บทที่ 143: วันแรกของการค้าขาย ฟันกำไรไป 4 หยวน 8 เหมา
ตอนที่ว่านหยวนไป๋กลับมาถึงบ้าน เขาเห็นหลิงชวนอยู่ที่นั่นด้วย ชายหนุ่มรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย
"หัวหน้าหน่วยว่าน"
เมื่อเห็นอีกฝ่ายกลับมา หลิงชวนก็กล่าวทักทายตามสัญชาตญาณ
ว่านหยวนไป๋พยักหน้ารับ
"นั่งสิ ไม่ต้องยืนหรอก"
หญิงชราตระกูลว่านยิ้มแย้มพร้อมอธิบายให้ลูกชายฟัง
"คุณหลิงแวะเอาผักดองมาส่ง เอามาให้ตั้ง 2 ไห แม่เลยบอกให้นั่งพักดื่มชาสักหน่อย คุยกันไปได้นิดเดียวลูกก็กลับมาพอดีเลย"
ว่านหยวนไป๋เลิกคิ้วขึ้น
ด้วยลักษณะการทำงาน เขาจึงมักจะกลับบ้านค่อนข้างดึก อย่างเช่นวันนี้ก็ปาเข้าไป 21 นาฬิกาแล้ว หลิงชวนสามารถเอาผักดองมาส่งในตอนกลางวันได้สบายมาก แต่เขากลับเลือกมาในเวลานี้ เจตนาย่อมชัดเจนอยู่ในตัว
"แม่ครับ ที่พักของหลิงชวนอยู่ไกลจากที่นี่มาก ผมจะขับรถไปส่งเขาสักหน่อย แม่เข้านอนก่อนได้เลย ไม่ต้องรอผมนะครับ"
"เอาอย่างนั้นก็ได้ หยวนไป๋ ขับรถดีๆ นะ"
"เข้าใจแล้วครับ"
ภายในรถ หลิงชวนกล่าวขอบคุณว่านหยวนไป๋ด้วยความจริงใจ
"หัวหน้าหน่วยว่าน รบกวนคุณแล้วครับ"
ว่านหยวนไป๋มีสีหน้ายิ้มกริ่ม เขาปรายตามองอีกฝ่ายผ่านกระจกมองหลัง
"หลิงชวน บนรถมีแค่คุณกับผม มีอะไรก็พูดมาตรงๆ เถอะ ถ้าผมจัดการให้ได้ก็จะจัดการให้"
เมื่อเห็นดังนั้น หลิงชวนจึงไม่อ้อมค้อมอีกต่อไป
"หัวหน้าหน่วยว่าน คุณรู้จักเครื่องเรียกบุคคลไหมครับ"
เวลาล่วงเลยเข้าสู่ช่วงดึกสงัด ชาวบ้านในถนนสายเก่าต่างพากันเข้านอนหมดแล้ว ตรอกซอกซอยอันเงียบสงบมืดมิดจนมองไม่เห็นปลายทาง
หลิงเจียงเข็นรถจักรยานคันใหญ่ที่ส่งเสียงดังเอี๊ยดอ๊าด เขาอาศัยแสงดาวนำทางกลับบ้าน หลิงชุนฮวาลูกสาวของเขานั่งขดตัวอยู่ในตะกร้าใส่ของ เด็กน้อยเอียงคอหลับสนิท
ในที่สุดก็มาถึงหน้าบ้าน หลิงเจียงจอดรถจักรยานให้เรียบร้อย เขาเอื้อมมือไปอุ้มลูกสาวออกมาจากตะกร้า
หลิงชุนฮวายกมือขยี้ตาตื่นขึ้นมา เมื่อเห็นความมืดมิดรอบตัว เด็กหญิงก็รู้สึกหวาดกลัว เธอสวมกอดคอหลิงเจียงเอาไว้แน่น
"พ่อคะ"
หลิงเจียงตบหลังลูกสาวเบาๆ เป็นการปลอบโยน
"ชุนฮวา พวกเราถึงบ้านแล้วลูก เข้าไปนอนต่อข้างในบ้านนะ"
หลิงเจียงวางตัวเด็กลงบนพื้น เขาล้วงกุญแจออกมาจากตัวเพื่อเปิดประตูบ้าน
หลังจากเข็นรถจักรยานเข้าไปในลานบ้าน หลิงเจียงก็จัดการปิดประตูให้สนิท เขาเดินเข้าไปในบ้านพร้อมเปิดไฟ จากนั้นจึงตรงไปที่ห้องครัวเพื่อต้มน้ำสำหรับล้างหน้าล้างตา
