บทที่ 309: เมื่อคู่แข่งต้องกลายเป็นลูกมือ
ท่านผู้เฒ่าเหอกล่าวสั่งการด้วยน้ำเสียงที่เปี่ยมไปด้วยอำนาจและความหวังต่อไปว่า: “จงไปติดต่อผู้ผลิตรายอื่นๆ ให้มากขึ้น พยายามผลักดันให้ยอดขายรวมของงานมหกรรมการค้ากวางเจาในครั้งนี้มีการพัฒนาและสร้างสถิติใหม่ให้จงได้ คุณไปแจ้งให้ทุกคนได้รับทราบถึงรูปแบบการทำงานนี้ แล้วในวันพรุ่งนี้เราจะมาประชุมเพื่อหารือในรายละเอียดกันอีกครั้ง”
“รับทราบค่ะท่าน ดิฉันจะรีบไปดำเนินการจัดการให้เดี๋ยวนี้เลยค่ะ”
แม้ว่าในใจของหยางชิวอิ๋งจะรู้สึกไม่พอใจอย่างยิ่งที่ต้องเป็นคนนำเงินไปมอบให้กับเจียงเซี่ย แต่เธอก็ยังคงแสร้งทำเป็นยิ้มแย้มและรับปากอย่างแข็งขัน
เมื่อหยางชิวอิ๋งเดินทางกลับมาถึงห้องทำงานที่ตั้งอยู่ภายในอาคารจัดแสดงสินค้า เธอก็มอบหมายภารกิจที่ได้รับมาจากท่านผู้เฒ่าเหอให้ลูกน้องใต้บังคับบัญชาของเธอเป็นผู้ไปดำเนินการต่อในทันที
สำหรับงานที่ผู้บังคับบัญชาระดับสูงได้มอบหมายลงมาโดยตรงนั้น เธอให้ความสำคัญและปฏิบัติอย่างจริงจังเสมอ ไม่กล้าที่จะปล่อยให้เกิดข้อผิดพลาดขึ้นแม้แต่น้อยนิด ยิ่งไปกว่านั้น งานมหกรรมการค้ากวางเจาในครั้งนี้ก็อยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของเธอโดยตรง หากสามารถจัดงานได้อย่างราบรื่นและประสบความสำเร็จ ยอดขายทะลุเกินกว่าเป้าหมายที่ได้คาดการณ์ไว้ มันก็ย่อมจะส่งผลดีต่อหน้าที่การงานของเธอเองเช่นกัน
ดังนั้นเธอจึงไม่โง่พอที่จะไปคิดวางแผนขัดแข้งขัดขาเจียงเซี่ยในเรื่องนี้ให้เสียเวลา เธอกับเจียงเซี่ยก็ไม่ได้มีเรื่องราวบาดหมางอะไรกันเป็นการส่วนตัว
“อ้อ จริงสิ อย่าลืมไปสอบถามท่านผู้อำนวยการเผิงแห่งโรงงานทอผ้าหงฮว๋า หรือท่านผู้อำนวยการของโรงงานพลาสติกหรงเฟิงด้วยนะว่าพวกเขาจ่ายค่าตอบแทนให้กับสหายเจียงเซี่ยเป็นจำนวนเท่าไหร่ แล้วก็แจ้งให้ผู้ผลิตรายอื่นๆ ทราบด้วยว่าจะต้องจ่ายค่าตอบแทนในอัตราเดียวกันให้กับสหายเจียงเซี่ย”
“ สหายเจียงเซี่ยไม่ใช่อาสาสมัครและก็ไม่ใช่เจ้าหน้าที่ของงานแสดงสินค้า การที่จะไปขอร้องให้เธอช่วยส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์นั้น จำเป็นที่จะต้องมีการจ่ายค่าตอบแทน”
“รับทราบค่ะ ดิฉันเข้าใจแล้ว” ลูกน้องคนนั้นหลังจากที่ได้รับฟังคำสั่งของหยางชิวอิ๋งจนจบ ก็รีบกุลีกุจอลงไปจัดการตามที่ได้รับมอบหมายในทันที
