บทที่ 353: การมีเงินนี่มันดีจริงๆ!
ความคิดที่จะขอสลับเฟอร์นิเจอร์ชุดใหม่กับชุดเก่าวนเวียนอยู่ในหัวของหลี่ซิ่วเสียน แต่เธอก็ไม่กล้าพอที่จะเอ่ยปากออกไป
เธอเหลือบมองลูกสาวของตัวเองแล้วถอนหายใจในใจ โจวอิ๋งไม่มีความเฉลียวฉลาดหรือกล้าได้กล้าเสียเหมือนอย่างโจวโจว ที่รู้จักออดอ้อนขอให้เจียงเซี่ยซื้อของดีๆ ให้! ดูอย่างตอนที่เจียงเซี่ยให้โจวโจวเลือกเตียงสิ หนูน้อยไม่มีแม้แต่ความเกรงใจแม้แต่น้อย ตรงเข้าไปชี้เลือกเตียงหลังที่ดูแวบเดียวก็รู้ว่าราคาแพงที่สุดทันที
ในขณะที่โจวอิ๋ง ลูกสาวของเธอ ทำได้เพียงแค่พูดกับเธอว่า ‘คุณแม่คะ หนูอยากได้เตียงแบบนี้บ้าง’
หลี่ซิ่วเสียนละสายตาจากลูกสาว หันไปมองโจวเฉิงเซินผู้เป็นสามี เขากำลังเดินออกไปนอกร้านพร้อมกับโจวเฉิงซิน พี่ชายของเขา มือทั้งสองข้างหนีบบุหรี่ไว้ ทันทีที่พ้นประตูร้าน โจวเฉิงเซินก็จุดไม้ขีดไฟขึ้น แล้วบรรจงจุดบุหรี่ให้กับพี่ชายของเขาอย่างนอบน้อม
ภาพนั้นทำให้หลี่ซิ่วเสียนแทบจะหัวใจวาย! สามีของเธอก็ไม่มีความทะเยอทะยาน ไม่ได้คิดอยากจะมีชีวิตที่ดีขึ้น หาเงินได้ก็แค่ไม่กี่หยวน ส่วนลูกสาวก็ไม่รู้จักเอาตัวรอด ชีวิตของเธอช่างน่าอับจนหนทางเสียนี่กระไร
ทางด้านเถียนไฉ่ฮวา เธอกำลังเดินสำรวจโซฟาหนังแต่ละชุดด้วยแววตาเป็นประกาย ทุกชุดล้วนสวยงามน่าเป็นเจ้าของไปเสียหมด! แต่ราคาก็แพงหูฉี่! แม้แต่ชุดที่ถูกที่สุดซึ่งเป็นชุดโชว์ตัวอย่างรุ่นเก่าเมื่อหลายปีก่อน ก็ยังมีราคานับพันหยวน เธอมองแล้วมองอีกแต่ก็ยังรู้สึกเสียดายเงินอยู่ดี
เธอเดินเข้าไปหาหลี่ซิ่วเสียนด้วยความตื่นเต้นแล้วกระซิบถาม “น้องสะใภ้รองดูชุดไหนไว้เหรอคะ?”
หลี่ซิ่วเสียนซึ่งกำลังวางแผนจะซื้อเรืออยู่ จึงไม่มีเงินเหลือพอที่จะซื้อโซฟา เธอเหลือบมองโซฟาหนังสีเขียวเข้มชุดนั้นด้วยสายตาอาวรณ์ ก่อนจะตอบไปว่า “ยังไม่ได้ดูชุดไหนเป็นพิเศษเลยค่ะ”
แน่นอนว่ามีชุดที่เธอถูกใจ แต่เมื่อต้องเลือกระหว่างเรือกับโซฟา เธอก็จำเป็นต้องตัดใจจากโซฟาไปก่อน
เถียนไฉ่ฮวาพยักหน้าอย่างเข้าใจ “ก็จริงนะคะ เธอกำลังจะซื้อเรือจะมีอารมณ์มาดูโซฟาได้ยังไงกัน”
หลี่ซิ่วเสียนถึงกับพูดไม่ออก “…” เผลอแป๊บเดียวก็โดนเถียนไฉ่ฮวากระทบกระเทียบเข้าอีกแล้ว!
เถียนไฉ่ฮวาไม่สนใจท่าทีของน้องสะใภ้รอง เธอวิ่งปรี่เข้าไปหาเจียงเซี่ยที่กำลังนั่งกินขนมมันเทศทอดที่เธอทำมาให้อย่างเอร็ดอร่อย “เสี่ยวเซี่ย เธอชอบโซฟาชุดไหนเหรอ?”
