บทที่ 625: ผลตอบรับที่เกินความคาดหมาย
บ่ายคล้อย บรรยากาศภายในโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้ากลับคึกคักขึ้นอย่างเห็นได้ชัด จำนวนผู้คนที่หลั่งไหลเข้ามาเลือกซื้อสินค้ามีมากกว่าช่วงเช้าอย่างเทียบไม่ติด
สันนิษฐานได้ว่าข่าวการลดราคาครั้งใหญ่นี้คงจะแพร่สะพัดออกไปในวงกว้างแบบปากต่อปาก ดึงดูดให้ผู้คนมากมายจากทั่วทุกสารทิศเดินทางมายังที่แห่งนี้ด้วยความสนใจ จนกระทั่งพื้นที่บริเวณด้านหน้าโรงงานที่เคยใช้เป็นจุดขายเริ่มแออัดคับแคบ
ในที่สุดก็ต้องตัดสินใจย้ายโต๊ะขายสินค้าเข้าไปตั้งภายในตัวอาคารโรงงาน เพื่อไม่ให้กีดขวางเส้นทางสัญจรของผู้คนที่เริ่มจะหนาแน่นจนแทบไม่มีที่เดิน
เจียงเซี่ยเดินเข้าไปตรวจสอบยอดขายที่จดบันทึกไว้ด้วยตัวเอง และเมื่อได้เห็นตัวเลขที่ปรากฏอยู่ตรงหน้า ก็อดที่จะรู้สึกพึงพอใจไม่ได้ ชุดสำหรับฤดูร้อนขายออกไปแล้วกว่าแปดร้อยชุด ชุดสำหรับฤดูใบไม้ผลิและใบไม้ร่วงกว่าห้าร้อยชุด เสื้อกันหนาวบุนุ่นอีกสามร้อยกว่าตัว และเสื้อคลุมทหารอีกเกือบร้อยตัว ผลลัพธ์ที่ได้นับว่ายอดเยี่ยมอย่างแท้จริง มันเกินกว่าที่เธอคาดการณ์เอาไว้มากทีเดียว
ตลอดทั้งวัน พ่อโจวเอาแต่คิดคำนวณผลกำไรในใจอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย ทุกครั้งที่เสื้อผ้าขายออกไปได้หนึ่งชิ้น เสียงเหรียญทองที่ไหลเข้ากระเป๋าก็ดังขึ้นกราวใหญ่ในจินตนาการของเขา ความรู้สึกตื่นเต้นนี้มันช่างเร้าใจและทำให้หัวใจพองโตยิ่งกว่าตอนที่ตกปลาตัวใหญ่ได้เสียอีก เขาเองก็พอจะทราบอยู่แล้วว่าเสื้อผ้าแต่ละชุดนั้นทำกำไรได้เท่าไหร่
ชุดฤดูร้อนซึ่งขายเป็นเซตสามชิ้น ประกอบด้วยเสื้อตัวนอก เสื้อกล้าม และกางเกง สามารถทำกำไรได้สามหยวนต่อชุด ชุดสำหรับฤดูใบไม้ผลิและใบไม้ร่วงที่มีการบุฝ้ายบางๆ สามารถทำกำไรได้ถึงห้าหยวนต่อชุด ส่วนเสื้อกันหนาวสำหรับฤดูหนาวที่บุนุ่นหนาเป็นพิเศษก็ทำกำไรได้ห้าหยวนเช่นเดียวกัน มีเพียงเสื้อคลุมทหารเท่านั้นที่ขายในราคาเท่าทุน ไม่ได้บวกกำไรเพิ่มแม้แต่เฟินเดียว
เสื้อคลุมทหารนั้นมีจำนวนไม่มากนัก เพียงแค่สองร้อยกว่าตัวเท่านั้น ประกอบกับฤดูหนาวของที่นี่ไม่ได้หนาวเหน็บจนเกินไป จะมีช่วงที่อากาศเย็นจัดจริงๆ ก็แค่ประมาณสิบถึงสิบแปดวันเท่านั้น ดังนั้น กลุ่มลูกค้าที่ตัดสินใจซื้อเสื้อคลุมทหารส่วนใหญ่จึงเป็นกลุ่มคนที่ต้องทำงานในสภาพแวดล้อมที่หนาวเย็นเป็นพิเศษ หรือไม่ก็เป็นกลุ่มผู้สูงอายุที่ต้องการความอบอุ่นมากกว่าคนหนุ่มสาว
