บทที่ 459: รูปแบบความร่วมมือใหม่
มาคัสจ้องมองเฉินชิง สายตาของเขาแฝงไปด้วยความรู้สึกที่ยากจะอธิบาย
"คุณเฉินครับ ดูเหมือนว่าประเทศของคุณจะห้ามไม่ให้ประชาชนติดต่อกับชาวต่างชาตินะครับ แต่คุณกลับแหกกฎซ้ำๆ แบบนี้ ไม่กลัวว่าจะเกิดเรื่องหรือไงครับ"
"นั่นมันเรื่องของฉันค่ะ"
เธอรู้ตัวดีว่ากำลังเดินไต่เชือกเหล็กเส้นบางๆ ที่พร้อมจะขาดสะบั้นได้ทุกเมื่อ
เรื่องเงินตราต่างประเทศเป็นประเด็นที่ละเอียดอ่อนอย่างยิ่งในยุคสมัยนี้ ถ้าไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวก็แค่เสมอตัว แต่ถ้าหากเธอสร้างรายได้มหาศาลจากเงินตราต่างประเทศขึ้นมาจริงๆ
แล้วเกิดมีข้อกล่าวหาอื่นพ่วงเข้ามาในภายหลัง จุดนี้จะกลายเป็นจุดตายที่ทำให้นโยบายในยุคนี้สามารถบดขยี้เธอให้แหลกสลายได้ในทันที
แต่ความเสี่ยงย่อมมาคู่กับโอกาสเสมอ
เฉินชิงกำลังบุกเบิกการสร้างตราสินค้าแฟชั่นกีฬา ซึ่งเป็นแนวคิดที่ล้ำสมัยมากในยุคนี้ และแน่นอนว่ามันจะเป็นประโยชน์อย่างมหาศาลต่อการพัฒนาอุตสาหกรรมเสื้อผ้าของประเทศจีนในอนาคต
แต่ความเสี่ยงใหญ่หลวงก็คือการที่เธออาจจะถูกกล่าวหาว่าสมคบคิดกับชาวต่างชาติได้ง่ายๆ
ยิ่งถ้าเธอผลักดันให้มาคัสลงทุนเงินก้อนโตเพื่อสร้างโรงงาน แม้จะสามารถหาช่องทางร่วมมือกันในนามอื่นได้ แต่มันก็ยังคงเป็นระเบิดเวลาที่รอวันปะทุอยู่ดี
ทว่า ความจริงที่เกิดขึ้นก็คือ ในวันแรกที่เฉินชิงได้รับคำสั่งซื้อมูลค่ามหาศาลถึง 210,000 หยวน ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่เพียงพอต่อการก่อสร้างโรงงานแห่งใหม่แล้ว
แต่กลับไม่มีใครยื่นมือเข้ามาช่วยเรื่องการก่อสร้างโรงงานเลยสักคน นั่นพิสูจน์ชัดเจนว่ามีคนไม่พอใจที่เธอโดดเด่นเกินหน้าเกินตา
และถ้าหากชุดกีฬาไม่สามารถส่งมอบได้ทันเวลา จนทำให้ชื่อเสียงของประเทศจีนต้องมัวหมอง และทำให้ประเทศต้องจ่ายค่าปรับจำนวนมหาศาล เธอก็ยังคงเป็นคนบาปที่ต้องรับผิดชอบอยู่ดี
เมื่อตระหนักว่าไม่ว่าจะเลือกทางไหนผลลัพธ์ก็คือความผิดพลาด สู้เลือกทำในแบบที่เธอต้องการที่สุดไปเลยจะไม่ดีกว่าหรือ
เฉินชิงจึงพูดต่ออย่างใจเย็น "คุณมาคัสคะ คุณเป็นนักธุรกิจ คุณย่อมรู้ดีว่าในโลกธุรกิจมันมีความเสี่ยง ถ้าความร่วมมือของเราในครั้งนี้ประสบความสำเร็จ ฉันก็สามารถที่จะร่วมมือกับคุณได้อย่างต่อเนื่องในอนาคต”
“คุณก็จะได้รับเสื้อผ้าที่ผลิตด้วยต้นทุนที่ต่ำอย่างน่าเหลือเชื่อครั้งแล้วครั้งเล่า แล้วคุณก็นำมันไปขายต่อในตลาดของคุณด้วยราคาที่สูงกว่า 4 หรือ 5 เท่า หรืออาจจะสูงกว่านั้นอีก ส่วนต่างกำไรมหาศาลระหว่างทางนี้ คุณเองก็คงประเมินได้ดี"
