บทที่ 96: เส้นทางสายธุรกิจ
กู้ชิงสือคาดการณ์ปฏิกิริยาของทุกคนเอาไว้ล่วงหน้าได้อย่างแม่นยำทีเดียว เพียงแค่เธออธิบายเงื่อนไขจบลง เพื่อนนักเรียนหญิงหลายคนในบริเวณนั้นก็เริ่มแสดงความสนใจออกมาอย่างชัดเจน “ถ้าฉันเอาไปใช้แล้วเห็นผลลัพธ์ที่ดี ฉันจะพาคนรู้จักมาซื้อกับคุณด้วยค่ะ”
กลุ่มนักเรียนหญิงทุกคนต่างพูดคุยปรึกษากันอย่างกระตือรือร้นและเต็มไปด้วยความตื่นเต้น พวกเธอทำการตกลงเงื่อนไขกับกู้ชิงสืออย่างชัดเจน หากพวกเธอสามารถพาผู้ซื้อรายใหม่มาได้ครบ 10 คน กู้ชิงสือจะต้องมอบสินค้าเป็นของแถมให้พวกเธอ 1 ขวดตามสัญญา
ทางด้านเป้ยเป้ยซึ่งยืนสังเกตการณ์อยู่อย่างเงียบงันบริเวณด้านข้างมาตั้งแต่ต้น ในที่สุดเธอก็อดทนรอต่อไปไม่ไหวจึงตัดสินใจถามออกไป “ฉันขอจ่ายเงินซื้อ 10 ขวดรวดเดียวเลย คุณจะสามารถแถมให้ฉัน 1 ขวดได้ไหมคะ”
กู้ชิงสือเลิกคิ้วขึ้นเล็กน้อยเมื่อได้ยินคำถามนั้น “แน่นอนค่ะ ฉันแถมให้ได้ค่ะ”
“ตกลงค่ะ ถ้าอย่างนั้นคุณเอาสินค้ามาให้ฉัน 11 ขวดได้เลย ฉันขอเหมาซื้อทั้งหมดเอง” เป้ยเป้ยเชิดคางขึ้นเล็กน้อยด้วยความมั่นใจ พร้อมกับส่งเงินค่าสินค้าจำนวน 10 ขวดให้กู้ชิงสือ “จำนวนเงินถูกต้องไหมคะ”
“ถูกต้องครบถ้วนค่ะ” กู้ชิงสือรับเงินจำนวนนั้นมาถือไว้ จากนั้นเธอและไป๋เสวี่ยก็ช่วยกันหยิบครีมบำรุงผิวหน้าจำนวน 11 ขวดบรรจุลงในถุงเพื่อส่งมอบให้กับเป้ยเป้ย
เมื่อเป้ยเป้ยเห็นว่ากู้ชิงสือตกลงรับข้อเสนออย่างง่ายดาย สีหน้าตึงเครียดของเธอก็ผ่อนคลายและดูดีขึ้นมาก ในขณะที่เพื่อนนักเรียนคนอื่นต่างหันไปมองหน้ากันไปมาด้วยความประหลาดใจ “พวกเราสามารถทำแบบนี้ก็ได้ด้วยเหรอคะ”
“ทำไมจะไม่ได้ล่ะคะ เมื่อสักครู่แม่ค้าก็อธิบายเงื่อนไขไปแล้วไม่ใช่เหรอคะ” เป้ยเป้ยสูดลมหายใจเข้าจมูกเบาๆ เธอไม่ได้มองว่าการจ่ายเงินซื้อสินค้ารวดเดียว 10 ขวดเป็นเรื่องใหญ่โตหรือสิ้นเปลืองอะไร ท้ายที่สุดแล้วราคาสินค้า 10 ขวดนี้ก็ยังไม่ได้แพงไปกว่าครีมบำรุงผิวหน้ายี่ห้อเดิมที่เธอใช้อยู่ในปัจจุบันเลยสักนิดเดียว
อันที่จริงในตอนแรกต่อให้ไม่มีส่วนลดพิเศษ เธอก็มีความคิดที่จะซื้อสินค้าตัวนี้อยู่แล้ว เนื่องจากสินค้านี้มีคุณภาพคุ้มค่ากับราคามาก เมื่อตอนนี้มีข้อเสนอพิเศษเข้ามาเพิ่ม เธอจึงไม่ลังเลและไม่เกรงใจที่จะซื้อเหมาเอาไว้ทั้งหมด
เป้ยเป้ยหันหน้าไปมองกู้ชิงสือท่ามกลางสายตาตกตะลึงของกลุ่มเพื่อนนักเรียนที่ยืนอยู่ล้อมรอบ “ครั้งหน้าฉันยังสามารถมารับสินค้าในราคานี้ได้อีกไหมคะ”