เจียงเซี่ยกลืนขนมลงคอ ก่อนจะใช้นิ้วชี้ไปที่โซฟาสามชุดที่เธอเลือกไว้ตั้งแต่แรกตามลำดับ
เถียนไฉ่ฮวาพยักหน้าเห็นด้วยอย่างเต็มที่ “ฉันก็ว่าสามชุดนั้นสวยที่สุดเหมือนกัน! แต่ว่ามันแพงมากเลยนะ! เธอจะซื้อชุดไหนเหรอ?”
เจียงเซี่ยตอบด้วยน้ำเสียงเรียบง่าย “ซื้อทั้งสามชุดเลยค่ะ”
คำตอบนั้นทำให้ทั้งเถียนไฉ่ฮวาและหลี่ซิ่วเสียนหันขวับมามองเธอเป็นตาเดียว
ซื้อ… ทั้ง… สาม… ชุด?
ทั้งสองคนอดไม่ได้ที่จะหันกลับไปมองโซฟาทั้งสามชุดนั้นอีกครั้ง พยายามเปรียบเทียบในใจว่าชุดไหนสวยกว่ากันแน่ เถียนไฉ่ฮวาอดใจไม่ไหว เดินตรงเข้าไปลูบคลำโซฟาแต่ละชุดอย่างพินิจพิเคราะห์ หลี่ซิ่วเสียนเองก็เดินตามไปติดๆ
ในจังหวะนั้นเอง โจวเฉิงเหล่ยที่เลือกเฟอร์นิเจอร์เสร็จเรียบร้อยแล้วก็เดินกลับมาหาเจียงเซี่ย “ผมเลือกเตียงเสร็จแล้ว แล้วก็เลือกโต๊ะกินข้าวไว้ชุดหนึ่ง คุณไปดูหน่อยไหมว่าชอบหรือเปล่า?”
เจียงเซี่ยได้ยินดังนั้นก็ลุกขึ้นยืน โจวเฉิงเหล่ยรีบยื่นมือออกมาประคองเธอเบาๆ ก่อนจะเปลี่ยนเป็นจูงมือเธอเดินไปดูโต๊ะอาหารด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติ
โต๊ะอาหารที่โจวเฉิงเหล่ยเลือกนั้น แท้จริงแล้วคือโต๊ะอาหารที่ออกแบบมาให้เข้าชุดกับโซฟาสำหรับชั้นล่างที่เธอเลือกไว้นั่นเอง เจียงเซี่ยจึงพยักหน้าตกลงทันที “ตกลงค่ะ เอาโต๊ะอาหารชุดนี้เลย”
แล้วเธอก็หันไปถามพนักงานขายต่อ “มีตู้ทีวีกับตู้เก็บไวน์ที่เข้าชุดกันด้วยไหมคะ?”
เถียนไฉ่ฮวาและหลี่ซิ่วเสียนที่ได้ยินก็รีบเดินเข้ามาฟังด้วยความสนใจ
พนักงานขายยิ้มกว้าง “มีค่ะ อยู่ทางด้านนี้ค่ะ โซฟาทั้งสามชุดมีตู้ทีวีและตู้เก็บไวน์ที่เข้าชุดกันทั้งหมดเลยค่ะ ไม่ทราบว่าคุณลูกค้าต้องการให้จัดครบทั้งสามชุดเลยไหมคะ?”
