บทที่ 599: ศึกชิงเป็นเจ้ามือ
“ฉันเตรียมแผนการฉบับร่างไว้แล้วค่ะ ท่านผู้เฒ่าเหอลองดูนะคะ” เมื่อเจียงเซี่ยมีไอเดียผุดขึ้นมาในหัว เธอก็มักจะลงมือทำทันที
ตลอดสุดสัปดาห์ที่ผ่านมา เธอใช้เวลาว่างทั้งหมดไปกับการเตรียมแผนสำหรับงานแสดงสินค้ารอบพิเศษนี้โดยเฉพาะ ว่าแล้วก็หยิบแผนการฉบับนั้นออกมาส่งให้ท่านผู้เฒ่าเหอ
“ดูท่าทางเธอเตรียมตัวมาพร้อมเลยนะ” ท่านผู้เฒ่าเหอหัวเราะเบาๆ ขณะรับเอกสารมาดู
แผนการที่ว่านั้นเป็นกระดาษจดหมายหนาปึกหนึ่ง แม้จะเรียกว่าเป็นแผนการ แต่ก็ไม่ได้มีเพียงตัวอักษรเรียงกันเป็นพรืดจนน่าเบื่อ ทว่ากลับเต็มไปด้วยภาพประกอบที่เธอและจางฟู่เหยียนช่วยกันลงมือวาดขึ้นมาเอง
ท่านผู้เฒ่าเหอสวมแว่นสายตายาวแล้วเริ่มเปิดอ่านอย่างตั้งอกตั้งใจ
เหล่าผู้อำนวยการคนอื่นๆ ที่ยืนอยู่รอบๆ ต่างพากันชะเง้อคอมองตามอย่างใจจดใจจ่อ ไม่อาจทนรอต่อไปได้ไหว
เจียงเซี่ยได้ใช้ตัวอย่างจากอุตสาหกรรมเสื้อผ้าเป็นแกนหลักในการร่างแผนการครั้งนี้ ถึงแม้จะไม่มีภาพถ่าย เธอกับจางฟู่เหยียนก็ช่วยกันวาดภาพต่างๆ ขึ้นมาประกอบ อีกทั้งยังตัดรูปภาพจากหนังสือพิมพ์และนิตยสารต่างๆ มาแปะเสริมเข้าไป ซึ่งนิตยสารต่างประเทศเหล่านั้นก็เป็นของที่บ้านจางฟู่เหยียนมีอยู่แล้ว เรียกได้ว่าแผนการฉบับนี้ถูกทำออกมาอย่างละเอียดลออทุกกระเบียดนิ้ว
ผู้อำนวยการโรงงานเสื้อผ้าที่กำลังก้มดูอยู่ถึงกับตบเข่าฉาด “ยอดไปเลย!”
“สุดยอดจริงๆ!”
“ความคิดนี้มันดีเกินไปแล้ว!”
“ครูเจียง คุณคิดเรื่องแบบนี้ออกมาได้ยังไงกัน”
“ทำไมที่ผ่านมาผมถึงคิดไม่ถึงเลยนะ! ครูเจียง คุณนี่เก่งจริงๆ!”
“โอ้โห ถ้าทำตามแผนนี้ได้จริงนะ ผมมั่นใจเลยว่ายอดขายของโรงงานผมในงานมหกรรมการค้ากวางเจาคราวนี้ต้องเพิ่มเป็นสองเท่าแน่! ท่านผู้เฒ่าเหอ ท่านต้องไปโน้มน้าวผู้ใหญ่ให้เห็นชอบให้ได้นะครับ!”
ผู้อำนวยการโรงงานพลาสติกรีบพูดเสริม “ครูเจียง สหายเสี่ยวเซี่ย เสี่ยวเซี่ย ช่วยคิดแผนแบบนี้ให้โรงงานพลาสติกของเราบ้างสิ!”
ผู้อำนวยการโรงงานทอผ้าก็ไม่ยอมน้อยหน้า “เสื้อผ้ากับสิ่งทอก็เหมือนครอบครัวเดียวกันอยู่แล้ว เสี่ยวเซี่ย ช่วยคิดให้โรงงานทอผ้าของเราด้วยนะ! ปีนี้ยอดขายเราจะเพิ่มเป็นสองเท่าได้ไหมก็ขึ้นอยู่กับคุณแล้ว!”
