บทที่ 115: อวิ๋นโม่ ครั้งนี้เธอแพ้ราบคาบแน่!
แม้จะขายแค่ 5 เหมาก็ยังได้กำไรมาก หลิงชวนคิดทบทวนเงียบๆ ภายในใจ ความรู้สึกของเขากำลังเดือดพล่านคล้ายกับน้ำร้อนบนเตาไฟที่กำลังพุ่งทะยาน ด้วยเหตุผลที่ว่าเขาสามารถรับรู้ได้เป็นอย่างดี ข้อเสนอของภรรยาตัวน้อยช่างยอดเยี่ยมเหลือเกิน ทั้งยังเหมาะสมกับพี่ชายคนโตของบ้านอย่างที่สุด
ผ่านไปเพียงไม่นานเขาก็สามารถปรับอารมณ์ให้สงบเยือกเย็น สบสายตาพร้อมกับตั้งคำถามด้วยความจริงใจ
"โม่โม่ ถ้าเราต้องการสินค้าในราคาต้นทุนต่ำขนาดนี้ เราควรจะไปหาแหล่งรับซื้อจากที่ไหนครับ"
"คุณรู้จักเมืองอูไหมคะ"
หลิงชวนส่ายหน้าเบาๆ เป็นคำตอบ
"เมืองนี้อยู่ภายในมณฑลของเราหรือเปล่าครับ"
"ไม่ใช่ค่ะ ถึงอย่างนั้นก็อยู่ห่างจากเมืองเจียงไม่ไกลเท่าไรนัก หากเราตัดสินใจเดินทางด้วยรถไฟน่าจะใช้เวลาไม่ถึง 20 ชั่วโมง"
หญิงสาวเว้นจังหวะการพูดเล็กน้อย อวิ๋นโม่จึงเริ่มอธิบายรายละเอียดต่อไป
"เมื่อ 2 ปีก่อนเมืองอูได้สร้างตลาดค้าส่งสินค้าขนาดเล็กขึ้นมา ภายในนั้นมีเครื่องประดับหลากหลายชนิดวางขาย ขอเพียงแค่คุณลองนึกภาพตามดู สินค้าทุกอย่างสามารถหาซื้อได้จากที่นั่นทั้งหมด ยิ่งไปกว่านั้นราคาต้นทุนยังถูกมาก พี่ชายใหญ่เพิ่งจะเริ่มต้นทำธุรกิจนี้เป็นครั้งแรก ประเภทของสินค้าจึงไม่จำเป็นต้องมีหลากหลายจนเกินไป ทั้งยังไม่ต้องรับของมาสต็อกไว้มากนัก พวกเราสามารถเลือกซื้อหวี ยางรัดผม กิ๊บติดผม ผ้าพันคอ ตุ้มหู แหวน และสร้อยคอ หยิบมาอย่างละ 100 ชิ้นก็เพียงพอแล้ว เมื่อนำมารวมกับค่าเดินทางไปกลับ รวมถึงอุปกรณ์สำหรับตั้งแผงลอย เงินลงทุนทั้งหมดจะใช้ไม่เกิน 300 หยวนค่ะ"
หากธุรกิจขายนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์ไม่พังทลายลงเสียก่อน เงินจำนวน 300 หยวนย่อมไม่ใช่ปัญหาใหญ่สำหรับหลิงชวน ทว่าในสถานการณ์ปัจจุบัน เงินเพียงแค่ 1 เฟินก็สามารถทำให้ผู้ชายอกสามศอกต้องคิดหนัก หญิงสาวสังเกตเห็นหลิงชวนก้มหน้าลงโดยไม่ยอมปริปากพูดอะไร อวิ๋นโม่จึงจงใจตั้งคำถามเพื่อหยั่งเชิง
"กำลังคิดอะไรอยู่คะ"
ชายหนุ่มตอบกลับด้วยความสัตย์จริง
"ผมกำลังคิดหาวิธีช่วยพี่ชายใหญ่สร้างธุรกิจนี้ขึ้นมาครับ"
"อ้อ ถ้าอย่างนั้นคุณก็ค่อยๆ คิดไปนะคะ ฉันขอตัวไปอาบน้ำก่อน"
"ครับผม"