ดังนั้น ในขณะที่เจียงเซี่ยกำลังยืนหยัดทำหน้าที่ของเธออย่างแข็งขัน เธอแนะนำคุณสมบัติของเนื้อผ้าให้กับเหล่านักธุรกิจต่างชาติสองสามคนที่บูธของโรงงานทอผ้า ก็ได้มีคณะผู้ผลิตจากหลายรายพากันแห่แหนขนสินค้าตัวอย่างของตนเองเข้ามาที่บูธอย่างกระตือรือร้น ไม่ว่าจะเป็นเสื้อผ้าสำเร็จรูป กระดุมหลากหลายรูปแบบที่บรรจุอยู่ในถุงพลาสติก เครื่องประดับตกแต่งสำหรับเสื้อผ้า รวมถึงไหมพรมและด้ายเย็บผ้าหลากสีสันนานาชนิด แม้กระทั่งจักรเย็บผ้าขนาดใหญ่ก็ยังอุตส่าห์ยกมาตั้งไว้ที่บูธถึงหนึ่งเครื่อง
พวกเขาต่างก็พูดเป็นเสียงเดียวกันว่า ท่านผู้บริหารระดับสูงได้มีคำสั่งลงมาให้เธอช่วยส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของโรงงานพวกเขานั่นเอง
เผิงอวี้หัวเมื่อเห็นว่ามีผู้ผลิตมากมายแห่กันเข้ามาจนสินค้าของพวกเขาแทบจะกองเต็มพื้นที่บูธของโรงงานเธอ ก็รู้สึกไม่ค่อยจะพอใจอยู่ลึกๆ แต่เมื่ออีกฝ่ายได้อ้างถึงคำสั่งของผู้บริหาร เธอก็คาดเดาได้ในทันทีว่าต้องเป็นฝีมือของท่านผู้เฒ่าเหออย่างแน่นอน เธอจึงได้แต่แสร้งทำเป็นยิ้มแย้มแล้วเอ่ยขึ้นมาในเชิงทีเล่นทีจริงว่า
“แหมๆ จะมาขอให้เสี่ยวเซี่ยของพวกเราช่วยน่ะ มันต้องมีค่าจ้างกันหน่อยนะคะจะบอกให้ เมื่อวานนี้ฉันต้องควักกระเป๋าจ่ายเงินไปตั้งสามพันกว่าหยวนเพื่อจ้างสหายเจียงเซี่ยเลยนะ พวกคุณจะมาขอให้เสี่ยวเซี่ยของเราช่วยทำงานให้ฟรีๆ มันก็คงจะไม่ได้หรอกนะ! ควรจะต้องให้ค่าตอบแทนที่เท่าเทียมกันใช่ไหมล่ะจ๊ะ”
เผิงอวี้หัวจงใจพูดเช่นนี้เพื่อหวังว่าจะทำให้ทุกคนรู้สึกเกิดความลำบากใจและยอมถอยทัพกลับไปเอง เธอคาดหวังว่าการเอ่ยถึงค่าตอบแทนที่สูงลิ่วจะสามารถทำให้พวกเขาหวาดกลัวจนหนีหายไปได้ เพราะหากเจียงเซี่ยต้องแบ่งเวลาไปช่วยแปลให้กับผู้ผลิตมากมายขนาดนั้น เวลาที่จะมาช่วยเธอขายผ้าก็ย่อมจะต้องลดน้อยลงไปอย่างแน่นอน
แต่ทว่าทุกคนในที่นั้นต่างก็เป็นคนในวงการเดียวกันและรู้จักมักคุ้นกันเป็นอย่างดี อีกทั้งยังอยู่ในงานแสดงสินค้าเดียวกันอีกด้วย จึงแทบจะไม่มีความลับใดๆ ต่อกัน ความสามารถในการทำงานอันเป็นที่ประจักษ์ของเจียงเซี่ยนั้นได้เป็นที่เลื่องลือไปทั่วทั้งงานแล้ว ยิ่งไปกว่านั้น เจ้าหน้าที่ก็ได้แจ้งให้ทราบแล้วว่าจะต้องมีการจ่ายค่าตอบแทนให้กับเจียงเซี่ย
ทุกคนต่างก็รู้ดีว่าเหตุผลที่เผิงอวี้หัวยอมทุ่มเงินจ่ายค่าจ้างให้เจียงเซี่ยสูงถึงวันละสามพันกว่าหยวนนั้น เป็นเพราะว่าเจียงเซี่ยไม่ได้ค่าตอบแทนเป็นเงินเดือน แต่เป็นค่าคอมมิชชั่นที่คำนวณจากยอดขายนั่นเอง เนื่องจากเจียงเซี่ยสามารถช่วยให้โรงงานทอผ้าเจรจาธุรกิจได้สำเร็จลุล่วงไปถึงสามล้านกว่าดอลลาร์สหรัฐ
หากเจียงเซี่ยสามารถช่วยให้โรงงานของพวกเขาเซ็นสัญญาได้ในยอดขายหลายล้านดอลลาร์สหรัฐ พวกเขาก็ย่อมยินดีที่จะจ่ายค่าคอมมิชชั่นในอัตราหนึ่งในพันของยอดขายให้กับเธอเช่นเดียวกัน!