เธออธิบายเหตุผลของตัวเองให้กู้ชิงสือฟัง “ครีมบำรุงผิวหน้าของคุณมีคุณภาพดีมากค่ะ แต่การที่คุณมาตั้งแผงขายที่ตลาดกลางคืนแบบนี้ จำนวนคนที่รู้จักสินค้าก็มีไม่เยอะหรอกค่ะ ฉันเป็นคนกว้างขวางและรู้จักคนเยอะมาก ถ้าต่อไปพวกเขาต้องการซื้อสินค้าจากฉัน ฉันจะเดินทางมาซื้อจากคุณโดยตรงนะคะ”
“ได้ค่ะ ไม่มีปัญหาค่ะ” กู้ชิงสือไม่คาดคิดมาก่อนเลยว่านักเรียนหญิงที่ชื่อเป้ยเป้ยคนนี้จะมีความคิดเฉียบแหลมด้านการค้า เธอสามารถมองเห็นโอกาสทางธุรกิจได้อย่างรวดเร็ว แน่นอนว่าตัวกู้ชิงสือเองก็สามารถมองเห็นโอกาสในการขยายตลาดนี้เช่นเดียวกัน
เหตุผลก็เป็นไปตามที่เป้ยเป้ยอธิบายมาทั้งหมด ปัจจุบันกู้ชิงสือรู้จักคนในพื้นที่น้อยมาก ตลาดที่เธอสามารถเปิดได้ก็มีขีดจำกัด แต่ถ้าหากเธอได้เป้ยเป้ยเข้ามาช่วยเป็นตัวแทนเพื่อขยายตลาด ผลลัพธ์ที่ตามมาย่อมแตกต่างออกไปอย่างสิ้นเชิง สิ่งเหล่านี้ล้วนหมายถึงยอดขายที่จะเพิ่มสูงขึ้น
“คุณชื่อเป้ยเป้ยใช่ไหมคะ ครั้งหน้าถ้าคุณมารับสินค้าจำนวน 10 ขวด คุณก็ยังสามารถได้ราคานี้ค่ะ แต่ถ้าคุณสามารถรับสินค้าไปขายได้ในปริมาณมากกว่านั้น อย่างเช่น 50 ขวดขึ้นไป คุณก็จะได้รับในราคาขายส่งค่ะ”
เป้ยเป้ยเห็นกู้ชิงสือตอบรับข้อเสนออย่างรวดเร็วก็คลี่ยิ้มออกมา “ถ้าอย่างนั้นก็ต้องขอขอบคุณแม่ค้ามากนะคะ”
“ไม่เป็นไรค่ะ ไม่ต้องขอบคุณหรอกค่ะ ฉันเองก็มีเงื่อนไขเหมือนกัน ครีมบำรุงผิวหน้ารุ่นนี้เป็นสินค้าที่เน้นตีตลาดเป็นหลัก ราคาขายจึงถูกมาก แต่คุณไม่สามารถนำสินค้านี้ไปปรับขึ้นราคาขายตามอำเภอใจได้นะคะ ถ้าคุณจะรับไปขาย คุณต้องขายในราคาเดียวกับฉัน คุณห้ามทำลายระบบราคาของตลาดโดยเด็ดขาดค่ะ”
“เรื่องกฎระเบียบการค้าพวกนี้ฉันเข้าใจดีค่ะ คุณวางใจได้เลย” เป้ยเป้ยแกว่งถุงครีมบำรุงผิวหน้าที่เพิ่งได้รับมา “รับสินค้าไป 11 ขวดครั้งนี้ ฉันไม่ได้เอาไปขายหรอกนะคะ ฉันจะเอาไปแจกให้คนรู้จักได้ลองใช้ค่ะ ฉันเชื่อมั่นว่าหลังจากพวกเขาได้ลองใช้แล้ว พวกเขาจะต้องกลับมาหาฉันเพื่อขอซื้อสินค้าอย่างแน่นอนค่ะ”
“ถ้าเป็นแบบนั้น ฉันก็หวังว่าครั้งหน้าคุณจะสามารถมารับราคาขายส่งจากฉันได้นะคะ”
หลี่หงและบรรดาเพื่อนนักเรียนคนอื่นต่างยืนมองดูทั้งสองคนด้วยความรู้สึกมึนงง พวกเธอไม่คาดคิดเลยว่านักเรียนมัธยมกับแม่ค้าจะเจรจาธุรกิจการค้ากันอย่างจริงจังในสถานที่แห่งนี้