หญิงสาวเดินก้าวเท้าไปจนเกือบจะถึงหน้าประตูห้องนอนของตัวเอง ถึงกระนั้นก็ยังไม่มีเสียงเรียกจากผู้ชายด้านหลัง อวิ๋นโม่แอบบ่นก่นด่าท่อนไม้ทื่อตรงหน้าอยู่ภายในใจ ก่อนจะตัดสินใจหันหลังเดินกลับมาหยุดยืนอยู่ตรงหน้าของเขาอีกครั้ง
"เอาล่ะ คุณไม่ต้องคิดอะไรให้ปวดหัวแล้ว เงิน 300 หยวนนี้ฉันจะเป็นคนให้พี่ชายใหญ่ยืมเองค่ะ ถึงอย่างนั้นคุณต้องให้พี่ชายใหญ่เขียนหนังสือสัญญาเงินกู้ให้เรียบร้อย ส่วนเรื่องดอกเบี้ยจะคิดคำนวณอย่างไรก็เขียนระบุลงไปให้ชัดเจนทุกข้อนะคะ"
หลิงชวนรีบพยักหน้ารับอย่างรวดเร็ว ดวงตาทั้งสองข้างของเขาที่จ้องมองมายังเธอเปล่งประกายสว่างไสวราวกับหลอดไฟ
"โม่โม่ ขอบคุณมากนะครับ คุณใจดีเหลือเกิน"
ความสุขมักจะเป็นสิ่งที่ส่งต่อถึงกันได้ง่ายดายเสมอ เมื่อมองเห็นชายหนุ่มตรงหน้ามีความสุข ภายในใจของอวิ๋นโม่ก็รู้สึกเบิกบานใจตามไปด้วย แม้ว่าตัวเธอจะรู้สึกรำคาญหลี่ลี่อยู่พอสมควร ทว่าสำหรับหลิงเจียงผู้เป็นพี่ชายใหญ่แล้ว เธอยังมีความรู้สึกที่ดีมอบให้ หากมีเรื่องไหนที่พอจะช่วยเหลือได้ภายใต้กำลังของตัวเอง เธอก็ยินดีที่จะยื่นมือเข้าไปช่วยดึงเขาขึ้นมา
เช้าตรู่ของวันรุ่งขึ้น หลังจากหลิงชวนจัดการอาหารเช้าเสร็จเรียบร้อย เขาก็มุ่งหน้าไปยังบ้านตระกูลหลิงด้วยความตื่นเต้นดีใจ ทันทีที่หลิงเจียงได้ยินว่าหลิงชวนจะนำเงินมาให้ตัวเองเพื่อนำไปลงทุนทำธุรกิจ ปฏิกิริยาแรกของเขาก็คือการปฏิเสธซ้ำแล้วซ้ำเล่า
"ไม่ๆๆ พี่ทำไม่ได้หรอก พี่ไม่มีความรู้เรื่องการทำธุรกิจเลย"
หลิงชวนพยายามเกลี้ยกล่อมอย่างใจเย็น
"พี่ชายใหญ่ พี่ลองฟังผมอธิบายก่อนนะครับ"
หลิงชวนนำคำพูดของภรรยาเมื่อคืนมาอธิบายให้หลิงเจียงฟังอย่างละเอียดครบถ้วน
"โม่โม่บอกเอาไว้ว่า เธอเกรงว่าพี่อาจจะยังเลือกรูปแบบสินค้าไม่ค่อยถูกสำหรับการเริ่มต้นครั้งแรก เธอจึงอาสาจะเดินทางไปเป็นเพื่อนพี่ก่อน 1 รอบครับ รอจนกว่าพี่จะเริ่มมีประสบการณ์มากขึ้น หลังจากนั้นพี่ก็สามารถเดินทางไปรับสินค้าด้วยตัวเอง นี่คือธุรกิจขนาดเล็ก ไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ทั้งยังไม่ต้องใช้ทักษะความรู้เฉพาะทางอะไรเลย ในช่วงเวลากลางวันพี่สามารถนำรถเข็นคันเล็กไปจอดขายบริเวณใกล้กับโรงเรียน ส่วนช่วงกลางคืนก็ไปตั้งแผงลอยขายตามตลาดนัด หากพี่สามารถขายสินค้าได้วันละ 10 กว่าชิ้น พี่ก็จะได้กำไรประมาณ 2 ถึง 3 หยวน ยิ่งขายได้มากเท่าไรพี่ก็ยิ่งได้กำไรเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น เมื่อรวมรายได้ตลอดทั้งเดือนแล้ว ไม่ว่าจะคำนวณอย่างไรก็ยังดีกว่าการทำงานก่อสร้างอย่างแน่นอนครับ"
