บทที่ 618: คุณค่าที่ซ่อนอยู่ในลายอักษรราคาถูก
ผู้อำนวยการโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าครุ่นคิดอยู่นาน ในที่สุดก็ตัดสินใจคล้อยตามเหตุผลของเจียงเซี่ย เขามองเห็นความเป็นไปได้ในข้อเสนอที่ดูเหมือนจะไม่มีอะไรต้องเสี่ยง ในเมื่อเธอเป็นคนอาสาเข้ามาช่วยขายเสื้อผ้าเหล่านี้ หากขายออกไปได้ โรงงานก็ได้กำไร แต่หากขายไม่ได้ เขาก็ไม่ได้ขาดทุนไปมากกว่าที่เป็นอยู่
สถานการณ์ปัจจุบันของโรงงานเรียกได้ว่าเข้าขั้นวิกฤต การผลิตต้องหยุดชะงักลงอย่างสิ้นเชิง เนื่องจากไม่มีเงินทุนหมุนเวียนสำหรับจ่ายค่าจ้าง ส่งผลให้เหล่าคนงานต่างพากันปฏิเสธที่จะมาทำงาน บางส่วนถึงกับลาออกไปหางานใหม่ทำที่อื่นเพื่อความอยู่รอด
ผู้อำนวยการเองก็ตระหนักดีว่าการหาคนมารับเหมาโรงงานต่อในสภาพเช่นนี้เป็นเรื่องที่ยากเย็นแสนเข็ญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมูลค่าของเสื้อผ้าที่กองสุมอยู่ในโกดังนั้นสูงกว่ามูลค่าการรับเหมาโรงงานทั้งหลังเสียอีก
ยิ่งไปกว่านั้น สภาพของโรงงานก็เก่าแก่ทรุดโทรม แม้จะเคยมีการปรับปรุงครั้งใหญ่ไปเมื่อหลายปีก่อน แต่เครื่องจักรและอุปกรณ์ต่างๆ ก็ล้วนแล้วแต่ล้าสมัยจนแทบจะปลดระวางได้แล้ว
บรรดานักลงทุนจากฮ่องกงที่เคยแวะเวียนเข้ามาดูต่างก็ส่ายหน้าปฏิเสธเป็นเสียงเดียวกัน พวกเขาไม่ต้องการแบกรับภาระเสื้อผ้าค้างสต็อกที่มีต้นทุนสูงลิ่วเหล่านี้ ในยุคสมัยที่เมืองต่างๆ เริ่มมีเขตอุตสาหกรรมเป็นของตัวเอง พร้อมด้วยนโยบายส่งเสริมการลงทุนจากต่างชาติที่น่าดึงดูดใจ การสร้างโรงงานแห่งใหม่ที่ทันสมัยย่อมเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการเข้าซื้อกิจการโรงงานเก่าที่ใกล้จะพังเต็มทีอย่างแน่นอน อีกทั้งโรงงานแห่งนี้ยังมีขนาดไม่ใหญ่นัก ด้วยพื้นที่ใช้สอยรวมเพียงแค่สองพันตารางเมตรเท่านั้น
"ตกลงตามนั้น" หลังจากชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียอย่างถี่ถ้วน ผู้อำนวยการก็เอ่ยปากตกลงในที่สุด
เมื่อเห็นว่าอีกฝ่ายยอมรับข้อเสนอแล้ว เจียงเซี่ยจึงไม่รอช้าที่จะเริ่มหารือในรายละเอียดปลีกย่อยทันที "ตอนนี้โรงงานค้างค่าจ้างคนงานอยู่กี่เดือนแล้วคะ"
ผู้อำนวยการถอนหายใจยาว "ส่วนใหญ่ก็สี่เดือน แต่มีบางคนที่ค้างอยู่แค่สามเดือน"
"ถ้าอย่างนั้น ในเบื้องต้น เราน่าจะให้โอกาสพนักงานในโรงงานของเราได้เลือกซื้อเสื้อผ้าพวกนี้ก่อน โดยอนุญาตให้พวกเขานำค่าเสื้อผ้าไปหักลบกับเงินเดือนที่ค้างจ่ายได้" เจียงเซี่ยเสนอแนวทาง