ผู้อำนวยการโรงงานเครื่องจักรกลอกตามองบน “มีแผนการดีๆ แบบนี้อยู่ในมือ พวกคุณมั่นใจแค่ว่าจะเพิ่มยอดขายได้สองเท่าเองเหรอ ถ้าเป็นโรงงานเครื่องจักรของผมได้จัดงานรอบพิเศษแบบนี้บ้างนะ ผมมั่นใจว่าเพิ่มได้สี่ห้าเท่าเลยล่ะ!”
ผู้อำนวยการอู่ต่อเรือเองก็กล่าวขึ้นมาด้วยน้ำเสียงเจือความอิจฉา “ถ้าอู่ต่อเรือของเรามีแผนการดีๆ แบบนี้บ้างนะ เพิ่มสิบเท่าก็ยังได้!”
มุมปากของผู้อำนวยการโรงงานเครื่องจักรกระตุกเล็กน้อย พลางเหลือบมองไปทางคู่สนทนา ยอดขายของอู่ต่อเรือเพิ่มขึ้นสิบเท่ามันหมายความว่ายังไง จากที่เคยขายเรือได้สิบลำ จะกลายเป็นขายได้ร้อยลำอย่างนั้นหรือ
ผู้อำนวยการอู่ต่อเรือกระพริบตาปริบๆ เขาแค่พูดเอามันให้ดูครึกครื้นไปอย่างนั้นแหละ ยังไงซะโรงงานของเขาก็คงไม่มีโอกาสได้จัดงานรอบพิเศษแบบนี้อยู่แล้ว น่าอิจฉา น่าริษยาจริงๆ ทำไมสินค้าที่โรงงานของพวกเขาผลิตถึงมีแต่ของใหญ่ๆ เทอะทะกันนะ
“ไม่เลว! ดี! ดีมาก! ยอดเยี่ยมจริงๆ!”
หลังจากที่ท่านผู้เฒ่าเหออ่านแผนการทั้งหมดจบลง เขาก็รู้สึกได้ทันทีว่ามันเป็นแผนการที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง โดยปกติแล้วเสื้อผ้าและสิ่งทอถือเป็นสินค้าส่งออกหลักที่สำคัญที่สุดในงานมหกรรมการค้ากวางเจาอยู่แล้ว และมีสัดส่วนค่อนข้างใหญ่ การเพิ่มยอดส่งออกของสองหมวดนี้ก็เท่ากับเป็นการเพิ่มยอดขายรวมของงานทั้งหมด แค่งานแฟชั่นโชว์เพียงงานเดียวก็คุ้มค่าแล้ว
ปัญหาก็คือ แม้ว่าพื้นที่จัดแสดงจะกว้างขวาง แต่บูธต่างๆ ก็ถูกจัดสรรจนเต็มพื้นที่ เจ้าหน้าที่ต่างก็พยายามจะจัดสรรพื้นที่ให้โรงงานต่างๆ ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ การจะเจียดพื้นที่ว่างออกมาส่วนหนึ่งเพื่อจัดแฟชั่นโชว์นั้นจึงเป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก ส่วนลานกว้างด้านนอกนั้นถึงจะใหญ่ แต่ก็เป็นทางเข้าออกของผู้คน ทั้งยังมีเรื่องของความปลอดภัยอีก ดูท่าแล้วคงจะไม่ได้รับอนุญาต เขาคงต้องหาทางโน้มน้าวใจทุกคนให้ได้
ผลิตภัณฑ์หลักของงานมหกรรมการค้ากวางเจาตลอดหลายปีที่ผ่านมาคือสินค้าอุตสาหกรรมเบา สิ่งทอ งานหัตถกรรม เครื่องจักรโลหะ และผลิตภัณฑ์พื้นเมือง ซึ่งข้อเสนอของเจียงเซี่ยเรื่องการจัดงานรอบพิเศษนี้นอกจากจะเหมาะกับเสื้อผ้าแล้ว ยังเหมาะอย่างยิ่งกับสินค้าประเภทอาหาร เซรามิก ของเล่น และสินค้าเกษตรแปรรูปอีกด้วย เขามั่นใจเป็นอย่างยิ่งว่าจะสามารถเพิ่มยอดขายรวมของงานมหกรรมการค้ากวางเจาได้อย่างมหาศาลแน่นอน
บัดนี้ ในใจของท่านผู้เฒ่าเหอเปี่ยมไปด้วยความมุ่งมั่น “ผมจะกลับไปประชุมหารือเรื่องนี้ทันที”