เมื่อมองเห็นน้องชายและน้องสะใภ้ช่วยวางแผนเตรียมการให้ตัวเองอย่างรอบคอบ หลิงเจียงจึงรู้สึกเกรงใจจนไม่กล้าเอ่ยปากปฏิเสธออกไปอีก แม้ว่าตัวเขาจะไม่ได้มีความสามารถโดดเด่น ทว่าการตั้งแผงลอยขายของก็ไม่ใช่เรื่องยากเกินความสามารถ ที่สำคัญคือมันสามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ
สิ่งที่ทำให้หลิงชวนคาดไม่ถึงก็คือ กว่าเขาจะสามารถโน้มน้าวใจพี่ชายใหญ่ให้ยอมเริ่มต้นธุรกิจเล็กๆ นี้ได้สำเร็จ ทว่าหลี่ลี่กลับยืนกรานหัวเด็ดตีนขาดว่าจะไม่ยอมรับข้อเสนอนี้ หลังจากหลิงชวนก้าวเท้าเดินออกจากบ้านไปเพียงไม่นาน หลี่ลี่ก็เดินสวนกลับเข้ามาภายในบ้าน ทันทีที่เธอรับรู้ว่าสามีเตรียมตัวจะกู้ยืมเงินเพื่อนำไปทำธุรกิจ เธอก็กระโดดขึ้นมาคัดค้านสุดกำลัง ประสบการณ์เลวร้ายในอดีตทำให้เธอหวาดกลัวการลงทุน หลังจากต้องสูญเสียเงินจำนวน 400 หยวนไปกับธุรกิจขายนาฬิกาอิเล็กทรอนิกส์ หลี่ลี่ก็เกิดความรู้สึกรังเกียจการทำธุรกิจเข้ากระดูกดำ
เธอไม่อยากเข้าไปยุ่งเกี่ยว ทั้งยังสั่งห้ามไม่ให้หลิงเจียงเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้ สองสามีภรรยาจึงเกิดการทะเลาะเบาะแว้งกันอย่างรุนแรง ท้ายที่สุดภายใต้ท่าทีแข็งกร้าวของหลี่ลี่ที่ใช้การหย่าร้างมาเป็นข้อต่อรอง หลิงเจียงจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากหันหลังกลับไปหาหลิงชวนและอวิ๋นโม่เพื่อระบายความอึดอัดใจ
ชายหนุ่มวัยกลางคนระบายความในใจออกมา
"ชวนจื่อ น้องสะใภ้ ในฐานะพี่ชายใหญ่ พี่รู้สึกขอบคุณพวกเธอสองคนมากจริงๆ ที่คอยช่วยเหลือวางแผนให้พี่ แต่ว่าพี่สะใภ้ของพวกเธอนี่สิ เธอยืนกรานว่าจะไม่ยอมให้พี่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการทำธุรกิจเด็ดขาด แถมยังขู่ว่าจะขอหย่า พี่ไม่มีวิธีจัดการกับเธอเลยจริงๆ"
อวิ๋นโม่ส่งรอยยิ้มบางๆ ก่อนจะตอบกลับไป
"พี่ชายใหญ่ พี่สะใภ้ใหญ่ก็แค่พูดข่มขู่ไปอย่างนั้นเองค่ะ ต่อให้พี่อยากจะหย่า เธอก็ไม่มีทางยอมหย่าหรอก"
หลิงเจียงถอนหายใจออกมาเฮือกใหญ่
"คำพูดของเธอเป็นความจริงทั้งหมด แต่เธอเล่นโวยวายหาเรื่องทะเลาะอยู่บ้านแทบจะวันเว้นวัน พี่รู้สึกหวาดกลัวผู้หญิงคนนี้เหลือเกิน"