การแข่งขันความงามครั้งนี้แม้จะมีผู้แพ้และผู้ชนะ แต่ท้ายที่สุดแล้วทุกคนต่างก็ได้รับผลประโยชน์ของตัวเองกลับไป หลี่หงได้รับครีมบำรุงผิวหน้าจำนวน 3 ขวด ส่วนเพื่อนนักเรียนคนอื่นก็เต็มไปด้วยความมุ่งมั่น นอกจากจะเอาสินค้าไปใช้เองแล้ว พวกเธอยังพยายามแนะนำสินค้าให้เพื่อนฝูงและญาติพี่น้องอย่างสุดความสามารถ เนื่องจากพวกเธอต้องการได้รับของรางวัลเช่นเดียวกัน
ต้องยอมรับว่ามีนักเรียนหลายคนสามารถทำได้สำเร็จตามเป้าหมาย คืนวันที่สอง กู้ชิงสือทำการเตรียมตัวมาเป็นอย่างดี เธอได้มีโอกาสต้อนรับกลุ่มนักเรียนประมาณสามถึงสี่กลุ่มตามที่คาดการณ์ไว้ แต่ละกลุ่มเดินทางมาด้วยจำนวน 11 คนพอดี
นอกจากนี้ยังมีบางคนที่พาญาติผู้พี่ ญาติผู้น้อง หรือแม้กระทั่งคุณแม่ที่พาเพื่อนฝูงมาซื้อสินค้าด้วยตนเอง คนเหล่านี้ช่วยเพิ่มยอดขายให้ร้านของเธอได้อย่างมหาศาลทีเดียว
ครีมบำรุงผิวหน้ามีส่วนผสมหลักจากดอกสาลี่ ดังนั้นนอกจากการปรับสีผิวให้สว่างกระจ่างใสขึ้นแล้ว มันยังมีสรรพคุณในการลบเลือนจุดด่างดำได้อย่างดีเยี่ยมอีกด้วย
เมื่อคนเรามีอายุมากขึ้น บริเวณรอบดวงตาก็มักจะมีจุดด่างดำปรากฏให้เห็น บรรดาคุณแม่ที่เดินทางมาด้วยต่างก็กำลังเผชิญกับปัญหานี้กันทั้งนั้น
ตอนแรกพวกเธอถูกลูกหลานรบเร้าจนทนรำคาญไม่ไหว ประกอบกับเห็นว่าราคาสินค้าไม่แพงมากนักจึงยอมเดินตามมา แต่เมื่อกู้ชิงสืออธิบายสรรพคุณให้ตรงกับปัญหาของพวกเธอ โดยเน้นย้ำเรื่องการลบเลือนจุดด่างดำนอกเหนือจากการปรับผิวให้สว่าง พอพวกเธอได้ยินว่าสินค้ามีสรรพคุณลดรอยดำก็เกิดความสนใจและตัดสินใจควักเงินซื้อทันที
ทางด้านเป้ยเป้ยเองก็ปฏิบัติตามคำพูดที่ให้ไว้อย่างเคร่งครัด หลังจากกลับไปถึงบ้าน เธอก็เก็บครีมบำรุงผิวหน้าไว้ใช้เองเพียง 1 ขวด ส่วนที่เหลือเธอเอาไปแจกเพื่อนฝูงและญาติพี่น้องจนหมดเกลี้ยง เธออธิบายสรรพคุณการปรับผิวให้สว่างและให้พวกเขาได้ลองใช้ดูด้วยตัวเอง
หลังจากทุกคนได้ทดลองใช้ ต่างก็พบว่ามันสามารถเห็นผลลัพธ์ที่ดีจริง พวกเขาจึงรีบกลับมาหาเป้ยเป้ยเพื่อแจ้งความประสงค์ที่จะซื้อสินค้า บางคนถึงขั้นยอมจ่ายเงินสั่งจองล่วงหน้าไปจำนวนหนึ่ง
เวลาผ่านไปไม่นาน เป้ยเป้ยก็เดินทางมารับสินค้ากับกู้ชิงสือ เธอรับสินค้าไปก่อน 50 ชุด หลังจากนั้นก็เดินทางมารับเพิ่มอีก 100 ชุด เธอเตือนให้กู้ชิงสือเตรียมสินค้าไว้ให้พร้อม เนื่องจากหากไม่มีอะไรผิดพลาด เธอจะต้องมารับสินค้าเพิ่มอีกอย่างแน่นอน