เจียงเซี่ยตอบ “ไม่จำเป็นค่ะ อีกสองชุดที่เหลือขอแค่โต๊ะกลางกับตู้ทีวีก็พอ”
ตอนแรกเจียงเซี่ยตั้งใจจะซื้อแค่โซฟากับโต๊ะกลางเท่านั้น แต่เมื่อคิดดูอีกที ในอนาคตชั้นสองและชั้นสามก็อาจจะมีการติดตั้งโทรทัศน์เพิ่มเติม และเฟอร์นิเจอร์ในยุคนี้ก็มีคุณภาพดีเป็นพิเศษ แข็งแรงทนทาน สามารถใช้งานได้นานถึงยี่สิบสามสิบปีโดยไม่มีปัญหา เธอจึงตัดสินใจซื้อตู้ทีวีไปพร้อมกันเสียเลยทีเดียว
เถียนไฉ่ฮวาพยักหน้าเสริมอย่างเห็นด้วย “ใช่ๆ มีแค่โต๊ะกลางกับตู้ทีวีก็พอแล้ว ไม่จำเป็นต้องมีโต๊ะกินข้าวก็ได้”
หลี่ซิ่วเสียนหันไปถามพนักงานขาย “แล้วโซฟาสีเขียวชุดนั้น ถ้าจะเอาโต๊ะกินข้าวที่เข้าชุดกันด้วย ราคาเท่าไหร่คะ?” โต๊ะกินข้าวที่บ้านของเธอเป็นเพียงโต๊ะสี่เหลี่ยมธรรมดาๆ ที่ดูน่าเกลียดสิ้นดี ถ้าหากว่าเธอไม่ต้องออกเงินซื้อโซฟาเอง เธอก็อยากจะซื้อโต๊ะกินข้าวชุดนี้กลับไปแทน ลองจินตนาการดูสิว่าถ้ามีเฟอร์นิเจอร์เข้าชุดกันทั้งชุดแบบนี้ มันจะดูโอ่อ่ามีระดับขนาดไหน เวลาเชิญเพื่อนร่วมงานมาทานข้าวที่บ้าน เธอคงจะได้หน้าได้ตาไม่น้อย
พนักงานขายตอบด้วยรอยยิ้ม “โต๊ะอาหารที่เข้าชุดกับโซฟาสีเขียวชุดนั้น ราคา 2,600 หยวนค่ะ”
หลี่ซิ่วเสียนถึงกับอุทานออกมา “…แพงขนาดนี้เลยเหรอคะ?”
“ใช่ค่ะ เพราะทำจากไม้ชิงชันนำเข้าและหนังวัวนำเข้า เลยมีราคาค่อนข้างสูงหน่อย และเฟอร์นิเจอร์ของร้านเราทุกชิ้นเป็นเกรดส่งออก คุณภาพดีเยี่ยมแน่นอนค่ะ” พนักงานขายอธิบาย
หลี่ซิ่วเสียนพลันนึกขึ้นได้ว่าเจียงเซี่ยสามารถซื้อของได้ในราคาโรงงาน ราคาโรงงานก็น่าจะถูกลงไปอีกเยอะเลยสินะ? ไม่แน่ว่าอาจจะเหลือแค่ห้าร้อยหกร้อยหยวนก็ได้ ใครจะไปรู้?
“ขอฉันคิดดูก่อนนะคะ”
เจียงเซี่ยหลังจากดูตู้ทีวีและตู้เก็บไวน์แล้วก็ตัดสินใจซื้อทันที เมื่อเลือกของทุกอย่างที่ต้องการครบแล้ว เธอก็หันไปถามพี่สะใภ้ทั้งสอง “พี่สะใภ้ใหญ่ พี่สะใภ้รอง จะซื้อโซฟากันไหมคะ? เลือกชุดที่ชอบได้หรือยัง? พี่สะใภ้รองคะ นอกจากโซฟาแล้วยังอยากได้โต๊ะกินข้าวเพิ่มด้วยใช่ไหม? ฉันกำลังจะโทรหาท่านเจ้าของร้านแล้วค่ะ ถ้าเลือกได้แล้วก็บอกพนักงานขายได้เลยนะคะ!”
เถียนไฉ่ฮวา: “…”
หลี่ซิ่วเสียน: “…”
ที่แท้… ที่เจียงเซี่ยซื้อโซฟาสามชุด ไม่ใช่ว่าจะซื้อเผื่อพวกเธออย่างนั้นหรือ?
เถียนไฉ่ฮวาอดรนทนไม่ไหว ถามออกไปอย่างอึกอัก “เธอจะซื้อโซฟาไปตั้งสามชุดทำไมกันเยอะแยะ? ไม่ใช่ว่า… ช่วยพวกเราเลือกด้วยหนึ่งชุดหรอกเหรอ?” เธอเกือบจะหลุดปากถามออกไปแล้วว่า “ไม่ใช่ว่าจะซื้อให้พวกเราหนึ่งชุดเหรอ?” โชคดีที่ยังยั้งปากไว้ทัน!