สิ่งนี้ถือเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล หากพิจารณาจากนิสัยดุร้ายและไร้เหตุผลของหลี่ลี่ อย่าว่าแต่หลิงเจียงซึ่งเป็นคนดีมีเมตตาเลย คาดว่าคงไม่มีผู้ชายคนไหนสามารถทนรับพฤติกรรมของเธอได้
หญิงสาวเปลี่ยนประเด็นสนทนา
"พี่ชายใหญ่ พวกเราอย่าเพิ่งไปสนใจความคิดของพี่สะใภ้ใหญ่เลยค่ะ ฉันอยากจะขอถามพี่สักคำ พี่มีความมั่นใจกับการขายเครื่องประดับชิ้นเล็กพวกนี้ไหมคะ"
หลิงเจียงลังเลอยู่ชั่วครู่ ก่อนจะพยักหน้ารับช้าๆ
"ก่อนที่จะเข้ามาทำงานในเขตก่อสร้าง พี่กับชวนจื่อเคยรับจ้างทำงานมาแล้วแทบทุกอย่าง มีอยู่ช่วงหนึ่งพวกเราไม่สามารถหางานทำได้ จึงตัดสินใจตั้งแผงลอยรับจ้างขัดรองเท้าให้กับคนทั่วไป"
เมื่อได้ยินว่าหลิงชวนเคยรับจ้างขัดรองเท้ามาก่อน ภายในใจของอวิ๋นโม่ก็รู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมาก ถึงกระนั้นเธอก็ไม่ได้แสดงความรู้สึกใดๆ ออกมาทางสีหน้า
หญิงสาวพยักหน้ารับรู้พร้อมอธิบายเพิ่มเติม
"ความจริงแล้วงานรับจ้างขัดรองเท้าถือเป็นงานที่ช่วยฝึกฝนความอดทนของคนเราได้ดีมากเลยนะคะ ฉันยังแอบกังวลอยู่เลยว่าถ้าหากพี่ชายใหญ่ไม่เคยมีประสบการณ์ตั้งแผงลอยมาก่อน ถึงเวลาจริงๆ พี่อาจจะรู้สึกประหม่าจนไม่กล้าส่งเสียงเรียกลูกค้า"
"โธ่เอ๊ย สำหรับคนหาเช้ากินค่ำอย่างพวกเรา ถ้ามัวแต่มานั่งห่วงหน้าตาหรือมียางอาย พวกเราคงอดตายกันไปนานแล้วล่ะ"
อวิ๋นโม่พยักหน้ารับเบาๆ
"พี่ชายใหญ่ แล้วตัวพี่เองอยากจะเริ่มต้นทำธุรกิจนี้ไหมคะ"
"พี่ก็ต้องอยากทำอยู่แล้ว แต่พี่สะใภ้ใหญ่ของเธอสิยังไงก็ไม่ยอม"
"พี่ชายใหญ่ เหตุผลที่พี่สะใภ้ใหญ่คัดค้านก็เป็นเพราะเธอหวาดกลัวการขาดทุน แต่ถ้าหากพี่สามารถหาเงินกลับมาได้ ทั้งยังเป็นจำนวนเงินที่สูงมาก ต่อให้พี่ไม่อยากจะทำธุรกิจนี้ต่อไป เธอก็ต้องบังคับให้พี่ทำอย่างแน่นอนค่ะ"
หลิงเจียงสูดลมหายใจเข้าลึก เมื่อลองคิดทบทวนดูแล้ว เหตุผลของเธอก็สมเหตุสมผลดี
"พี่ชายใหญ่ เอาอย่างนี้ดีไหมคะ พี่เดินทางกลับไปเก็บเสื้อผ้าสัก 2 ถึง 3 ชุด ช่วง 2 วันนี้พี่ก็ย้ายมาพักอาศัยอยู่ที่บ้านของฉันก่อน พอถึงช่วงกลางวันพี่ก็ออกไปเดินสำรวจตามท้องถนน พยายามมองหาแผงลอยสัก 10 ร้าน สังเกตพฤติกรรมของพ่อค้าแม่ค้าเหล่านั้น เพื่อดูว่าพวกเขามีวิธีการขายสินค้ากันอย่างไร พอตกกลางคืนพี่ก็นำข้อมูลเหล่านั้นมาสรุปข้อดีและข้อเสียของแต่ละแผงลอย ร้านไหนขายดี พวกเขามีจุดเด่นตรงไหน ร้านไหนขายไม่ดี พวกเขามีจุดบกพร่องตรงไหน มีวิธีการแก้ไขหรือปรับปรุงให้ดีขึ้นได้หรือไม่ พี่ต้องเริ่มต้นจากการเรียนรู้ นำข้อดีของคนอื่นมาปรับใช้เพื่ออุดช่องโหว่ของตัวเองค่ะ"
