ตอนนี้เฉิงเหล่ยเก็บเกี่ยวแตงกวามาได้เกือบ 80 ชั่ง (ประมาณ 40 กิโลกรัม) แล้ว สิ่งสำคัญที่สุดในตอนนี้คือต้องรีบขายพวกมันออกไปให้ได้ก่อน แตงกวาของเขาราคาถูก แถมคุณภาพยังดีเยี่ยม รับรองว่าต้องขายดิบขายดีแน่นอน
นอกจากจะช่วยดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาเลือกซื้อผักอย่างอื่นแล้ว ยังช่วยเพิ่มความคึกคักให้กับร้านของเขาอีกด้วย
ที่สำคัญ แตงกวาพวกนี้ขายได้เท่าไหร่ก็คือกำไรเน้นๆ เพราะไม่มีต้นทุน!
เขากลับสู่โลกความจริง...
และจุดที่ปรากฏตัวก็ยังคงเป็นที่คุ้นเคย นั่นคือห้องน้ำ
เฉิงเหล่ยไม่มีเวลามาละเมียดละไมทำธุระในห้องน้ำ เขาต้องรีบบึ่งไปที่ร้านผักเพื่อวางแผนว่าจะใช้แตงกวาเหล่านี้ดึงดูดลูกค้าเข้าร้านได้อย่างไร
เวลาประมาณบ่ายสามโมง เฉิงเหล่ยก็มาถึงร้านผักของตัวเอง
หลังจากเปิดประตูร้าน เขายังไม่เริ่มขายในทันที แต่กลับปิดประตูลงก่อนเพื่อนำแตงกวาออกมาจาก
"คลังมิติกาลเวลา"
เมื่อนำแตงกวาออกมาวางเรียบร้อยแล้ว เขาจึงค่อยเปิดประตูร้านอย่างเป็นทางการ
เขาจัดวางแตงกวาไว้ในจุดที่สะดุดตาที่สุดหน้าร้าน จากนั้นก็ไปหาแผ่นไม้มาแผ่นหนึ่ง เขียนตัวหนังสือตัวเป้งๆ ลงไปว่า "ผักราคาพิเศษวันนี้ แตงกวา กิโลละ 1.5 หยวน"
ก่อนหน้านี้เขาขายให้ป้าเผยเจ้าของตึกกิโลละ 2 หยวน แต่ตอนนี้เขาขายในราคาทุนแค่ 1.5 หยวน แถมคุณภาพและรสชาติยังดีกว่าเดิมไม่รู้กี่เท่าตัว
ครั้งนี้ เฉิงเหล่ยมั่นใจมากว่าการทำแบบนี้จะช่วยเรียกแขกเข้าร้านได้อย่างแน่นอน
พอเตรียมการทุกอย่างเสร็จ เฉิงเหล่ยก็นั่งลงบนม้านั่งตัวเล็ก รอคอยลูกค้ามาใช้บริการ
ช่วงปลายเดือนมิถุนายนเข้าเดือนกรกฎาคมในเมืองซีสุ่ย อากาศร้อนอบอ้าวสุดขีด แม้แต่ลมที่พัดมายังเป็นลมร้อน
เฉิงเหล่ยนั่งจ่อพัดลม แต่ก็ยังรู้สึกร้อนรุ่มไปหมด
แต่เขาก็ยังไม่มีปัญญาจะติดแอร์ เพราะแอร์ตัวใหญ่ๆ กำลังวัตต์สูงๆ ราคาถ้าไม่ถึงหมื่นก็ต้องหลายพันหยวน