เจียงเซี่ยมองหน้าพี่สะใภ้ทั้งสองอย่างไม่เข้าใจ “ก็บ้านของฉันมีสามชั้นนี่คะ! วางชั้นละชุดก็พอดีเลย พวกพี่ต้องการให้ฉันช่วยเลือกด้วยไหมคะ? หรือว่าพวกพี่ก็ชอบสามชุดที่ฉันเลือกเหมือนกัน? ชอบชุดไหนเป็นพิเศษหรือเปล่า? ฉันจะได้แจ้งท่านเจ้าของร้านไปทีเดียว ซื้อเยอะๆ แบบนี้น่าจะได้ส่วนลดเพิ่มอีก”
หลี่ซิ่วเสียนรู้สึกเหมือนตกลงมาจากสวรรค์ ความดีใจก่อนหน้านี้มลายหายไปสิ้น เธอตอบกลับไปด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย “ไม่เป็นไรจ้ะ เธอก็รู้ว่าพี่กำลังจะซื้อเรือ ไม่มีเงินเหลือพอจะซื้อโซฟาหรอก โต๊ะกินข้าวก็ไม่เอาแล้วด้วย”
“อย่างนั้นเหรอคะ” เจียงเซี่ยพยักหน้ารับ “ถ้างั้นก็ไม่เป็นไรค่ะ ไว้รอหาเงินได้เยอะๆ แล้วค่อยซื้อก็ได้ค่ะ ถึงตอนนั้นอาจจะมีแบบใหม่ๆ สวยๆ ออกมาเยอะกว่านี้อีก”
หลี่ซิ่วเสียนทำได้เพียงแค่ฝืนยิ้มที่มุมปาก เป็นการตอบรับคำพูดนั้น
เถียนไฉ่ฮวายังคงอยากได้โซฟาอยู่ แต่สามชุดที่เจียงเซี่ยเลือกนั้นราคาแพงเกินไป เธอเสียดายเงินที่เพิ่งจะเก็บสะสมจนพอสำหรับค่าเรือได้ไม่นาน จึงหันไปถามเจียงเซี่ย “งั้นฉันขอเอาชุดที่ถูกที่สุดชุดนั้นแล้วกัน เธอช่วยถามให้หน่อยได้ไหมว่าราคาเท่าไหร่? ชุดนั้นเป็นรุ่นเก่าแล้ว วางโชว์ไว้ตั้งสองสามปีแล้ว น่าจะลดราคาได้อีกหน่อยนะ”
เจียงเซี่ยสอบถามจนแน่ใจว่าเป็นชุดไหน แล้วจึงหันไปถามชื่อรุ่นโซฟาชุดนั้นจากพนักงานขาย ก่อนจะโทรศัพท์ติดต่อไปยังเจ้าของร้านโดยตรง
ท่านเจ้าของร้านยังคงจำเจียงเซี่ยได้เป็นอย่างดี และจำสัญญาที่เคยให้ไว้ได้เช่นกัน เขาจึงตกลงขายเฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดให้เธอในราคาโรงงานอย่างไม่อิดออด ซึ่งถูกกว่าราคาป้ายกว่าครึ่งหนึ่งเลยทีเดียว
เจียงเซี่ยจึงลองต่อรองเพิ่ม “แล้วถ้าหากว่าฉันขอรับเป็นสินค้าตัวโชว์เลย ไม่ต้องเอาของใหม่แกะกล่อง จะลดราคาเพิ่มได้อีกไหมคะ?”
ในยุคสมัยนี้ อันตรายของสารฟอร์มาลดีไฮด์ในเฟอร์นิเจอร์ใหม่ยังไม่เป็นที่รับรู้ในวงกว้าง แต่มันคือสิ่งที่มีอยู่จริงและเป็นอันตรายต่อสุขภาพ บ้านหลังใหม่ของเธอเพิ่งจะสร้างเสร็จและกำลังจะย้ายเข้าไปอยู่ ในขณะที่ลูกในท้องของเธอก็ยังไม่ทันได้ก่อร่างสร้างตัวดี เจียงเซี่ยจึงไม่กล้าเสี่ยงที่จะใช้เฟอร์นิเจอร์ใหม่แกะกล่องจากโรงงาน
การเลือกใช้เฟอร์นิเจอร์ตัวโชว์ที่ตั้งวางทิ้งไว้ระยะหนึ่งแล้วน่าจะปลอดภัยกว่า เพราะกลิ่นและสารเคมีต่างๆ ได้ระเหยไปบ้างแล้ว โซฟาสองชุดที่เธอเลือกก็ตั้งโชว์มานานกว่าครึ่งปีแล้ว ส่วนอีกชุดก็ตั้งมาได้ครึ่งปีพอดี แทบไม่มีใครเคยได้นั่ง ส่วนเตียงนอนก็ตั้งโชว์มาแค่สามสี่เดือน สภาพไม่ต่างจากของใหม่เลย