หลังจากจัดการให้ลูกสาวเข้านอนเรียบร้อย หลิงเจียงถึงได้หยิบถุงใส่เงินที่ได้จากการค้าขายในวันนี้ออกมา เขานั่งนับเงินอย่างละเอียดถี่ถ้วน
เมื่อนับเงินเสร็จ หลิงเจียงก็หยิบสมุดบันทึกเล่มเล็กออกมา หลังจากบวกลบตัวเลขเสร็จสรรพ รอยยิ้มแห่งความดีใจก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าที่เต็มไปด้วยความเหนื่อยล้า
วันนี้ทั้งวัน เขาขายสินค้าชิ้นเล็กชิ้นน้อยไปได้ทั้งหมด 15 ชิ้น หักลบต้นทุนแล้ว ได้กำไรสุทธิ 4 หยวน 8 เหมา
หลิงเจียงวางเงินที่หามาได้ลงบนโต๊ะ เขาสูบยาสูบเพื่อคลายความเหนื่อยล้าพร้อมกับยิ้มกว้างจนหุบปากไม่ลง
หากเขาสามารถหาเงินได้มากขนาดนี้ทุกวัน ภายในเวลา 1 เดือนก็จะมีเงินเกือบ 150 หยวน ซึ่งมากกว่าตอนที่ทำงานในเขตก่อสร้างหลายเท่าตัว
ระหว่างที่กำลังหัวเราะอย่างมีความสุข หลิงเจียงก็เริ่มยกมือขึ้นมาเช็ดน้ำตา
พ่อครับ แม่ครับ ลูกชายของพวกท่านได้ดีแล้วนะ เขาสามารถหาเงินก้อนโตได้แล้ว
หลังจากทำข้อสอบของวันนี้เสร็จเรียบร้อย อวิ๋นโม่ก็วางปากกาลง เธอเหยียดแขนบิดขี้เกียจด้วยความผ่อนคลาย จากนั้นก็นั่งเหม่อลอยอยู่กับที่
เธอมีความรู้สึกว่าวันนี้เหมือนจะลืมทำอะไรบางอย่างไป
หลังจากนั่งคิดอยู่พักหนึ่ง ในที่สุดเธอก็นึกขึ้นมาได้ คืนนี้เธอยังไม่ได้กินมื้อดึกเลยนี่นา
ตามปกติในเวลาประมาณ 22 นาฬิกา 30 นาที หลิงชวนจะยกนมอุ่นๆ กับเมล็ดวอลนัตมาให้เธอเสมอ แต่วันนี้กลับเงียบสงบไร้ความเคลื่อนไหวใดๆ
อวิ๋นโม่ลุกขึ้นยืนแล้วเดินออกไปดูนอกห้อง เมื่อมองเห็นลานบ้านที่มืดมิดและเงียบสงัด เธอเพิ่งจะตระหนักได้ว่าหลิงชวนไม่อยู่บ้าน
เธอหันไปมองนาฬิกาบนผนังตามสัญชาตญาณ ตอนนี้เป็นเวลา 23 นาฬิกาแล้ว
เธอจำได้คร่าวๆ ว่าเมื่อเวลาประมาณ 20 นาฬิกา หลิงชวนบอกว่าจะออกไปส่งผักดองให้หญิงชราตระกูลว่าน ป่านนี้เขายังไม่กลับมาอีกหรือ
บทที่ 143: วันแรกของการค้าขาย ฟันกำไรไป 4 หยวน 8 เหมาเมื่อนึกถึงนิสัยที่สุขุมเยือกเย็นและร่างกายที่กำยำของหลิงชวน อวิ๋นโม่ก็ไม่ได้เป็นกังวลว่าเขาจะเกิดอุบัติเหตุระหว่างทาง เธอเดินไปหยิบชุดนอนแล้วตรงไปอาบน้ำที่ห้องน้ำ
อวิ๋นโม่เข้าไปในห้องน้ำได้ไม่นาน หลิงชวนก็กลับมาถึงบ้าน
เมื่อมองเห็นแสงไฟและได้ยินเสียงน้ำไหลดังมาจากในห้องน้ำ หลิงชวนก็นำมื้อดึกที่ห่อกลับมาเดินเข้าไปในห้องครัว