เหล่าผู้อำนวยการต่างก็ประสานเสียงขึ้นอย่างพร้อมเพรียง “แน่นอนอยู่แล้วครับ/ค่ะ! การให้ค่าคอมมิชชั่นนั้นเป็นสิ่งที่สมควรทำอย่างยิ่ง!”
“ท่านผู้อำนวยการเผิงให้เท่าไหร่ พวกเราก็จะให้เท่านั้น สหายเจียงเซี่ย คุณว่าโอเคไหมครับ/คะ”
เจียงเซี่ยสังเกตเห็นแววตาที่ไม่พอใจของเผิงอวี้หัวได้อย่างชัดเจน เธอยิ้มบางๆ แล้วตอบกลับไปว่า “ทางดิฉันแน่นอนว่าไม่มีปัญหาอยู่แล้วค่ะ ดิฉันทำหน้าที่เป็นล่ามให้กับหลายโรงงาน ค่าตอบแทนที่ได้รับก็คิดเป็นค่าคอมมิชชั่นในอัตราหนึ่งในพันของยอดขายทั้งหมด ไม่ได้รับเป็นเงินเดือนค่ะ”
“แต่ว่า... สินค้าที่ทุกท่านส่งมานี่ก็เกือบจะกินพื้นที่บูธของท่านผู้อำนวยการเผิงไปครึ่งหนึ่งแล้วนะคะ ถ้าหากทุกท่านไม่ว่าอะไร จะเป็นการรบกวนไหมคะถ้าจะขอให้ช่วยนำผ้าของท่านผู้อำนวยการเผิงไปช่วยวางขายที่บูธของพวกท่านบ้าง ไม่อย่างนั้นดิฉันก็คงจะไม่กล้าพอที่จะช่วยพวกท่านโปรโมทสินค้าที่นี่หรอกค่ะ!”
ไม่น่าแปลกใจเลยว่าเหตุใดเด็กสาวที่อายุยังน้อยขนาดนี้ถึงสามารถช่วยให้โรงงานหลายแห่งคว้ายอดสั่งซื้อหลักล้าน หลักสิบล้านมาได้สำเร็จ เธอช่างเป็นคนที่รู้จักวิธีเอาใจและผูกมิตรกับผู้คนเสียจริง! ทุกคนต่างก็เอ่ยปากชมเป็นเสียงเดียวกัน
“แน่นอนอยู่แล้วครับ/ค่ะ! เสี่ยวเซี่ยนี่ช่างเป็นคนที่คิดได้รอบคอบจริงๆ! ท่านผู้อำนวยการเผิง ท่านรีบเลือกผ้าออกมาเลยนะครับ เดี๋ยวผมจะนำไปช่วยขายที่บูธของผมให้เอง!”
“ท่านผู้อำนวยการเผิง ท่านก็เลือกผ้าออกมาให้ผมด้วยนะครับ ผมจะจัดเตรียมพื้นที่ว่างไว้ให้โดยเฉพาะเลย แล้วจะให้พนักงานของโรงงานผมช่วยโปรโมทให้เป็นพิเศษ”
เผิงอวี้หัวพลันรู้สึกว่าเมื่อครู่นี้ตัวเองช่างเป็นคนที่มีจิตใจคับแคบเสียจริง ทุกคนต่างก็กำลังพยายามทำเพื่อสร้างรายได้เงินตราต่างประเทศให้กับประเทศชาติ ควรที่จะต้องร่วมแรงร่วมใจกันสิ เธอยิ้มออกมาอย่างจริงใจแล้วพูดว่า
“จะให้พวกท่านต้องมาเสียทั้งพื้นที่บูธและออกแรงช่วยขายให้แบบนี้ มันจะดีเหรอคะ เกรงใจแย่เลย งั้นฉันขอส่งพนักงานของฉันไปช่วยขายที่บูธของพวกท่านเองดีกว่า! พนักงานของฉันมีความคุ้นเคยกับเรื่องผ้ามากกว่าค่ะ เดี๋ยวฉันจะให้พวกเขาจัดเตรียมสินค้าเสร็จแล้วก็นำไปส่งให้ที่บูธของพวกท่านเลยแล้วกันนะคะ”
“ได้เลยครับ/ค่ะ แบบนั้นก็ดีเหมือนกัน!”