เมื่อที่ประชุมมีมติเห็นชอบแล้ว เขาจะต้องบินไปกวางโจวเพื่อหารือเรื่องสถานที่กับเจ้าหน้าที่ที่เกี่ยวข้องของงานมหกรรมการค้ากวางเจาโดยเร็วที่สุด ท่านผู้เฒ่าเหอลุกขึ้นแล้วรีบเดินจากไปอย่างเร่งร้อน
เจียงเซี่ยเองก็อยากจะกลับบ้านแล้วเช่นกัน นี่ก็ใกล้จะสิบเอ็ดโมงแล้ว เธอจึงหันไปบอกกับเหล่าผู้อำนวยการ “รบกวนท่านผู้อำนวยการทุกท่านช่วยเตรียมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่จะเข้าร่วมงานมหกรรมการค้ากวางเจาของโรงงานท่าน พร้อมกับข้อมูลประวัติของโรงงานมาให้ฉันคนละชุดในวันพรุ่งนี้ด้วยนะคะ ฉันต้องเอาไปศึกษาเพิ่มเติม ที่มหาวิทยาลัยยังมีธุระอยู่ ถ้าไม่มีอะไรแล้ว งั้นฉันขอกลับไปที่มหาวิทยาลัยก่อนนะคะ”
“เดี๋ยวก่อน เธอไม่เอาใบประกาศแล้วเหรอ” อธิการบดีเยี่ยนเดิมทีมีเรื่องจะคุยกับเจียงเซี่ย แต่เพราะคนเยอะเกินไป เขาจึงยื่นใบประกาศนียบัตรจบการศึกษาให้เธอก่อน แล้วค่อยหาเวลาคุยกับเธออีกครั้งในวันพรุ่งนี้
เจียงเซี่ยรับใบประกาศมาพร้อมกล่าวขอบคุณ ทุกคนต่างก็กล่าวแสดงความยินดีและชื่นชมเธอเป็นการใหญ่
“ขอบคุณทุกคนมากค่ะ งั้นฉันขอตัวก่อนนะคะ”
ผู้อำนวยการโรงงานเสื้อผ้ากลับรั้งเธอไว้ “สหายเสี่ยวเซี่ย นี่ก็ใกล้จะเที่ยงแล้ว! ได้เวลาอาหารกลางวันพอดี ไปกินข้าวกันสักมื้อเถอะ ถือเป็นการฉลอง! กินเสร็จแล้ว คุณจะได้อธิบายรายละเอียดให้ผมฟังหน่อยว่าโรงงานต้องเตรียมอะไรบ้าง ช่วยสอนผมที!”
เขารู้ดีว่าในต่างประเทศมีการจัดแฟชั่นโชว์ พอเสื้อผ้าพวกนั้นได้ขึ้นไปอยู่บนรันเวย์แล้ว มันก็ดูหรูหราขึ้นมาทันที ที่สำคัญคือมันแพง แพงมาก เสื้อตัวหนึ่งราคาเป็นพันๆ เหรียญสหรัฐ ไหนจะพวกเสื้อผ้าสั่งตัดพิเศษที่ราคาเป็นหมื่นเหรียญอีก ถ้าเสื้อผ้าของโรงงานเขาสามารถขายได้ราคาเป็นพันเหรียญสหรัฐต่อตัว แค่ฝันเขาก็คงหัวเราะออกมาแล้ว แต่ในความเป็นจริง ยิ่งถูกก็ยิ่งขายดี เสื้อผ้าราคาตัวละสองสามเหรียญสหรัฐกลับเป็นที่ต้องการมากที่สุด พอราคาแพงขึ้นหน่อยก็ขายไม่ออกแล้ว ผู้อำนวยการโรงงานเสื้อผ้าใฝ่ฝันมาตลอดว่าอยากจะปั้นแบรนด์ของโรงงานให้กลายเป็นแบรนด์ดังระดับโลก ได้ไปเดินบนรันเวย์นานาชาติ และเป็นผู้นำกระแสแฟชั่น! เพื่อให้เสื้อผ้าของจีนมีแบรนด์ระดับไฮเอนด์เป็นของตัวเอง สามารถส่งออกไปขายในประเทศที่พัฒนาแล้ว และทำเงินตราต่างประเทศเข้าประเทศได้อย่างมหาศาล