ตอนนี้ในมือเขามีเงินแค่หมื่นเดียว ถ้าซื้อแอร์ไป เงินในกระเป๋าก็แทบจะไม่เหลือ
เฉิงเหล่ยตัดสินใจแล้วว่า ถ้าเขาเริ่มมีกำไรเมื่อไหร่ สิ่งแรกที่เขาจะซื้อคือแอร์ตัวใหญ่ๆ สักเครื่อง เขาจะไม่ยอมลำบากตัวเองเด็ดขาด
ยิ่งไปกว่านั้น ในห้องแอร์ผักจะสดนานกว่าเดิม และลูกค้าจะได้รับประสบการณ์ที่ดีขึ้นด้วย
ไม่รู้ว่าเป็นเพราะอะไร เฉิงเหล่ยเพิ่งจะได้มิติเกมมาวันนี้แท้ๆ แต่กลับคิดไปไกลขนาดนั้นแล้ว
ดูท่าว่า มิติเกมจะมอบความมั่นใจให้เขาอย่างมหาศาลจริงๆ
ตราบใดที่มีเงิน ทุกอย่างก็เป็นไปได้ทั้งนั้น
เมื่อก่อนไม่มีเงิน ก็ต้องคิดแต่ว่าจะประหยัดยังไง
แม้ตอนนี้จะยังไม่ได้รวยอะไรมาก แต่เขารู้สึกว่าวันที่จะรวยอยู่ไม่ไกลแล้ว
ความคิดความอ่านมันเลยกว้างไกลขึ้นตามไปด้วย
นี่แหละที่เขาเรียกว่า "เตรียมพร้อมก่อนฝนตก" หรือ "การวางแผนชีวิต"
เวลานี้ บนถนนมีรถวิ่งผ่านบ้างประปราย แต่คนเดินเท้านั้นหายากยิ่ง
อากาศร้อนขนาดนี้ ใครจะอยากออกมาเดินข้างนอกกันล่ะ
เฉิงเหล่ยแอบเหล่ไปทางร้านป้าเสิ่นและร้านพี่จาง ก็พบว่าไม่มีลูกค้าเหมือนกัน
แต่พอเฉิงเหล่ยหันกลับมามองแตงกวาของตัวเอง ความมั่นใจในใจก็พุ่งทะยานขึ้นมาทันที
จนกระทั่งเวลาบ่ายสามโมงยี่สิบกว่านาที ในที่สุดเฉิงเหล่ยก็ต้อนรับลูกค้ารายแรกหลังจากเปิดร้านช่วงบ่าย
ลูกค้าคนนี้ไม่ใช่ใครอื่น แต่เป็นหนึ่งในลูกค้าเก่าแก่และเป็นแฟนพันธุ์แท้ของเขา... "คุณย่าฟาง"
คุณย่าฟางปีนี้อายุ 80 ปีแล้ว เธออาศัยอยู่ตัวคนเดียว ลูกๆ ของเธอก็อยู่ในเมืองนี้แหละ แต่ด้วยภาระหน้าที่การงานและครอบครัว เลยไม่ได้พักอยู่ด้วยกัน เนื่องจากอายุมากแล้ว คุณย่าฟางจึงเดินได้ช้ามากๆ
อย่างไรก็ตาม สีหน้าท่าทางของเธอยังดูแจ่มใสสุขภาพดีอยู่
คุณย่าฟางเดินมาที่ร้านผักของเฉิงเหล่ยแล้วเอ่ยขึ้นว่า "เสี่ยวเฉิง ย่ามาซื้อผักจ้ะ"
เฉิงเหล่ยที่กำลังหลับตาพักผ่อนอยู่ พอได้ยินเสียงที่คุ้นเคยก็เด้งตัวลุกขึ้นทันที
"อ้าว คุณย่าฟางมาแล้วเหรอครับ วันนี้ตื่นจากนอนกลางวันเร็วจังเลยนะครับ"