ตอนแรกท่านเจ้าของร้านไม่ได้ตั้งใจจะลดราคาให้อีกแล้ว เพราะสินค้าเหล่านี้ก็เพิ่งจะตั้งโชว์ได้ไม่นาน แต่เมื่อนึกถึงความสามารถทางด้านภาษาของเจียงเซี่ย เขาก็ตัดสินใจที่จะลดราคาให้เธอเป็นกรณีพิเศษอีกครั้ง
ในการประชุมสรุปผลหลังจบงานมหกรรมการค้ากวางเจา ท่านเจ้าของร้านได้รับรู้ถึงวีรกรรมอันยิ่งใหญ่ของสองสามีภรรยาคู่นี้เป็นอย่างดี และยังได้ยินมาอีกว่าทั้งคู่มีความสัมพันธ์อันดีกับท่านผู้เฒ่าเหออีกด้วย
“ตกลง! ผมให้ราคาต้นทุนไปเลย ไม่เอากำไรแม้แต่สตางค์เดียว ถือว่าเราผูกมิตรกันไว้นะคุณเซี่ย แต่อย่าลืมนะ งานมหกรรมการค้าปีหน้า อย่าลืมมาเป็นล่ามให้กับโรงงานของเราอีกนะ”
เจียงเซี่ยกล่าวขอบคุณอย่างจริงใจ “ขอบคุณมากค่ะท่านเถ้าแก่เจิ้ง ปีหน้าถ้าฉันได้เข้าร่วมงานมหกรรมการค้าอีก รับรองว่าจะไปเป็นล่ามพาร์ทไทม์ให้โรงงานของท่านอย่างแน่นอนค่ะ”
เจ้าของร้านจึงให้เจียงเซี่ยส่งโทรศัพท์ให้กับพนักงานขาย เขาแจ้งราคาสุดท้ายให้กับพนักงานขาย พร้อมกับกำชับให้จัดเตรียมรถและบริการส่งสินค้าให้ถึงที่บ้าน ก่อนจะวางสายไป
นี่เป็นราคาที่ต่ำที่สุดอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน แม้แต่ญาติสนิทมิตรสหายของเจ้าของร้านมาซื้อ พนักงานขายก็ยังไม่เคยเห็นราคาที่ต่ำขนาดนี้มาก่อน แถมยังบริการส่งฟรีให้ถึงที่อีก! พนักงานขายคนนี้เป็นลูกพี่ลูกน้องของภรรยาเจ้าของร้าน ถ้าไม่ใช่เพราะเห็นว่าเจียงเซี่ยมีสามีมาด้วยแล้ว เธอก็คงจะอดคิดไม่ได้ว่าเจียงเซี่ยต้องเป็นภรรยาน้อยของเจ้าของร้านเป็นแน่ แต่เมื่อไม่ใช่ภรรยาน้อย ก็หมายความว่าสถานะของเธอต้องไม่ธรรมดาอย่างแน่นอน
ทั้งเจียงเซี่ยและโจวเฉิงเหล่ยต่างก็มีบุคลิกและท่าทางที่ดี การแต่งกายของทุกคนในครอบครัวก็ดูดีมีระดับ ท่าทีของพนักงานขายจึงยิ่งเพิ่มความนอบน้อมและให้ความเคารพมากขึ้นไปอีก เธอบอกยอดรวมราคาทั้งหมดให้กับเจียงเซี่ย ก่อนจะขอที่อยู่และเบอร์โทรศัพท์สำหรับจัดส่งสินค้า
เฟอร์นิเจอร์ทั้งหมดรวมเป็นเงิน 25,600 หยวน ส่วนโซฟาของเถียนไฉ่ฮวาอยู่ที่ 900 หยวน
เจียงเซี่ยหันไปขอประเป๋าจากโจวเฉิงเหล่ย แล้วควักเงินสดออกมาจ่ายเต็มจำนวนทันที ในเมื่ออีกฝ่ายลดราคาให้เธอเกินกว่าครึ่งแล้ว หากเธอยังคิดจะจ่ายแค่เงินมัดจำก็คงจะดูน่าเกลียดเกินไป เพราะเงินมัดจำที่ลูกค้ารายอื่นจ่ายก็คงจะมีมูลค่าเท่ากับราคาเต็มที่เธอจ่ายในวันนี้แล้ว
หลี่ซิ่วเสียนมองภาพเจียงเซี่ยหยิบธนบัตรใบละสิบหยวนปึกแล้วปึกเล่าออกมาจากกระเป๋าแล้วยื่นให้กับพนักงานขายโดยไม่แม้แต่จะกระพริบตา
การมีเงินนี่มันดีจริงๆ!
(จบบท)