ทว่าผู้อำนวยการกลับรีบโบกมือปฏิเสธเป็นพัลวัน "โอย คุณเจียง อย่าพูดถึงเรื่องนั้นเลย ผมเคยเสนอไอเดียนี้กับพวกคนงานไปแล้ว แต่ไม่มีใครเอาด้วยเลยสักคน พวกเขาต้องการแค่เงินสด ไม่ได้อยากได้เสื้อผ้า ถ้าคุณเจียงคิดจะใช้วิธีนี้ล่ะก็ ผมว่าล้มเลิกความคิดไปได้เลย"
ความคิดนี้เขาได้ลองมาแล้ว และมันก็ล้มเหลวไม่เป็นท่า บรรดาคนงานต่างพากันต่อต้านอย่างแข็งกร้าว จนเกือบจะเกิดเหตุการณ์จลาจลพังโรงงานเอาด้วยซ้ำ ผู้อำนวยการเล่าถึงสถานการณ์ในวันนั้นให้เจียงเซี่ยฟังด้วยสีหน้ายังไม่หายหวาดเสียว
เจียงเซี่ยส่ายหน้าเบาๆ "ไม่ใช่การบังคับให้พวกเขาเอาเสื้อผ้าแทนเงินเดือนค่ะ แต่เป็นการเสนอให้พวกเขา ‘ซื้อ’ ในราคาพิเศษต่างหาก"
"แล้วมันต่างกันตรงไหนล่ะ สุดท้ายพวกเขาก็ไม่ซื้ออยู่ดีนั่นแหละ" ผู้อำนวยการยังคงไม่เห็นด้วย
"นั่นก็ไม่แน่เสมอไปหรอกค่ะ เสื้อผ้าพวกนี้ตอนนี้ราคาถูกมากขนาดนี้ สมัยก่อนต่อให้เป็นพนักงานของโรงงานเอง ก็ไม่เคยได้ซื้อในราคาที่ถูกขนาดนี้ใช่ไหมคะ"
ผู้อำนวยการพยักหน้ายอมรับ "แน่นอน! สมัยก่อนราคาสำหรับพนักงานก็คือราคาเดียวกับที่ขายในร้านสหกรณ์นั่นแหละ เพียงแต่ไม่ต้องใช้คูปองผ้าเท่านั้นเอง"
ในยุคสมัยที่การหาคูปองผ้าแต่ละใบไม่ใช่เรื่องง่าย การได้ซื้อเสื้อผ้าโดยไม่ต้องพึ่งพามันก็นับว่าเป็นสิทธิพิเศษที่น่าพอใจสำหรับคนงานแล้ว
เจียงเซี่ยแย้มยิ้มอย่างมีเลศนัย "ที่เขาว่ากันว่าอย่าให้ของดีหลุดไปถึงมือคนนอก ท่านผู้อำนวยการลองไปประกาศแจ้งให้ทุกคนทราบสิคะ ว่าโรงงานมีคนมาซื้อกิจการต่อแล้ว และตอนนี้กำลังจะมีการเทขายล้างสต็อกครั้งใหญ่ ใครที่อยากได้เสื้อผ้าสักชุดสองชุดก็ให้รีบคว้าโอกาสนี้ไว้...เอางี้ดีกว่าค่ะ พรุ่งนี้ฉันจะเข้ามาจัดการเรื่องนี้ด้วยตัวเอง ท่านผู้อำนวยการพอจะช่วยตามคนงานสักยี่สิบคนมาช่วยฉันจัดของในโกดังกับช่วยขายของในวันพรุ่งนี้ได้ไหมคะ เรื่องค่าจ้างฉันจะจ่ายให้เป็นรายวัน วันละสองหยวนทันทีหลังเลิกงานเลย"
"ได้!" ค่าจ้างวันละสองหยวนถือเป็นจำนวนเงินที่สูงมากในยุคนี้ ย่อมมีคนมากมายที่เต็มใจจะมาทำงานนี้อย่างแน่นอน
"คุณเจียงวางใจได้เลยครับ พรุ่งนี้ผมจะไปตามพวกตัวแทนแรงงานดีเด่นของโรงงานเรามาช่วยเอง รับรองได้เลยว่าแต่ละคนทั้งขยันขันแข็งและทำงานเก่งกาจทั้งนั้น"
เจียงเซี่ยรู้ดีว่าในยุคนี้ หลายๆ โรงงานมักจะมีการคัดเลือก 'ตัวแทนแรงงานดีเด่น' เป็นประจำทุกปี และการจะได้รับตำแหน่งนี้มาก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยแม้แต่น้อย มันคือเครื่องหมายการันตีคุณภาพที่ทรงคุณค่าอย่างยิ่ง