ด้วยเหตุนี้เองเสื้อคลุมทหารจำนวนสองร้อยกว่าตัวจึงขายออกไปอย่างรวดเร็วจนเหลือเพียงสิบกว่าตัวสุดท้าย เพราะราคาที่เสนอนั้นคุ้มค่าอย่างหาที่เปรียบไม่ได้จริงๆ เสื้อคลุมทหารเหล่านี้ยังมีปกคอที่ทำจากขนสัตว์ ซึ่งมูลค่าของปกคออย่างเดียวก็ปาเข้าไปสองถึงสามหยวนแล้ว
นอกเหนือจากนี้ ยังมีเสื้อผ้าสไตล์อื่นๆ อีกเล็กน้อย แต่ละแบบมีจำนวนไม่มากนัก แค่สิบกว่าตัว หรือยี่สิบกว่าตัวเท่านั้น เจียงเซี่ยจึงมอบหมายให้ท่านผู้อำนวยการโรงงานเป็นผู้กำหนดราคาขายได้ตามความเหมาะสม โดยที่เธอไม่ได้เข้าไปปรับราคาเพิ่มแต่อย่างใด สำหรับเสื้อผ้าที่เธอตัดสินใจปรับราคานั้น ล้วนเป็นแบบที่มีจำนวนสินค้าคงคลังเป็นจำนวนมากทั้งสิ้น
โจวเฉิงเหล่ยขับรถไถมาถึงโรงงานในช่วงบ่าย วันนี้เขามีภารกิจต้องขนย้ายเสื้อผ้าจำนวนห้าพันชิ้นไปยังสถานีรถไฟ เพื่อจัดส่งต่อไปยังเมืองหลวง โดยมีกำหนดการเดินทางด้วยรถไฟขบวนด่วนในเวลาห้าโมงเย็น
พอถึงเวลาสี่โมงเย็น เจียงเซี่ยจึงปลีกตัวกลับบ้านไปชั่วครู่เพื่อให้นมลูกๆ และใช้เวลาเล่นกับพวกแกอย่างเต็มที่เป็นเวลาหนึ่งชั่วโมง ก่อนจะกลับมาที่โรงงานตัดเย็บอีกครั้งในเวลาห้าโมงครึ่ง ซึ่งเป็นช่วงเวลาเลิกงานพอดี และนั่นก็ทำให้มีผู้คนอีกระลอกใหญ่หลั่งไหลเข้ามาเลือกซื้อเสื้อผ้ากันอย่างเนืองแน่น
การซื้อขายดำเนินไปอย่างต่อเนื่องจนกระทั่งถึงเวลาหกโมงเย็น ซึ่งเป็นเวลาเลิกงานของเหล่าคนงาน จึงต้องประกาศแจ้งให้ลูกค้าที่ยังคงเลือกซื้อสินค้าอยู่ทราบว่าให้กลับมาใหม่ในวันพรุ่งนี้
หลังจากที่ลูกค้ารายสุดท้ายเดินออกจากโรงงานไปจนหมดแล้ว เจียงเซี่ยจึงกล่าวกับทุกคนด้วยรอยยิ้มว่า “ยอดขายในวันนี้เกินความคาดหมายของฉันไปมากจริงๆ เราขายไปได้ทั้งหมดสองพันกว่าชุด ต้องขอบคุณความเหนื่อยยากของทุกคนมากนะคะ”
ท่านผู้อำนวยการโรงงานเองก็ไม่คาดคิดเช่นกันว่าจะขายได้มากขนาดนี้ เขายิ้มกว้างอย่างปิดไม่มิด “ต้องยกความดีความชอบให้วิธีการของเธอจริงๆ”
ถึงกระนั้น แม้จะขายได้วันละสองพันชุด แต่ภายในสามวันก็จะขายได้เพียงหกพันชุดเท่านั้น ยังคงเหลือเสื้อผ้าอีกกว่าสามหมื่นชุดที่รอการระบายออกไป สถานการณ์โดยรวมจึงยังคงไม่น่าไว้วางใจนัก แล้วตลาดที่เมืองหลวงจะสามารถรองรับเสื้อผ้าจำนวนสามหมื่นชิ้นได้จริงหรือ ท่านผู้อำนวยการโรงงานเองก็ยังไม่มีความมั่นใจในเรื่องนี้เลย