หลังจากที่ได้ข้อสรุปที่ลงตัวแล้ว เหล่าผู้อำนวยการทั้งหลายก็พากันเดินจากไปอย่างมีความสุข
เวินหว่านยืนมองภาพของผู้ผลิตมากมายที่เดินทางมาเพื่อขอให้เจียงเซี่ยช่วยโปรโมทสินค้า และสินค้าอย่างกระดุมและเสื้อผ้าเหล่านั้นก็ถูกนำมาวางกองไว้ในบูธของโรงงานทอผ้า เจียงเซี่ยก็ไม่ได้ประจำอยู่ที่บูธของโรงงานทอผ้าตลอดทั้งวัน เมื่อเจียงเซี่ยไม่อยู่ สินค้าอย่างกระดุมและเสื้อผ้าเหล่านี้ก็ย่อมต้องเป็นหน้าที่ของเธอที่จะต้องช่วยขายไม่ใช่หรือ
‘หรือว่าเจียงเซี่ยทำงานแล้วได้เงิน แต่ตัวฉันกลับต้องมาทำงานให้ฟรีๆ อย่างนั้นเหรอ’ เวินหว่านรู้สึกว่านี่เป็นเรื่องที่จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องต่อสู้เพื่อผลประโยชน์ของตัวเอง เธอจึงตัดสินใจเอ่ยปากถามเผิงอวี้หัวขึ้นว่า
“ท่านผู้อำนวยการเผิงคะ ถ้าหากว่าสหายเจียงเซี่ยไม่อยู่ แล้วดิฉันจะต้องช่วยขายกระดุมกับเสื้อผ้าพวกนี้ด้วยไหมคะ”
เผิงอวี้หัวเมื่อได้ฟังก็เข้าใจในความหมายของเวินหว่านในทันที เธอจึงตอบกลับไปว่า “ถ้าหากผลิตภัณฑ์ของโรงงานอื่นเธอเป็นคนขายได้ ก็จะคิดค่าคอมมิชชั่นให้เธอด้วยเช่นกัน”
“ขอบพระคุณมากค่ะท่านผู้อำนวยการเผิง ดิฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เลยค่ะ!” เวินหว่านยิ้มออกมาอย่างพึงพอใจ
“เธอควรจะไปขอบคุณเสี่ยวเซี่ยมากกว่านะ! เธอน่ะได้อานิสงส์จากเขาแท้ๆ เลยนะ แล้วก็อย่ามัวแต่ก้มหน้าก้มตาขายผลิตภัณฑ์ของโรงงานอื่นจนลืมผ้าของโรงงานทอผ้าเราล่ะ ตั้งใจร่วมมือกับเสี่ยวเซี่ยให้ดีด้วย!”
“ค่ะ ดิฉันจะทำตามที่ท่านบอกค่ะ” เวินหว่านหันไปมองเจียงเซี่ยแล้วเอ่ยขึ้นอีกครั้ง “ขอบคุณนะ เจียงเซี่ย”
“ไม่เป็นไร!” เจียงเซี่ยตอบกลับไปเพียงสั้นๆ แล้วก็หันกลับไปอธิบายเรื่องผ้าให้กับนักธุรกิจต่างชาติต่อไป
เผิงอวี้หัวสั่งให้พนักงานจัดเตรียมผ้าบางส่วนออกมา แล้วนำไปส่งยังบูธอื่นๆ
เจียงเซี่ยเมื่อได้ฟังแล้วก็อดไม่ได้ที่จะเอ่ยปากเตือนเผิงอวี้หัวว่า “ท่านผู้อำนวยการเผิงคะ ควรจะเลือกผ้าที่ขายดีที่สุดส่งไปนะคะ”
ผ้าที่เป็นสินค้ายอดนิยมก็เปรียบเสมือนกับเสื้อผ้าที่เป็นสินค้ายอดนิยม มันย่อมจะต้องมีจุดเด่นบางอย่างที่สามารถดึงดูดสายตาของผู้คนได้ในทันทีที่แรกเห็น
“ได้จ๊ะ!” เผิงอวี้หัวรับคำ แล้วก็รีบสั่งการให้พนักงานจัดเตรียมผ้าที่เป็นสินค้ายอดนิยมออกมาหลายชุด จากนั้นก็ต้องวุ่นวายอยู่กับการสั่งให้พนักงานจัดวางกระดุม เสื้อผ้า และสินค้าอื่นๆ ที่โรงงานอื่นได้ส่งมาให้เรียบร้อยสวยงาม
เวินหว่านแสดงความกระตือรือร้นในการอาสาช่วยจัดของอย่างแข็งขัน!