สาเหตุหลักเป็นเพราะคุณน้าของเธอมีอาชีพเป็นแม่ค้า คุณน้ารู้สึกประทับใจกับครีมบำรุงผิวหน้านี้มาก จึงมีความคิดอยากนำสินค้าไปวางจำหน่ายในตัวเมือง
ช่วงเวลาที่ผ่านมา ครีมบำรุงผิวหน้าอาศัยจุดเด่นเรื่องคุณภาพดีราคาถูก และสรรพคุณการปรับผิวให้สว่างพร้อมลบเลือนจุดด่างดำที่สามารถเห็นผลลัพธ์จริง สิ่งเหล่านี้ช่วยสร้างชื่อเสียงและเพิ่มการรับรู้ในหมู่ลูกค้าได้อย่างมหาศาล สินค้าเริ่มถูกกระจายไปวางจำหน่ายในพื้นที่อื่นมากขึ้น
หลังจากเป้ยเป้ยนำเรื่องนี้ไปบอกกล่าวได้ไม่ถึงสองวัน คุณน้าซึ่งแต่งตัวด้วยแฟชั่นทันสมัยก็เดินทางมาหากู้ชิงสือด้วยตัวเองจริงๆ เธอเดินทางตรงไปที่ร้านเพื่อเจรจาเรื่องการรับสินค้าและเตรียมความพร้อมสำหรับการร่วมมือทางธุรกิจในอนาคต
คุณน้ามีความตั้งใจจะนำครีมบำรุงผิวหน้าไปวางจำหน่ายที่ร้านค้าของเธอ หากไม่มีอะไรผิดพลาด คงจะมีคำสั่งซื้อจำนวนมหาศาลตามมาในเร็ววัน เธอจึงต้องการปรึกษากับกู้ชิงสือว่า หากราคาขายปลีกยังคงเดิม แต่เธอรับสินค้าในปริมาณมาก ราคาขายส่งจะสามารถปรับลดลงได้อีกหรือไม่
“ถ้าคุณสามารถรับสินค้า 300 ชิ้นขึ้นไป ฉันสามารถลดราคาให้คุณได้อีกนิดหน่อยค่ะ แต่ฉันคงลดให้มากกว่านี้ไม่ได้แล้วจริงๆ คุณเองก็ทราบถึงสรรพคุณและคุณภาพของครีมบำรุงผิวหน้าดีค่ะ”
กู้ชิงสือเน้นย้ำเรื่องสรรพคุณการลบเลือนจุดด่างดำของครีมบำรุงผิวหน้าให้คุณน้าของเป้ยเป้ยฟังอีกครั้ง “ขอแค่มีคนได้มีโอกาสทดลองใช้จำนวนมาก ต่อไปจะต้องมีลูกค้ามาซื้อเยอะแน่นอนค่ะ พวกเราสามารถใช้วิธีเน้นขายปริมาณมากเพื่อเอากำไรน้อยลงหน่อยก็ได้ค่ะ”
“สินค้าตัวนี้มีสรรพคุณลบเลือนจุดด่างดำด้วยเหรอคะ” คุณน้าของเป้ยเป้ยได้ยินข้อมูลนี้ก็ให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก เธออดไม่ได้ที่จะเสนอความคิดเห็นส่วนตัว “ถ้าอย่างนั้นคุณก็สามารถปรับขึ้นราคาขายได้เลยสิคะ ทั้งช่วยปรับผิวให้สว่างและลบเลือนจุดด่างดำ สรรพคุณมันดีกว่าครีมทาผิวทั่วไปในตลาดตั้งเยอะ คุณสามารถเพิ่มราคาขายได้อย่างแน่นอนค่ะ”
หากกู้ชิงสือยอมทำแบบนั้น คุณน้าเองก็จะได้ส่วนแบ่งกำไรเพิ่มขึ้นด้วย
แต่กู้ชิงสือกลับปฏิเสธคำแนะนำนั้น เธอได้พิจารณาเรื่องนี้อย่างรอบคอบมาตั้งแต่ต้นแล้ว ในอนาคตเธอสามารถคิดค้นและออกสินค้าที่มีประสิทธิภาพดีกว่านี้ได้ ถึงเวลานั้นค่อยปรับขึ้นราคาก็ยังไม่สาย แต่สำหรับครีมบำรุงผิวหน้ารุ่นนี้ เธอต้องการให้มันเป็นตัวแทนของสินค้าคุณภาพดีราคาถูกที่ทุกคนสามารถซื้อหามาใช้ได้ สิ่งนี้จะเป็นผลดีต่อการกระจายสินค้าเข้าสู่ตลาดวงกว้าง