เจียงเซี่ยเริ่มจ่ายค่าจ้างให้กับทุกคน “วันนี้ทุกคนทำงานกันเหนื่อยมากจริงๆ เพื่อเป็นการขอบคุณในความทุ่มเทของทุกคน ฉันตั้งใจว่าจะมอบรางวัลพิเศษให้ ทุกๆ ยอดขายหนึ่งพันชิ้น ฉันจะให้รางวัลหนึ่งหยวน วันนี้เราขายไปได้ทั้งหมดสองพันห้าร้อยกว่าชุด เพราะฉะนั้นฉันจะให้รางวัลทุกคนสองหยวนห้าเหมาค่ะ”
เมื่อได้ยินเช่นนั้น ดวงตาของทุกคนพลันลุกวาวขึ้นมาทันที ความเหนื่อยล้าที่สะสมมาทั้งวันราวกับจะมลายหายไปในพริบตา พวกเขารู้สึกเสียดายขึ้นมาเล็กน้อยที่รีบเลิกงานเร็วเกินไป ถ้ารู้แบบนี้ตั้งแต่แรก พวกเขาคงจะยอมขายต่อไปอีกสักหน่อยเพื่อให้ยอดขายครบสามพันชุด จะได้มีเงินรางวัลเพิ่มขึ้นเป็นห้าหยวน ในวินาทีนั้น หลายคนต่างนึกเสียดายอยู่ในใจ การทำงานล่วงเวลาไปจนถึงหนึ่งทุ่มหรือสองทุ่มก็ไม่ใช่ปัญหาสำหรับพวกเขาเลยแม้แต่น้อย และได้แต่หวังว่าลูกค้าที่เพิ่งเดินจากไปเมื่อครู่จะกลับมาซื้ออีกครั้งในวันพรุ่งนี้
เจียงเซี่ยทยอยจ่ายเงินรางวัลและค่าจ้างให้กับทุกคน บรรดาคนงานที่ได้รับเงินต่างก็กล่าวขอบคุณด้วยใบหน้ายิ้มแย้มและแววตาเปี่ยมสุข
ขณะที่กำลังจ่ายเงินนั้น เจียงเซี่ยก็กล่าวต่อไปอีกว่า “ท่านผู้อำนวยการเคยเล่าให้ฉันฟังว่าทุกคนที่นี่ล้วนเป็นแบบอย่างของคนขยันขันแข็ง วันนี้ฉันได้เห็นกับตาตัวเองแล้วจริงๆ ทุกคนยืนขายของกันมาตลอดทั้งวันโดยไม่มีใครปริปากบ่นว่าเหนื่อยหรือท้อเลยแม้แต่น้อย พรุ่งนี้กับมะรืนนี้คงต้องรบกวนให้ทุกคนเหนื่อยกันอีกครั้งนะคะ และแน่นอนว่าพรุ่งนี้ก็ยังมีรางวัลให้เหมือนเดิม แถมยังจะให้มากกว่าเดิมอีกด้วย พรุ่งนี้ฉันตั้งใจจะเปลี่ยนวิธีการให้รางวัลใหม่ ทุกคนจะได้รางวัลหนึ่งเหมาต่อทุกชุดที่ขายได้ค่ะ”
มีคนงานคนหนึ่งเมื่อได้ยินดังนั้นก็รีบคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว ก่อนจะเบิกตากว้างด้วยความไม่อยากจะเชื่อ “นี่หมายความว่าถ้าขายได้สิบชุด ก็จะได้รางวัลหนึ่งหยวนใช่ไหมครับ ผม...ผมคำนวณไม่ผิดใช่ไหม”
เจียงเซี่ยพยักหน้าตอบรับด้วยรอยยิ้ม “ใช่ค่ะ ขายได้สิบชุดก็ได้หนึ่งหยวน ขายได้ร้อยชุดก็ได้สิบหยวน ยิ่งขายได้มาก รางวัลก็ยิ่งมากตามไปด้วย ส่วนค่าจ้างรายวันก็ยังคงได้รับเท่าเดิม ถึงแม้จะขายได้น้อยก็ไม่ต้องกังวลไปนะคะ เพราะค่าจ้างสองหยวนต่อวันคือเงินประกันขั้นต่ำที่ทุกคนจะได้รับแน่นอน ขอให้ทุกคนจดจำยอดขายของตัวเองเอาไว้ให้ดี พอถึงตอนเย็นเลิกงานก็ไปตรวจสอบยอดกับฝ่ายการเงินได้เลยค่ะ”
คำพูดของเธอปลุกเร้าให้เลือดในกายของทุกคนพลุ่งพล่านขึ้นมาทันที! วันนี้คนเดียวพวกเขาก็ขายได้เกินร้อยชุดไปแล้วอย่างแน่นอน!