เธอยังต้องพึ่งพาผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพื่อที่จะทำเงินก้อนโตให้กับตัวเอง!
เจียงเซี่ยกำลังพูดถึงเรื่องผ้าขนสัตว์ พอดีสายตาของเธอก็เหลือบไปเห็นเสื้อโค้ทผ้าขนสัตว์ที่อยู่ในมือของเวินหว่านพอดี เธอจึงเอ่ยขึ้นว่า “สหายเวินหว่าน รบกวนช่วยส่งเสื้อโค้ทที่อยู่ในมือของคุณมาให้ฉันหน่อยค่ะ”
เวินหว่านเมื่อได้ฟังก็ถึงกับชะงักไปครู่หนึ่ง
เผิงอวี้หัวเห็นแล้วก็รีบพูดขึ้นทันที “เซี่ยเซี่ยนี่เธอช่างตาแหลมจริงๆ เลยนะ เสื้อโค้ทตัวนั้นก็ทำมาจากผ้าของโรงงานเรานั่นแหละ เสี่ยวหว่าน รีบส่งให้เสี่ยวเซี่ยเร็วเข้าสิ!”
เวินหว่านจึงจำใจต้องส่งเสื้อโค้ทในมือของเธอให้กับเจียงเซี่ย
เจียงเซี่ยรับเสื้อโค้ทมาถือไว้แล้วเริ่มอธิบายให้กับนักธุรกิจต่างชาติฟัง จากนั้นเธอก็ลองสวมมันให้พวกเขาได้ดู
เจียงเซี่ยมีรูปร่างที่ดีและมีบุคลิกที่สง่างาม เมื่อเธอสวมเสื้อโค้ทตัวนั้นแล้ว เธอก็รวบผมของเธอขึ้น บรรยากาศรอบตัวของเธอก็พลันเปลี่ยนไปในทันที!
เหล่านักธุรกิจต่างชาติเมื่อได้เห็นแล้วต่างก็พากันสั่งซื้อสินค้ากันอย่างล้นหลาม ทั้งผ้าขนสัตว์ก็ซื้อ และเสื้อโค้ทสำเร็จรูปก็ซื้อ
เจียงเซี่ยเหลือบสายตาไปมองที่กระดุมหลากหลายแบบที่วางโชว์อยู่ เธอชี้ไปยังกระดุมแบบหนึ่งแล้วพูด “รบกวนช่วยหยิบกระดุมแบบนั้นมาให้ฉันหน่อยค่ะ ขอสิบเม็ดนะคะ”
เผิงอวี้หัวรีบหันไปสั่ง “เสี่ยวหว่าน เธอช่วยหยิบให้เซี่ยเซี่ยหน่อยสิ”
เวินหว่านต้องข่มความไม่พอใจเอาไว้แล้วช่วยหยิบให้แต่โดยดี
‘นี่คิดจะใช้เธอที่เป็นนักแปลมาเป็นคนรับใช้หรือยังไงกัน’
เจียงเซี่ยรับกระดุมมาแล้วก็อธิบายต่อ “เสื้อโค้ทตัวนี้ถ้าหากเปลี่ยนมาใช้กระดุมแบบนี้ก็จะยิ่งสวยขึ้นไปอีก...”
เจียงเซี่ยพูดไปพลาง วางกระดุมเม็ดใหม่ลงบนเสื้อโค้ทให้ทุกคนได้ดูไปพลาง
และแล้ว เหล่านักธุรกิจต่างชาติหลายคนก็พากันสั่งซื้อกระดุมไปด้วย!
เผิงอวี้หัวรู้สึกชื่นชมในความสามารถของเธออย่างมาก “เสี่ยวหว่าน ต่อไปนี้เธอก็ช่วยเป็นลูกมือให้กับเซี่ยเซี่ยแล้วกันนะ เขาต้องการอะไร เธอก็คอยหยิบส่งให้เขาก็แล้วกัน”
เวินหว่านถึงกับพูดอะไรไม่ออก
สรุปแล้ว... เธอที่เป็นนักแปลผู้ทรงเกียรติ ได้กลายมาเป็นผู้ช่วยส่วนตัวของเจียงเซี่ยไปแล้วอย่างนั้นหรือ
(จบบท)