คุณน้าของเป้ยเป้ยเป็นนักธุรกิจจึงเข้าใจเหตุผลข้อนี้ดี เธอจึงไม่คิดที่จะบังคับฝืนใจ ส่วนกู้ชิงสือเองก็มีเงื่อนไขสำหรับการร่วมมือเช่นกัน เธอต้องการเดินทางไปสำรวจสภาพร้านค้าที่คุณน้าพูดถึง กู้ชิงสือขอให้ทางร้านช่วยจัดสรรพื้นที่สำหรับวางตู้แสดงสินค้าเฉพาะสำหรับสินค้าตระกูลกู้ จะเป็นตู้ขนาดเล็กก็ไม่เป็นไร แต่ต้องมีรูปแบบการจัดวางเหมือนกับยี่ห้ออื่น
ในแง่หนึ่ง สิ่งนี้ก็ถือเป็นการมอบสิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ กู้ชิงสือสามารถให้การสนับสนุนในด้านต่างๆ ได้ แต่ร้านค้าที่รับสินค้าของพวกเธอไปขายก็ควรมีมาตรฐานและบริหารจัดการให้ตรงตามเงื่อนไขที่ตกลงกันไว้
กู้ชิงสือมีความคิดที่จะเปิดร้านเป็นของตัวเองมาตั้งนานแล้ว เธอจึงได้ทำการออกแบบตู้แสดงสินค้าเอาไว้ล่วงหน้า รูปแบบนั้นดูเรียบง่าย ชัดเจน และดูสดใสสบายตา มันมีลักษณะคล้ายคลึงกับยี่ห้ออื่นแต่ก็มีความแตกต่างในรายละเอียดบางอย่าง
เพียงแต่เธอไม่คาดคิดมาก่อนเลยว่าแผนการเปิดร้านค้าในตัวอำเภอยังไม่ทันได้เริ่มจัดการ เธอกลับได้รับโอกาสร่วมมือกับคุณน้าของเป้ยเป้ยเสียก่อน
เมื่อคุณน้าได้รับฟังเงื่อนไขก็ไม่ได้รู้สึกรำคาญใจแต่อย่างใด หลังจากเธอได้ดูภาพแบบแปลน เธอกลับยิ่งมีความแน่วแน่ที่จะร่วมมือทำธุรกิจด้วย เธอมีความรู้สึกว่ายิ่งกู้ชิงสือมีความรอบคอบและมองการณ์ไกลมากเท่าไหร่ นั่นก็หมายความว่าธุรกิจนี้จะสามารถเติบโตและก้าวไปได้ไกลมากขึ้นเท่านั้น
การพบปะพูดคุยเพื่อเจรจาธุรกิจกับกู้ชิงสือในครั้งนี้ ทำให้คุณน้าเริ่มปรับเปลี่ยนทัศนคติให้จริงจังขึ้นมา เธอไม่ได้มีความคิดเพียงแค่จะรับของไปลองขายดูเล่นๆ อีกต่อไป แต่เธอเตรียมตัวจะทำธุรกิจนี้อย่างเต็มกำลัง ความคิดของเธอได้เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง
“ตกลงค่ะ ฉันไม่มีปัญหา คุณมอบแบบแปลนให้ฉันได้เลย รอให้ฉันตกแต่งร้านเสร็จเรียบร้อยแล้ว คุณค่อยเดินทางไปตรวจสอบดูนะคะ”
“ตกลงค่ะ”
กู้ชิงสือเห็นว่าคุณน้าตกลงยอมรับเงื่อนไขอย่างง่ายดายก็ถอนหายใจด้วยความโล่งอก เธอหยิบเอกสารสัญญาที่เตรียมไว้ออกมาส่งให้คุณน้าได้อ่าน
สัญญาฉบับนี้เป็นสิ่งที่เธอใช้เวลาเตรียมเอาไว้ล่วงหน้านานแล้ว ฟางเหวินได้ช่วยเสนอแนะความคิดเห็นในบางส่วน และลู่หยวนก็ช่วยตรวจสอบความถูกต้องทางกฎหมายให้อีกขั้นหนึ่ง
[จบบท]