ผู้อำนวยการโรงงานทอผ้าก็รีบกล่าวสมทบ “ใช่แล้วเสี่ยวเซี่ย ไปกินข้าวด้วยกันเถอะ! ผมเลี้ยงเอง! คุณได้รับใบประกาศนียบัตรทั้งที เราต้องไปฉลองกันหน่อย! ดื่มสักหน่อยให้ชื่นใจ ชวนสามีของคุณไปด้วยนะ อธิการบดีเยี่ยนก็ไปด้วยกัน!” แผนการสำหรับงานแสดงสินค้ารอบพิเศษของโรงงานทอผ้าของเขาจะเป็นอย่างไร เขายังต้องขอคำชี้แนะจากครูเจียงอย่างละเอียด
ผู้อำนวยการโรงงานพลาสติกก็คิดไม่ต่างกัน “ใช่ๆ นี่ก็เที่ยงแล้ว ไปหาอะไรกินกันก่อนเถอะน่า มื้อนี้ผมเลี้ยงเอง ผมจะฉลองให้เสี่ยวเซี่ย พวกคุณไม่ต้องมาแย่งกับผมนะ เสี่ยวเซี่ย ชวนสามีคุณมาด้วยล่ะ”
การไปกินข้าวกลางวันเป็นความคิดที่ดี เพราะมื้อกลางวันสามารถใช้เวลาได้นาน ตอนบ่ายยังมีเวลาอีกเยอะ จะได้ค่อยๆ คุยเรื่องแผนการกันไป แต่เจียงเซี่ยยังต้องกลับบ้านไปดูแลลูก จะมีเวลาที่ไหนไปกินข้าวกับพวกเขา
เธอจึงยิ้มพลางตอบว่า “เรื่องกินข้าวไม่รีบหรอกค่ะ ฉันขอกลับไปทำแผนส่งเสริมการขายรอบพิเศษให้โรงงานของพวกท่านก่อนดีกว่า เหลือเวลาอีกแค่เดือนเดียวก็จะถึงงานมหกรรมการค้ากวางเจาแล้ว เราต้องรีบทำแผนการให้เสร็จ ทุกท่านจะได้มีเวลาเตรียมตัว เอาไว้ให้งานประสบความสำเร็จด้วยดีก่อน แล้วเราค่อยมากินฉลองกันก็ได้ค่ะ”
ผู้อำนวยการโรงงานเสื้อผ้าโบกมือปฏิเสธ “หลังจบงานนั่นมันมื้อฉลองความสำเร็จ แต่มื้อนี้ก็ต้องกิน! ข้าวน่ะต้องกินทุกวัน!”
“ไปกันเถอะ! เราไปกินที่ภัตตาคารใหญ่กัน”
บรรดาผู้อำนวยการโรงงานคนอื่นๆ ต่างก็เห็นพ้องต้องกัน เจียงเซี่ยทุ่มเทแรงกายแรงใจให้ขนาดนี้ จะไม่เลี้ยงข้าวสักมื้อก็คงจะดูไม่ดีเท่าไหร่ มันพูดไม่ออกจริงๆ
แต่เจียงเซี่ยก็ยังคงปฏิเสธอย่างนุ่มนวล “ไม่ต้องจริงๆ ค่ะ ตอนบ่ายฉันมีเรียนที่มหาวิทยาลัยชิงหัว แถมตอนเที่ยงก็มีธุระด้วย เอาไว้วันหลังนะคะ! วันหลังพอมีเวลา ฉันจะเลี้ยงพวกท่านเอง แต่วันนี้ไม่ได้จริงๆ ค่ะ”
ทุกคนพยายามคะยั้นคะยอต่ออีกครู่หนึ่ง แต่เมื่อเห็นว่าเจียงเซี่ยยืนกรานคำเดิมไม่เปลี่ยนแปลง พวกเขาก็จำต้องยอมแพ้ แล้วรีบกลับโรงงานไปเตรียมข้อมูลผลิตภัณฑ์สำหรับเข้าร่วมงานเพื่อนำมาให้เจียงเซี่ยในวันพรุ่งนี้
เจียงเซี่ยกล่าวลาพวกเขาอีกครั้ง ก่อนจะกอดใบประกาศนียบัตรแล้วรีบปั่นจักรยานกลับบ้านอย่างรวดเร็ว
เช้าวันจันทร์มีแต่คาบเรียนพื้นฐาน ส่วนคาบเรียนวิชาเอกจะเริ่มตอนบ่าย ตอนที่ออกจากบ้านเมื่อเช้า เธอบอกโจวเฉิงเหล่ยไว้แล้วว่าเรียนเสร็จจะไปซื้อฟิล์มสองสามม้วนแล้วจะกลับบ้านทันที แต่ตอนนี้เวลาล่วงเลยมาทั้งเช้าจนเกือบจะถึงเวลาอาหารกลางวันแล้ว เธอก็ยังไม่กลับไปถึงบ้านเสียที
เจียงเซี่ยเร่งปั่นจักรยานไปตามถนนอย่างรวดเร็ว บนเส้นทางกลับบ้านนั้นมีร้านถ่ายรูปอยู่ร้านหนึ่งพอดี
(จบบท)