ลมหายใจของมาคัสสะดุดไปเล็กน้อย เขาต้องรีบยกถ้วยน้ำชาขึ้นมาดื่มเพื่อระงับความตื่นเต้นที่พุ่งพล่านในใจ เขากำลังจะอ้าปากพูด แต่เฉินชิงก็ลุกขึ้นไปหยิบของอีกครั้ง
เมื่อเธอกลับมาพร้อมกับเอกสารฉบับหนึ่งในมือ เธอก็ยื่นมันให้เขา "คุณลองดูนี่สิคะ ถ้าคุณเต็มใจที่จะร่วมมือกับเรา เราก็มาผจญภัยครั้งนี้ไปด้วยกัน แต่ถ้าคุณไม่ต้องการ ฉันก็จะไปหาคนอื่นแทนค่ะ"
มาคัสรับเอกสารมาเปิดดู เขามองข้อมูลที่เธอรวบรวมมาให้
การลงทุนย่อมมีความเสี่ยง
แต่ผลประโยชน์ที่ได้กลับมานั้นช่างหอมหวานและยั่วยวนใจเกินกว่าจะห้ามใจไหว
มันทำให้หัวใจของเขาสั่นไหวอย่างควบคุมไม่อยู่
ดังนั้น มาคัสจึงทำได้เพียงนั่งดื่มชาที่อยู่ในบูธถ้วยแล้วถ้วยเล่าเพื่อเรียกสติ
ในระหว่างที่เขากำลังลังเล เฉินชิงก็หันไปเจรจาและปิดการขายกับลูกค้ารายอื่นได้อีกถึง 2 ฉบับ
มาคัสใช้เวลาครุ่นคิดนานถึง 2 ชั่วโมง ก่อนจะตัดสินใจเอ่ยขึ้น "ผมคงต้องขอเวลาคิดให้รอบคอบก่อน พรุ่งนี้ผมจะมาให้คำตอบคุณนะครับ"
"ตกลงค่ะ"
เฉินชิงเองก็อยากให้เรื่องนี้ได้รับการยืนยันโดยเร็วที่สุด เพราะเธอต้องการเงินทุนมาใช้ในการก่อสร้างโรงงาน
แผนการครั้งนี้ของเธอได้ดึงเอารัฐมนตรีเหลียนลงมาร่วมวงด้วย
ตราบใดที่มีเขาเป็นเกราะป้องกัน เธอก็ยังไม่ถึงคราวตาย
ในเมื่อยังไม่ตาย ก็ต้องลุยให้สุดกำลัง
ณ เมืองหลวงที่อยู่ห่างไกล รัฐมนตรีเหลียนกำลังยุ่งอยู่กับการใช้เงินเก็บของตระกูลเพื่อวิ่งเต้นจัดการเส้นสายต่างๆ จนทรัพย์สินของครอบครัวแทบจะร่อยหรอเต็มที
เฉินชิงยังคงทำงานของเธอต่อไปอย่างไม่รีบร้อน
ในขณะที่มาคัสกำลังเรียกผู้ใต้บังคับบัญชามาประชุมถกเถียงกันอย่างเคร่งเครียด ว่าพวกเขาควรจะตกลงเซ็นสัญญากับเฉินชิงหรือไม่
เงินลงทุนสร้างโรงงานของเขา ถูกเฉินชิงปรับเปลี่ยนถ้อยคำในสัญญาให้กลายเป็น 'ค่ามัดจำล่วงหน้า'
ส่วนเงินลงทุนซื้ออุปกรณ์ ก็ถูกเปลี่ยนให้เป็น 'ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันฉันมิตรระหว่างสองประเทศ' และการช่วยแปรรูปเสื้อผ้า ก็ถูกระบุไว้ตรงๆ ว่าเป็น 'คำสั่งส่งออก'
เพียงแค่ปรับเปลี่ยนถ้อยคำ ความหมายโดยรวมก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง
แต่ทว่า สินค้าส่งออกของเฉินชิงทั้งหมด ล้วนใช้แบบร่างเสื้อผ้าที่มาจากนักออกแบบชาวต่างชาติอย่างพวกเขา
เธอไม่ได้สร้างสรรค์อะไรใหม่เลย แต่เธอได้ระบุต้นทุนการผลิตเสื้อผ้าเอาไว้ชัดเจน ซึ่งเมื่อเทียบกับค่าแรงที่สูงลิ่วในประเทศของพวกเขาแล้ว ต้นทุนการผลิตที่นี่แทบจะไม่ต่างอะไรกับการได้เปล่า
หลังจากการถกเถียงอย่างเผ็ดร้อนนานถึง 2 วัน ในที่สุดมาคัสก็กัดฟันตัดสินใจ "เอาล่ะ ผมตกลง!"