ผู้ที่ได้รับเลือกล้วนเป็นคนงานที่ขยันหมั่นเพียร มีทักษะความชำนาญในงานของตนอย่างหาตัวจับยาก และได้สร้างคุณูปการอันโดดเด่นให้กับองค์กร พวกเขาคือต้นแบบของแรงงานอย่างแท้จริง และเจียงเซี่ยก็หวังเป็นอย่างยิ่งว่าหลังจากที่เธอเข้ามาบริหารโรงงานแห่งนี้แล้ว จะสามารถรักษาบุคลากรที่มีคุณภาพเช่นนี้ไว้ได้
"ถ้าอย่างนั้นก็ต้องรบกวนท่านผู้อำนวยการด้วยนะคะ" เธอกล่าวอย่างนอบน้อม
จากนั้นเจียงเซี่ยก็นึกขึ้นได้ "ท่านผู้อำนวยการคะ ที่โรงงานพอจะมีพู่กัน กระดาษแดง หรือพวกกระดาษแข็งเหลืออยู่บ้างไหมคะ"
"มีสิ! เดี๋ยวผมไปหยิบมาให้ เดี๋ยวก่อน...พวกคุณตามผมมาที่ห้องทำงานดีกว่า จะได้เขียนได้สะดวกๆ บนโต๊ะทำงานของผมเลย" ผู้อำนวยการตอบอย่างกระตือรือร้น
เนื่องจากในโรงงานมักจะต้องมีการเขียนประกาศแจ้งข่าวสารต่างๆ อยู่เสมอ ไม่ว่าจะเป็นการเชิดชูเกียรติพนักงานดีเด่น การลงโทษผู้กระทำผิด หรือแม้กระทั่งการเขียนป้ายต้อนรับเมื่อมีคณะผู้บริหารระดับสูงมาเยี่ยมเยือน ดังนั้น อุปกรณ์อย่างพู่กันและกระดาษแดงจึงเป็นสิ่งที่ต้องมีติดสำนักงานไว้เสมอ
ทั้งสามคนจึงเดินตามผู้อำนวยการไปยังห้องทำงานของเขา
ระหว่างทาง เจียงเซี่ยก็หันไปพูดกับโจวเฉิงเหล่ย "เดี๋ยวคุณช่วยฉันเขียนป้ายประกาศหน่อยนะคะ"
"อืม" เขาพยักหน้ารับคำสั้นๆ
จางหรงที่เดินมาด้วยกัน อดไม่ได้ที่จะเอ่ยชม "ลายมือของอาเหล่ยนี่เขียนได้สวยงามมากเลยนะ ท่านผู้เฒ่ามักจะชมเขาอยู่เสมอว่าลายมือของเขานั้นงดงามหาใครเปรียบได้ยากในบรรดาพี่น้องทั้งหมด"
เจียงเซี่ยอมยิ้ม "เขาบอกว่าเขาเรียนเขียนพู่กันพร้อมๆ กับพวกคุณนี่คะ"
"พวกเราเริ่มเรียนก่อนเขาเสียอีก แต่ฝีมือกลับสู้เขาไม่ได้เลย ท่านผู้เฒ่าบอกว่าเขาเป็นคนหัวไว เรียนรู้อะไรก็เร็วไปหมด" จางหรงเล่าพลางนึกถึงเรื่องราวสนุกๆ ในสมัยที่โจวเฉิงเหล่ยยังเป็นเด็กและเพิ่งเริ่มหัดคัดลายมือ
เจียงเซี่ยตั้งใจฟังเรื่องเล่าอย่างเพลิดเพลิน แต่ก็น่าเสียดายที่บทสนทนาต้องจบลงเมื่อพวกเขาเดินทางมาถึงห้องทำงานของผู้อำนวยการเสียก่อน
ทั้งสามคนก้าวเข้าไปในห้อง ผู้อำนวยการไม่รอช้า รีบไปค้นหาพู่กัน น้ำหมึก และกระดาษแดงออกมาวางเตรียมไว้บนโต๊ะทำงานขนาดใหญ่
โจวเฉิงเหล่ยหันมาถามเจียงเซี่ยว่าจะให้เขาเขียนข้อความว่าอะไร
"เดี๋ยวฉันขอตัดกระดาษให้ได้ขนาดที่ต้องการก่อนนะคะ"
โจวเฉิงเหล่ยรีบหยิบมีดคัตเตอร์ขึ้นมาห้าม "ผมทำเอง บอกมาเถอะว่าจะให้ตัดแบบไหน"
"ก่อนอื่นช่วยตัดเป็นแผ่นสี่เหลี่ยมผืนผ้ายาวๆ สักสองสามแผ่น ขนาดประมาณนี้..."