ท่านผู้อำนวยการโรงงานมองภาพนั้นด้วยรอยยิ้มแล้วกล่าวเสริมว่า “พรุ่งนี้พวกเธอต้องขยันกันให้มากขึ้นนะ จะได้หาเงินกันให้เยอะๆ”
ทุกคนต่างส่งเสียงร้องออกมาด้วยความพร้อมเพรียงกัน “แน่นอนอยู่แล้วครับ/ค่ะ!”
หลังจากที่เจียงเซี่ยจ่ายค่าจ้างให้ทุกคนจนครบถ้วนแล้ว เธอก็กล่าวขึ้นอีกครั้ง “ตอนนี้ก็ดึกมากแล้ว ทุกคนรีบกลับบ้านไปพักผ่อนเถอะค่ะ ส่วนฝ่ายการเงินรบกวนอยู่ก่อนนะคะ”
คนงานทุกคนจึงแยกย้ายกันกลับบ้านด้วยความสุขใจ ในมือของแต่ละคนกำเงินสี่หยวนห้าเหมาเอาไว้อย่างแน่นหนา
ฝ่ายที่รับผิดชอบการเก็บเงินมีอยู่ด้วยกันสองคน เจียงเซี่ยเดินเข้าไปหาพวกเขาแล้วกล่าวว่า “วันนี้พวกคุณสองคนก็เหนื่อยมากเช่นกัน พรุ่งนี้คงต้องรบกวนให้ช่วยจดยอดขายของแต่ละคนให้หน่อยนะคะ แล้วเดี๋ยวฉันจะให้ซองแดงก้อนโตเป็นการตอบแทน”
ตอนแรกทั้งสองคนนึกกังวลว่าวิธีการให้รางวัลแบบใหม่อาจจะทำให้พวกตนเสียเปรียบ เพราะคนที่ขายเสื้อผ้าต่างก็มีเงินรางวัลกันถ้วนหน้า แต่พวกตนที่เป็นคนเก็บเงินกลับไม่ได้อะไรเลย แต่เมื่อได้ยินคำพูดของเจียงเซี่ย ความกังวลก็มลายหายไปทันที ใบหน้าของทั้งสองปรากฏรอยยิ้มกว้างขึ้นมาในทันใด “ขอบคุณมากครับ/ค่ะ คุณเสี่ยวเซี่ย”
จากนั้นเจียงเซี่ยก็ได้แนะนำวิธีการจดบันทึกบัญชีที่สะดวกและรวดเร็วให้กับพวกเขา เมื่อสอนงานเสร็จเรียบร้อย เธอก็หันไปพูดคุยกับท่านผู้อำนวยการโรงงานถึงแผนการขายและจัดส่งเสื้อผ้าในส่วนที่เหลือต่อไป
เมื่อทุกอย่างเสร็จสิ้น เธอจึงเตรียมตัวจะกลับบ้าน แต่แล้วเถียนไฉ่ฮวาก็เดินเข้ามาดึงแขนเธอไปยังมุมหนึ่ง แล้วกระซิบด้วยความตื่นเต้น “เสี่ยวเซี่ย พี่ก็อยากจะเอาเสื้อผ้าไปขายที่ตลาดในเมืองบ้างเหมือนกัน พี่จะเอาไปตั้งแผงขายที่นั่น!”