ตราบใดที่เขาเป็นฝ่ายรับผิดชอบเตรียมอุปกรณ์และการก่อสร้างโรงงานทั้งหมดให้พร้อม รวมถึงเป็นผู้จัดหาผ้าให้ในภายหลัง เฉินชิงก็จะช่วยเขาผลิตเสื้อผ้าในต้นทุนที่น่าทึ่งเพียง 3 หยวนต่อตัวเท่านั้น
เขาไม่ต้องกังวลเรื่องอื่นใดอีก ขอเพียงแค่ภาวนาให้ความสัมพันธ์ระหว่างสองประเทศยังคงดีงามและยั่งยืนตลอดไป
การลงนามในสัญญาของเฉินชิงและมาคัสในครั้งนี้ มีเลขาธิการซ่งเจ๋อหมิงเป็นพยาน สัญญาฉบับนี้ถูกเก็บเป็นความลับสุดยอดในเวลานั้น
แต่ในอนาคต มันได้กลายเป็นกรณีศึกษาที่ถูกนักการเมืองและนักเศรษฐศาสตร์ชื่อดังจำนวนมากนำไปวิจัย
เฉินชิงยื่นมือไปจับกับมาคัส "ยินดีที่ได้ร่วมงานกันนะคะ"
มาคัสจับมือตอบ "ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ"
แม้ว่าสินค้าจะยังไม่ถูกส่งมอบ แต่เงินก้อนแรกจำนวน 1 ล้านหยวนสำหรับการก่อสร้างโรงงานก็ได้ถูกจ่ายออกไปแล้ว
แม้ว่ามาคัสจะมีทรัพย์สินรวมเกือบ 100 ล้าน แต่เงิน 1 ล้านหยวนก็ไม่ใช่จำนวนน้อยๆ เขาก็เป็นคนที่คำนวณต้นทุนอย่างละเอียดเช่นกัน
ไหนจะค่าอุปกรณ์สำหรับโรงงานขนาดพันคน ทั้งจักรเย็บผ้า โต๊ะตัดผ้า เตารีด และอุปกรณ์อื่นๆ อีกมากมายที่เขาต้องจัดซื้อ นี่ก็เป็นรายจ่ายก้อนโตที่รออยู่
นับเป็นข่าวดีที่ค่าที่ดินได้รับการยกเว้น
เดิมทีเฉินชิงตั้งใจจะเขียนค่าที่ดินรวมไปด้วย แต่เลขาธิการซ่งรู้สึกไม่อยากจะเอารัดเอาเปรียบชาวต่างชาติจนเกินไปนัก เขาจึงได้เกลี้ยกล่อมเฉินชิงเป็นการส่วนตัว
"เราไปเพิ่มในส่วนของค่าก่อสร้างแทนก็ได้นะ ช่วงที่เราต้องก่อสร้างมันเป็นช่วงหน้าร้อนพอดี แถมยังต้องเร่งทำงานกันตลอด 24 ชั่วโมง เราต้องจ่ายค่าแรงคนงานประมาณ 40-50 หยวน ก็น่าจะสมเหตุสมผลอยู่"
"ก็ได้ค่ะ"
เฉินชิงอดคิดไม่ได้ว่าบรรดาเจ้าหน้าที่รัฐในยุคนี้ นอกจากพวกที่แย่มากๆ ไปเลย คนอื่นๆ ก็ยังค่อนข้างซื่อตรง ไม่ได้ไร้ยางอายหน้าเลือดเท่ากับเธอ
การดำเนินการด้านเอกสารเกี่ยวกับเงินตราต่างประเทศนั้นมีความซับซ้อนและยุ่งยาก เฉินชิงจึงต้องคอยตามเร่งเลขาธิการซ่งให้ช่วยจัดการเรื่องนี้ให้
เลขาธิการซ่งยุ่งจนแทบจะแยกร่างไม่ไหว
เฉินชิงเองก็ยุ่งวุ่นวายไม่แพ้กัน เธอไม่เพียงต้องคอยดูแลบูธในงานมหรกรรมการค้ากวางเจา แต่ยังต้องแบ่งเวลาไปถ่ายทำโฆษณาอีกด้วย
ในช่วงเวลาเดียวกันนั้นเอง สีเกามินกับสวีโจวอันก็กำลังเปิดศึกทะเลาะกันอย่างหนัก เหตุผลก็คือโฆษณาที่สวีโจวอันถ่ายทำออกมานั้น ไม่เพียงแต่จะไม่ช่วยดึงดูดลูกค้า แต่ยังไล่ลูกค้าให้หนีเตลิดไปอีกด้วย
สีเกามินไม่พอใจอย่างมาก "นี่มันเสื้อผ้าอะไรกัน น่าเกลียดขนาดนี้ได้ยังไง รูปแบบของเราคือความสง่างาม..."