ครึ่งชั่วโมงต่อมา เจียงเซี่ยยืนมองแผ่นกระดาษที่โจวเฉิงเหล่ยบรรจงเขียนข้อความ "เทขายล้างสต็อก! ไม่ให้เหลือแม้แต่ชิ้นเดียว! ทั้งร้านราคาเริ่มต้นเพียง 5 หยวน! สามวันสุดท้ายเท่านั้น!"
ตัวอักษรแต่ละตัวที่ปรากฏบนกระดาษนั้นล้วนแล้วแต่เปี่ยมไปด้วยพลัง มีชีวิตชีวา และงดงามจนน่าชื่นชม ทว่ามันกลับทำให้เธอต้องส่ายหน้าอย่างเสียดาย
"ไม่ได้ค่ะ ต้องเขียนใหม่"
ผู้อำนวยการที่กำลังยืนชื่นชมลายมืออันวิจิตรของโจวเฉิงเหล่ยอยู่ถึงกับงุนงง "เขียนได้ดีขนาดนี้แล้ว ทำไมต้องเขียนใหม่ด้วยล่ะ"
จางหรงเองก็หันมามองเธอด้วยความสงสัยเช่นกัน
เจียงเซี่ยอธิบาย "มันเขียนได้ ‘ดีเกินไป’ ค่ะ มันไม่เหมาะสม มันขาดความรู้สึกของความสิ้นหวัง ขาดแววของหยาดเลือดและน้ำตา ไม่มีความรู้สึกของการขาดทุนย่อยยับ การเทขายแบบหมดเนื้อหมดตัว มันดูไม่น่าสงสาร ไม่ราคาถูกพอ"
ทั้งสามคน "..."
ลายมือแบบไหนกันที่จะให้ความรู้สึกเช่นนั้นได้
"ลายมือแบบนี้เหมาะสำหรับใช้เขียนป้ายชื่อบริษัทที่กำลังจะเปิดใหม่มากกว่า ไม่เหมาะกับบรรยากาศของโรงงานที่กำลังจะเจ๊งแล้วต้องมาเร่ขายของแบบนี้เลย มันดูไม่ ‘ถูก’ พอค่ะ"
เจียงเซี่ยตัดสินใจในใจว่า ป้ายชื่อโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าแห่งใหม่ของเธอในอนาคต จะต้องให้โจวเฉิงเหล่ยเป็นคนเขียนอย่างแน่นอน เพราะลายมือของเขานั้นเปี่ยมไปด้วยความองอาจและยิ่งใหญ่จริงๆ
ผู้อำนวยการ "..." นี่เขากำลังโดนว่าทางอ้อมอยู่หรือเปล่า
จางหรงพยักหน้าเห็นด้วย "พอเธอพูดแบบนี้ ฉันก็รู้สึกว่ามันจริงแฮะ ลายมือมันดูยิ่งใหญ่เกินไปจริงๆ ไม่เหมือนการเทขายแบบลดกระหน่ำเลย"
เจียงเซี่ยหันไปมองผู้อำนวยการ "ท่านผู้อำนวยการคะ หรือว่าจะให้ท่านเป็นคนเขียนดีไหมคะ"
ผู้อำนวยการ "..." นี่มันหมายความว่ายังไงกัน หรือว่าลายมือของเขามันดูราคาถูกอย่างนั้นหรือ
เจียงเซี่ยนึกขึ้นได้ว่าในยุคนี้ ผู้คนส่วนใหญ่ต่างก็มีทักษะการเขียนพู่กันที่ดีกันทั้งนั้น เธอจึงโบกมือปฏิเสธความคิดของตัวเอง "ช่างเถอะค่ะ เดี๋ยวฉันเขียนเองดีกว่า"
ว่าแล้วเจียงเซี่ยก็หยิบพู่กันขึ้นมาเตรียมลงมือด้วยตัวเอง ในขณะที่เธอกำลังก้มหน้าก้มตาเขียนอยู่นั้น ปอยผมที่หลุดลุ่ยลงมาปรกแก้มก็ดูเหมือนจะสร้างความรำคาญให้กับเธอ โจวเฉิงเหล่ยซึ่งยืนอยู่ข้างๆ สังเกตเห็นดังนั้น จึงค่อยๆ ใช้มือปัดปอยผมของเธอไปทัดไว้ที่หลังหูอย่างแผ่วเบา แล้วรวบผมของเธอไว้ในมือของเขาอย่างอ่อนโยน