เฉิงเหล่ยทักทายด้วยรอยยิ้ม
"จะหลับลงได้ยังไงล่ะ ตื่นตั้งนานแล้วเนี่ย พอดีตอนเย็นอยากจะกินข้าวต้มคู่กับแตงกวาดองสักหน่อย พอเห็นว่าที่บ้านไม่มีแตงกวาเหลือเลยต้องเดินมานี่แหละ"
"งั้นวันนี้คุณย่ามาถูกจังหวะเลยครับ แตงกวาของผมวันนี้สดมากกก แถมยังมีกิจกรรมพิเศษ ขายแค่กิโลละ 1.5 หยวนเองครับ" พูดถึงแตงกวา เฉิงเหล่ยก็ออกอาการมั่นใจแบบสุดๆ
"อ้อ จริงเหรอจ๊ะ งั้นย่าต้องเอาเยอะหน่อยแล้วล่ะ"
"ได้เลยครับ เชิญเลือกตามสบายเลย"
เฉิงเหล่ยไม่ได้อาสาช่วยเลือกให้ เพราะเขารู้ดีว่าคุณย่าฟางมีนิสัยอย่างหนึ่ง คือชอบเลือกผักด้วยตัวเอง
และสาเหตุที่คุณย่าฟางมาซื้อร้านเฉิงเหล่ยเป็นประจำ ก็เพราะเขายอมให้คุณย่าเลือกและ "แต่ง" ผักได้ตามใจชอบนั่นเอง
คำว่า "เลือก" ของที่นี่ ไม่ใช่แค่หยิบใส่ถุงแบบเราๆ แต่เฉิงเหล่ยยอมให้คุณย่าเด็ดส่วนที่ดูไม่ค่อยดีทิ้งไปได้เลย
ปกติร้านค้าทั่วไปแทบจะไม่ยอมให้ทำแบบนี้ หรือถ้าจะทำก็ให้เด็ดออกได้แค่นิดเดียวเท่านั้น
แต่กับเฉิงเหล่ย เขาอนุญาตให้คุณย่าฟางแต่งผักจนเหลือแค่ส่วนที่เอากลับไปล้างแล้วกินได้เลย
เพราะเขารู้ว่าคุณย่าอายุเกือบ 80 แล้ว ชีวิตคนแก่น่ะมันไม่ง่าย
ถึงแม้ลูกๆ จะให้เงินใช้เยอะแยะ แต่เฉิงเหล่ยก็ยังยินดีให้คุณย่าทำแบบนี้
ที่สำคัญที่สุดคือ การได้ทำแบบนี้ทำให้คุณย่าฟางมีความสุขมาก
คนแก่พอรู้สึกว่าตัวเองได้ของดีราคาคุ้มค่า ก็จะร่าเริงแจ่มใส
แน่นอนว่าร้านข้างๆ อีกสองร้านไม่มีทางยอมให้คุณย่าทำแบบนี้แน่
และนี่คือเหตุผลสำคัญที่คุณย่าฟางเลือกอุดหนุนเฉิงเหล่ยมาโดยตลอด
"เสี่ยวเฉิง แตงกวาเธอนี่ดูสดจริงๆ เลยนะ"
คุณย่าฟางหยิบแตงกวาขึ้นมา พลิกซ้ายพลิกขวาอยู่ตั้งนาน แต่กลับหาจุดตำหนิไม่ได้เลยสักนิดเดียว
"แน่นอนสิครับคุณย่า ผมเพิ่งรับมาวันนี้เลย สดกว่านี้ก็ต้องไปเด็ดจากต้นแล้วล่ะครับ แถมผมบอกเลยนะ แตงกวาล็อตนี้รสชาติและคุณภาพน่ะ ระดับพรีเมียมแน่นอน!"
