหว่าน “...”
บรรดานักศึกษา “...”
(จบบท)
เพจ: Jnovelread