อวิ๋นโม่ก้าวเท้าออกจากห้องน้ำ เธอก็ได้กลิ่นหอมหวนของเนื้อย่างลอยมาเตะจมูก เธอยังไม่ทันจะได้มองหาที่มาของกลิ่น หลิงชวนก็ถือจานใส่ขาหมูย่างสีเหลืองทองน่ารับประทานเดินออกมาจากห้องครัว
เมื่อเห็นเธอยืนเหม่ออยู่หน้าประตูห้องน้ำ หลิงชวนก็รีบเตือนสติ
"โม่โม่ คุณเข้าไปเป่าผมให้แห้งในห้องก่อนเถอะ"
อวิ๋นโม่จ้องมองขาหมูย่างในมือของเขาพร้อมกับลอบกลืนน้ำลาย
"คุณเอาขาหมูมาจากไหนคะ"
เมื่อเห็นว่าเธอชอบ แววตาของหลิงชวนก็เป็นประกายด้วยความดีใจ
"หัวหน้าหน่วยว่านเลี้ยงมื้อดึกผมครับ ร้านนั้นมีขาหมูย่างขายพอดี ตอนจะกลับผมเลยสั่งให้เถ้าแก่ย่างใส่ห่อกลับมาให้คุณ 1 ขา โม่โม่ คุณไปเป่าผมให้แห้งก่อนแล้วค่อยออกมากินนะ"
"ได้ค่ะ"
เมื่ออวิ๋นโม่เป่าผมจนแห้งสนิทและสวมเสื้อคลุมเดินออกมาจากห้อง บนโต๊ะก็มีแตงโมที่หั่นเป็นชิ้นวางเพิ่มขึ้นมาอีก 1 จาน นอกเหนือจากขาหมูย่าง
กินแตงโมคู่กับขาหมูย่าง ดูท่าทางจะเข้ากันได้ดีไม่เลว
อวิ๋นโม่อดใจรอไม่ไหว เธอหยิบขาหมูขึ้นมาแทะกินอย่างเอร็ดอร่อย
ขาหมูผ่านการตุ๋นพะโล้ก่อนนำไปย่าง กลิ่นหอมของการตุ๋นผสมผสานกับกลิ่นหอมเฉพาะตัวของผงยี่หร่า โรยหน้าด้วยงาคั่ว พริกป่น และต้นหอมซอยเล็กน้อย เมื่อกัดเข้าไปจะสัมผัสได้ถึงความกรอบนอกนุ่มใน เคี้ยวง่ายและไม่เลี่ยนจนเกินไป
แม้ว่าขาหมูย่างจะมีรสชาติอร่อย แต่หลังจากกินเข้าไป 2 ชิ้นติดกันก็เริ่มรู้สึกเลี่ยน อวิ๋นโม่จึงหยิบแตงโมขึ้นมากินเพื่อตัดเลี่ยน
เมื่อเห็นหลิงชวนนั่งมองเธอกินอยู่ฝั่งตรงข้าม เธอจึงเลื่อนจานขาหมูย่างไปตรงหน้าเขา
"คุณก็กินด้วยกันสิคะ ฉันกินคนเดียวไม่หมดหรอก"
"คุณกินก่อนเถอะครับ เหลือเท่าไหร่เดี๋ยวผมค่อยกิน"
อวิ๋นโม่กัดแตงโมเข้าปาก ริมฝีปากที่สวยงามอยู่แล้วของเธอถูกเคลือบด้วยน้ำแตงโมสีชมพูจนดูแดงระเรื่อ
หลิงชวนนึกถึงตอนที่ถูกภรรยาหอมแก้มที่เมืองอูขึ้นมาอย่างไม่มีปี่มีขลุ่ย หัวใจของเขาพลันรู้สึกอบอุ่นขึ้นมาอย่างประหลาด
อวิ๋นโม่กินแตงโมไปพลางพูดแซวไปพลาง
"หัวหน้าหน่วยว่านเป็นคนมีน้ำใจมากเลยนะคะ คุณแค่เอาผักดองไปส่งให้ เขาถึงกับเลี้ยงข้าวคุณเป็นการตอบแทนด้วย"
"ไม่ใช่เพราะเรื่องผักดองหรอกครับ เป็นเพราะผมคุยกับหัวหน้าหน่วยว่านเรื่องธุรกิจเครื่องเรียกบุคคล เขาสนใจมากก็เลยชวนผมไปดื่มเหล้าแล้วคุยรายละเอียดกัน"
เมื่อได้ยินคำพูดประโยคนี้ อวิ๋นโม่ก็เลิกสนใจแตงโมในมือ เธอรีบเอ่ยถาม
"แล้วหัวหน้าหน่วยว่านบอกอะไรคุณบ้างคะ"