"เหรอจ๊ะ งั้นดีเลย ย่าขอจัดไปหลายๆ ชั่งหน่อย"
คุณย่าฟางอุทานอย่างพอใจ และย้ำว่าจะซื้อเยอะกว่าปกติ
หลังจากเลือกอยู่สองสามนาที คุณย่าฟางก็เลือกเสร็จ
เฉิงเหล่ยวางบนตาชั่งอิเล็กทรอนิกส์ ได้ 1.6 กิโลกรัม รวมเป็นเงิน 4.8 หยวน
"คุณย่าครับ ทั้งหมด 3 ชั่งกว่าๆ (1.6 กก.) รวมเป็นเงิน 4 หยวนกับ 8 เหมาครับ"
เฉิงเหล่ยรู้ว่าคุณย่าไม่ถนัดหน่วยกิโลกรัม เลยบอกเป็นหน่วย "ชั่ง" และราคาสรุปให้
"จ้ะ" คุณย่าฟางรับคำ ก่อนจะหยิบถุงพลาสติกออกมาจากเสื้อตัวใน ค่อยๆ เปิดออกอย่างระมัดระวัง
แล้วหยิบกรีนพอยท์ 1 หยวนมา 4 กรีนพอยท์ และกรีนพอยท์ 1 เหมามาอีก 8 กรีนพอยท์ ยื่นให้เฉิงเหล่ย
"ลองนับดูนะจ๊ะ ครบ 4 หยวน 8 เหมาพอดี"
"ครับผม ครบถ้วนครับ"
เฉิงเหล่ยไม่ได้นับเลยสักนิด เขาตอบกลับทันทีพร้อมกับยื่นถุงแตงกวาให้คุณย่า
หลังจากรับถุงไป คุณย่าฟางก็เตรียมตัวจะเดินกลับ
แต่ก่อนไป คุณย่าฟางตั้งใจหันกลับมาพูดทิ้งท้ายว่า "เสี่ยวเฉิง แตงกวาเธอถูกขนาดนี้ เดี๋ยวย่าจะไปช่วยโฆษณาให้คนอื่นมาซื้อนะจ๊ะ"
"ขอบคุณมากครับคุณย่า!"
เฉิงเหล่ยยิ้มแก้มปริพลางกล่าวขอบคุณ
ปกติคุณย่าฟางก็ช่วยโปรโมทให้เขาอยู่บ้าง แต่ผลที่ได้มักจะไม่ค่อยว้าวเท่าไหร่
คนส่วนใหญ่เขาก็ชอบของที่ถูกที่สุดจริงๆ นั่นแหละ
และสิทธิพิเศษแบบที่คุณย่าฟางได้รับ (ที่ยอมให้เด็ดผักได้ตามใจชอบ) เขาก็ไม่สามารถมอบให้คนอื่นได้ เพราะเขายังต้องทำมาหากินเอากำไรอยู่
ดังนั้น ครั้งนี้เฉิงเหล่ยจึงยิ้มขอบคุณไปตามปกติเหมือนที่ผ่านมา อย่างไรก็ตาม กิจกรรมแตงกวาราคาพิเศษในวันนี้ เขาหวังว่าการโปรโมทของคุณย่าฟางน่าจะพอได้ผลบ้าง
แต่เขาเดาว่าคนที่มาก็คงจะเป็นพวกก๊วนคุณป้าคุณลุงนั่นแหละ เพราะสังคมของคุณย่าฟางก็มีแต่รุ่นๆ เดียวกัน
จริงๆ แล้วเฉิงเหล่ยหวังว่าจะดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ได้บ้าง เพื่อเพิ่มความคึกคักให้ร้าน และถือโอกาสขายผักอย่างอื่นในร้านพ่วงไปด้วย ด้วยวิธีนี้ แตงกวาจากมิติเกมถึงจะสร้างมูลค่าได้สูงสุด
เพราะถ้าคุณย่าฟางไปบอกแค่พวกคนแก่ๆ เฉิงเหล่ยก็คงจะขายผักอย่างอื่นควบคู่ไปด้วยลำบาก เพราะคนกลุ่มนี้เน้นประหยัดสุดๆ
แต่ในเมื่อคุณย่าหวังดี เฉิงเหล่ยก็ไม่ได้ขัดศรัทธา
ทุกอย่าง... ปล่อยให้มันเป็นไปตามธรรมชาตินั่นแหละดีที่สุดแล้ว!
________________________________________
จบตอน 5