เจียงเซี่ยยิ้มรับอย่างยินดี “ได้เลยค่ะพี่สะใภ้ใหญ่ พรุ่งนี้พี่มาเอาไปได้เลย ขายได้เท่าไหร่ก็เอาเท่านั้น ส่วนที่ขายไม่หมด ถ้าไม่เปื้อนหรือเสียหายอะไร พี่ก็เอามาคืนฉันได้เลยค่ะ”
เจียงเซี่ยเห็นด้วยกับความคิดนี้เป็นอย่างยิ่ง การนำสินค้าไปขายตามตลาดนัดถือเป็นอีกหนึ่งช่องทางที่น่าสนใจ เธอกำลังรอคอยให้พนักงานในโรงงานที่มีหัวคิดด้านการค้าเสนอแนวคิดนี้ขึ้นมาอยู่พอดี
เถียนไฉ่ฮวาดีใจเป็นอย่างมาก “เยี่ยมไปเลย! งั้นพรุ่งนี้พี่จะเอาไปอย่างละห้าสิบชุด ไปขายที่ตลาดในเมืองพอดีเลย พรุ่งนี้เป็นวันนัดของตลาดพอดี”
น้องสะใภ้คนนี้ช่างดีกับเธอจริงๆ! หากมีน้องสะใภ้แบบนี้เพิ่มอีกสักกี่คนเธอก็ยอม ต่อให้โจวเฉิงเซินจะแต่งงานกับลูกพี่ลูกน้องของเธอก็คงจะดีไม่น้อย ลูกพี่ลูกน้องของเธอก็เป็นคนขยันขันแข็งมาก แถมยังเชื่อฟังและสนิทสนมกับเธอมาตั้งแต่เด็ก
แต่เธอก็ไม่รู้ว่าในอนาคตโจวเฉิงเซินจะแต่งงานกับผู้หญิงแบบไหน บางครั้งเธอก็แอบหวังให้เขาไม่ต้องแต่งงานไปเลยด้วยซ้ำ เพราะเธอรู้สึกว่าโจวเฉิงเซินจะต้องเลือกแต่งงานกับผู้หญิงที่มีการศึกษาสูงอย่างแน่นอน และคนที่มีการศึกษาส่วนใหญ่มักจะหยิ่งยโส ถือตัว หากได้สะใภ้ที่มีการศึกษาแต่ไม่ยอมทำงานบ้านงานเรือนเหมือนหลี่ซิ่วเสียนมาอีกคนคงจะน่ารำคาญใจไม่น้อย
แน่นอนว่า ถ้าหากได้คนที่มีการศึกษาและนิสัยดีเหมือนเสี่ยวเซี่ย แบบนั้นก็ไม่มีปัญหาอะไร!
เจียงเซี่ยให้คำแนะนำเพิ่มเติม “พี่เอาไปให้เยอะกว่านี้ก็ได้ค่ะ ชุดฤดูร้อนเอาไปสักร้อยชุด ชุดฤดูใบไม้ผลิกับใบไม้ร่วงก็อีกร้อยชุด ส่วนเสื้อกันหนาวเอาไปสักห้าสิบตัวก็พอ ถ้าขายไม่หมดจริงๆ ค่อยเอามาคืนฉันก็ได้ค่ะ”
“ได้ พี่จะทำตามที่เธอแนะนำ! งั้นพรุ่งนี้พี่จะมาที่โรงงานแต่เช้าหน่อย แล้วจะให้พี่ใหญ่ของเธอขับรถไถมาช่วยขนเสื้อผ้ากลับไป”
พ่อโจวที่ยืนฟังอยู่ใกล้ๆ กล่าวขึ้นด้วยใบหน้าเปี่ยมสุข “ขายเสื้อผ้านี่มันทำเงินได้ดีกว่าออกเรือไปหาปลาเสียอีกนะเนี่ย!”
วันนี้เขานั่งนับเงินมาทั้งวัน จนถึงตอนนี้ก็ยังคงรู้สึกตื่นเต้นไม่หาย
แม่โจวก็พยักหน้าเห็นด้วยอย่างเต็มที่ “ใช่ค่ะ ขายเสื้อผ้าดีกว่าเยอะ การออกทะเลมันมีความเสี่ยง แต่การขายเสื้อผ้าไม่มีเลย ว่าแต่ในอนาคตถ้าโรงงานของเราเริ่มผลิตเสื้อผ้าเอง มันจะไม่ยิ่งทำกำไรได้มากกว่านี้อีกเหรอ”
(จบบท)
ผู้แปล J
เพจ: Jnovelread