พอพูดคำว่า 'สง่างาม' ออกไป สีเกามินก็รีบแก้คำพูดทันที "เอ่อ... หมายถึงความสบาย เรียบง่าย ทำให้คนดูรู้สึกว่าใส่แล้วสบาย และมันต้องเหมาะกับภาพลักษณ์ของคนทำงานออฟฟิศของชาวต่างชาติด้วย”
“แต่นี่คุณถ่ายออกมาซะเหมือนกำลังจะเชิญธงชาติขึ้นเสาแล้วร้องเพลงชาติอย่างนั้นแหละ"
มันดูฮึกเหิมและมุ่งมั่นเกินไป ไม่เข้ากับสไตล์เสื้อผ้าของเธอเลยแม้แต่นิดเดียว
"ผมก็แค่เลียนแบบโฆษณาที่เขานิยมทำกันนี่ครับ" สวีโจวอันโต้กลับทันควัน เขาอุตส่าห์เลือกนางแบบสาวสวย เสื้อผ้าก็ดูดี แถมการถ่ายโฆษณาก็ต้องยิ้ม การยิ้มจะทำให้คนดูประทับใจ
เขาก็เลยบอกให้สาวๆ ยิ้มสวยๆ กว่าจะได้ภาพที่สวยงามถูกใจออกมา เขาก็แทบจะคลั่งตายอยู่แล้ว สุดท้ายผลงานที่ได้ก็ยังถูกสีเกามินติเตียน
"เรามันสตูดิโอภาพยนตร์นะครับ ไม่ได้ถ่ายโฆษณาเป็นอาชีพ ถ้าคุณไม่พอใจ ก็มาทำเองเลยสิครับ"
"ถ้าฉันทำเองเป็น ฉันจะจ้างคุณมาให้เปลืองเงินทำไม!"
สีเกามินหัวเสียอย่างหนัก
ยอดขายของเธอที่เพิ่งกระเตื้องขึ้นมา ก็กลับดิ่งลงไปอีกแล้ว
ทั้งสองฝ่ายทะเลาะกันใหญ่โต และสุดท้ายสีเกามินก็ตัดสินใจที่จะยังไม่ใช้โฆษณาในตอนนี้ อย่างน้อยเธอก็ยังมั่นใจในฝีมือการออกแบบ ของเฉินชิงว่าไม่จำเป็นต้องพึ่งพาโฆษณาก็ยังสามารถขายของได้ แล้วจะเสียเวลาไปกับโฆษณาที่ไม่ได้เรื่องทำไมกัน
ดังนั้น สีเกามินจึงหันกลับไปมุ่งมั่นตั้งใจทำงานอย่างเต็มกำลัง เฉินชิงอาจจะเริ่มต้นได้อย่างรวดเร็วและสวยงาม แต่เธอจะเป็นฝ่ายที่เก็บแรงไว้เอาชนะในช่วงท้ายเอง
เฉินชิงไม่ได้ข่าวคราวของผู้จัดการสีจากเถียนเมิ่งหย่าในครั้งนี้ แต่เธอกลับได้ยินเรื่องนี้จากเลขาธิการซ่งระหว่างที่รับประทานอาหารด้วยกัน ว่าผ่านไปเพียงครึ่งเดือน สีเกามินกลับทำยอดขายได้ถึง 500,000 หยวน
ข่าวนี้ทำให้หลายคนต้องตกตะลึงไปตามๆ กัน
เลขาธิการซ่งพูดพลางหัวเราะ "ตอนนี้ยอดขายของคุณทั้งสองคนกำลังเป็นที่จับตามองอย่างมากเลยนะ"
"พวกเขาคงคิดว่าเรากำลังแข่งกันอยู่สินะคะ" เฉินชิงถามกลับ
"ก็คงประมาณนั้นแหละ ผู้จัดการสีเธอถึงกับต้องเค้นสมองอย่างหนัก พยายามเต็มที่เพื่อที่จะไม่พ่ายแพ้คุณเลย"
"แบบนั้นก็ดีเลยนะคะ"
เฉินชิงตอบรับด้วยถ้อยคำที่มีความหมายลึกซึ้ง
[จบบท]