"ความจริงแล้วรัฐบาลมีโครงการที่จะสร้างสถานีส่งสัญญาณมาตั้งนานแล้วครับ เมื่อช่วงก่อนหน้านี้ก็มีการส่งทีมงานหลายกลุ่มเดินทางไปศึกษาดูงานที่ฮ่องกงรวมถึงเมืองซุ่ยซึ่งเป็นเมืองที่เจริญแล้วในแถบชายฝั่งทะเล อย่างช้าที่สุดในฤดูใบไม้ผลิปีหน้า เมืองเจียงก็จะมีสถานีส่งสัญญาณเป็นของตัวเองแล้วครับ"
จนถึงปัจจุบัน สินค้าประเภทเครื่องเรียกบุคคลล้วนต้องพึ่งพาการนำเข้าจากต่างประเทศ ภาษีศุลกากรอยู่ในระดับสูง สินค้าขาดแคลน ส่งผลให้ต้นทุนในการซื้อหามาครอบครองนั้นสูงลิ่วตามไปด้วย
นอกจากนี้ สถานีส่งสัญญาณภายในประเทศก็มีจำนวนน้อยมาก ต่อให้ซื้อเครื่องเรียกบุคคลมาได้ ค่าใช้จ่ายในการใช้งานก็ถือเป็นเงินจำนวนไม่น้อยเลยทีเดียว
แต่หากเมืองเจียงสามารถสร้างสถานีส่งสัญญาณของตัวเองขึ้นมาได้ สิ่งนี้ย่อมทำให้ต้นทุนการใช้งานเครื่องเรียกบุคคลลดลงอย่างมหาศาล เมื่อราคาถูกลง จำนวนผู้ใช้งานก็จะเพิ่มมากขึ้น เมื่อผู้ใช้งานเพิ่มมากขึ้น ยอดขายก็ย่อมจะสูงขึ้นตามไปด้วย นี่ถือเป็นทิศทางการเติบโตที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างมาก
"หัวหน้าหน่วยว่านบอกว่าเพื่อนสมัยมหาวิทยาลัยของเขาทำงานเป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดอยู่ที่บริษัทสาขาของโมโตโรล่าในเมืองฮู่ครับ เขาแนะนำให้พวกเราจดทะเบียนบริษัทและหาทำเลเปิดหน้าร้านให้เรียบร้อยก่อน ถึงตอนนั้นเขาจะพาพวกเราไปพบเพื่อนที่เมืองฮู่ เพื่อเจรจาขอเป็นตัวแทนจำหน่ายระดับมณฑลให้ได้ครับ"
"หัวหน้าหน่วยว่านได้บอกไหมคะว่าเขามีความมั่นใจสักกี่เปอร์เซ็นต์ที่จะช่วยเจรจาขอสิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายให้พวกคุณได้"
หลิงชวนส่ายหน้า
การจดทะเบียนบริษัทไม่ใช่ปัญหาใหญ่ แค่เช่าสำนักงานสักแห่งก็สามารถจัดการได้แล้วและไม่ต้องใช้เงินมากนัก แต่การหาทำเลเปิดหน้าร้านกลับไม่ใช่เรื่องง่าย ในเวลานี้เครื่องเรียกบุคคลถือเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยระดับไฮเอนด์ ทำเลที่ตั้งร้านอย่างน้อยก็ควรจะอยู่ในย่านทำเลทองใจกลางเมือง พื้นที่ร้านก็ต้องมีขนาดกว้างขวางพอสมควร เมื่อรวมค่าเช่าและค่าตกแต่งร้านเข้าด้วยกัน มันจะต้องใช้เงินก้อนโตอย่างแน่นอน
สิ่งสำคัญที่สุดก็คือ หากไม่สามารถเจรจาขอสิทธิ์การเป็นตัวแทนจำหน่ายได้ เงินลงทุนก้อนแรกทั้งหมดก็จะสูญเปล่า เรียกได้ว่ามีความเสี่ยงสูงมากเลยทีเดียว
[จบบท]