เพียงไม่นาน เจียงเซี่ยก็เขียนเสร็จ เธอยกกระดาษขึ้นแล้วหันไปถามความเห็นจากทั้งสามคน "เป็นยังไงบ้างคะ"
จางหรงยกนิ้วโป้งให้ทันที "สุดยอด! นี่แหละคือลายมือที่ถ่ายทอดความรู้สึกของหยาดเลือดและน้ำตาจากการเทขายแบบขาดทุนย่อยยับออกมาได้อย่างสมบูรณ์แบบ! น้องสะใภ้ช่างมีความสามารถจริงๆ ขนาดเรื่องแบบนี้ยังทำได้เลย! อาเหล่ย นายควรจะเรียนรู้จากน้องสะใภ้ไว้บ้างนะ ว่าสถานการณ์แบบไหนควรจะใช้ลายมือแบบไหน! นี่มันคือการเทขายแบบล้างบาง แต่นายกลับเขียนซะสวยหรูอลังการอย่างกับจะเปิดสาขาใหม่ แล้วแบบนี้ใครเขาจะกล้าเข้ามาซื้อกันเล่า"
ผู้อำนวยการเองก็พยักหน้าเห็นด้วย "จริงด้วย เขียนแบบนี้ดูดีกว่าเมื่อกี้เยอะเลย" แม้ว่าลายมือจะไม่สวยงามนัก แต่ความรู้สึกที่สื่อออกมานั้นกลับถูกต้องอย่างน่าประหลาด ลายมือของเจียงเซี่ยมันให้ความรู้สึกถึงความราคาถูก การขาดทุนอย่างย่อยยับ และการเทขายแบบไม่คิดชีวิตจริงๆ
เจียงเซี่ยเองก็คาดไม่ถึงว่าลายมือพู่กันของเธอจะมีวันได้รับคำชมเช่นนี้เหมือนกัน บางทีนี่อาจเป็นข้อพิสูจน์ว่าไม่ว่าจะเป็นข้อดีหรือข้อด้อย หากถูกนำไปใช้อย่างถูกที่ถูกเวลาแล้ว ก็สามารถเปล่งประกายเจิดจรัสขึ้นมาได้เช่นกัน!
ผู้อำนวยการโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเอ่ยถามด้วยความสงสัย "คุณแน่ใจจริงๆ เหรอว่าจะขายหมดภายในสามวัน"
เจียงเซี่ยหัวเราะ "จะเป็นไปได้อย่างไรคะ ก็ท่านผู้อำนวยการบอกเองว่าจะให้เวลาฉันหนึ่งเดือนไม่ใช่หรือคะ"
"อ้าว แล้วทำไมคุณถึงเขียนว่า ‘สามวันสุดท้าย’ ล่ะ ไม่ควรจะเขียนว่า ‘เดือนสุดท้าย’ หรอกหรือ"
"ก็เพราะสามวันมันสร้างความรู้สึกเร่งด่วนได้ดีกว่ายังไงคะ ถ้าเขียนว่าหนึ่งเดือน คนที่เดินผ่านไปผ่านมาเห็นเข้าก็คงไม่รีบร้อนอะไร" เจียงเซี่ยอธิบายหลักจิตวิทยาการตลาดง่ายๆ
ผู้อำนวยการยังคงกังวล "แล้วถ้าเกิดสามวันยังขายไม่หมดจะทำยังไงล่ะ" เสื้อผ้าหลายหมื่นชุด แค่สามวันจะขายหมดได้อย่างไรกัน ในเมื่อตัวเขาเองใช้เวลาขายมาตั้งสามปียังขายไม่หมดเลย!
(จบบท)
ผู้แปล J
เพจ: Jnovelread