หลิงเจียงตอบรับอย่างกระตือรือร้น
"ตกลง ถ้าอย่างนั้นเดี๋ยวพี่จะรีบกลับบ้านไปเตรียมตัวก่อนนะ"
หลังจากได้รับคำชี้แนะจากอวิ๋นโม่ หลิงเจียงก็เริ่มมีไหวพริบมากขึ้น เมื่อหลี่ลี่เอ่ยปากถามว่าเขาเก็บกระเป๋าเดินทางเพื่อจะออกไปไหน เขาก็ตอบกลับไปว่าจะต้องเดินทางไปพักค้างคืนที่เขตก่อสร้าง หลี่ลี่ไม่ระแคะระคายแม้แต่น้อย อีกทั้งเธอยังไม่มีความคิดที่จะสงสัยเลยว่า สามีผู้แสนซื่อสัตย์และเงียบขรึมของเธอ จะแอบหลอกลวงเพื่อหลบหนีไปเริ่มต้นทำธุรกิจ
เวลาล่วงเลยผ่านไปจนกระทั่งก้าวเข้าสู่วันจันทร์ แม้ว่าสัปดาห์นี้จะเพิ่งเริ่มต้นขึ้น ทว่าทุกคนต่างก็เริ่มเฝ้ารอคอยช่วงเวลาวันหยุดยาวของเทศกาลวันชาติที่จะมาถึงในอีก 2 วันข้างหน้า วันหยุดตามกฎหมายสำหรับเทศกาลวันชาติในยุคสมัยนี้กำหนดเอาไว้เพียงแค่ 2 วัน อย่างไรก็ตามเทศกาลไหว้พระจันทร์ของปีนี้ตรงกับวันที่ 30 ซึ่งก็คือวันพุธ ส่วนวันพฤหัสบดีและวันศุกร์ถือเป็นวันหยุดเทศกาลวันชาติ เมื่อนำมารวมกับช่วงเวลาวันหยุดสุดสัปดาห์อีก 2 วัน จึงทำให้มีวันหยุดพักผ่อนยาวต่อเนื่องถึง 5 วันเต็ม
นอกเหนือจากช่วงเวลาวันหยุดที่กำลังจะมาถึง ยังมีอีกหนึ่งเหตุการณ์สำคัญที่ทำให้ทุกคนต่างเฝ้ารอคอยอย่างใจจดใจจ่อ นั่นก็คือการประกาศผลคะแนนสอบวัดระดับ
อวิ๋นโม่เพิ่งจะก้าวเท้าเดินเข้ามาภายในห้องเรียน เธอยังไม่ทันจะได้นั่งลงบนเก้าอี้ เสียงเยาะเย้ยถากถางก็ดังแว่วมาจากด้านหลัง
เสียงแหลมปรี๊ดของเด็กสาวดังขัดจังหวะ
"วันนี้มีคนกำลังจะเสียเงินก้อนโต รอให้ผลคะแนนสอบประกาศออกมาเสียก่อน ใครบางคนอย่าคิดที่จะเล่นตุกติกเชียวล่ะ"
อวิ๋นโม่ผู้ซึ่งตกเป็นเป้าหมายของใครบางคนหันหลังกลับไป เธอจ้องมองซานเจินเจินพร้อมกับรอยยิ้ม
"ฉันก็หวังว่าเธอจะจดจำคำพูดของตัวเองเอาไว้ให้ดี รอให้ผลคะแนนสอบประกาศออกมาเมื่อไร เธอเองก็อย่าคิดที่จะเล่นตุกติกเช่นกัน"
ซานเจินเจินเชิดหน้าขึ้นสูงจนจมูกแทบจะชี้ฟ้า
"อวิ๋นโม่ ครั้งนี้เธอแพ้ราบคาบแน่ คุณน้าของฉันทำงานอยู่ในสำนักงานการศึกษา เมื่อเช้านี้เธอเพิ่งจะบอกกับฉันด้วยตัวเองว่า นักเรียนที่ได้คะแนนสอบติด 10 อันดับแรกของเมืองในครั้งนี้ ล้วนเป็นนักเรียนที่มาจากโรงเรียนมัธยมหมายเลข 3 ทั้งหมด"
[จบบท]