หลังจากสาวๆ กลุ่มนั้นเดินจากไป รอยยิ้มบนใบหน้าของเย่เจี้ยนกงก็ปิดไม่มิดอีกต่อไป
เขากดเสียงลงเล็กน้อย พูดกับเย่ซิ่วชิงด้วยความตื่นเต้น
"ลูกสาว เรารวยแล้ว! เมื่อกี้เราขายของได้ตั้งเยอะ เรานี่รวยแน่ๆ!"
"คืนนี้กลับบ้านไป พ่อจะเอาเงินพวกนี้ไปวางตรงหน้าปู่ย่าของลูกให้ดูเลย พอพวกเขาเห็นว่าเราทำธุรกิจนี้แล้วได้เงินขนาดไหน พวกเขาต้องไม่ห้ามเราแน่ๆ จากนั้นเราจะดึงปู่ย่ามาร่วมธุรกิจด้วย ฮ่าๆ ถ้าเราหาเงินได้เร็วแบบนี้ ปีหน้าเราคงได้กินเนื้อทุกมื้อเลยล่ะ!"
เย่เจี้ยนกงยิ่งพูดก็ยิ่งเพ้อฝันและตื่นเต้นมากขึ้น จนเย่ซิ่วชิงอดไม่ได้ที่จะพูดตัดความฝันของเขา
"พ่อ อย่าลืมนะคะ ว่าตอนนี้จะซื้อเนื้อยังต้องใช้คูปองเนื้ออยู่เลย"
เมื่อได้ยินคำพูดของเย่ซิ่วชิง เย่เจี้ยนกงอดไม่ได้ที่จะยื่นมือไปขยี้หัวเธอเบาๆ สองครั้ง
"ลูกคนนี้นี่นะ ทำไมไม่ปล่อยให้พ่อมีความสุขนานๆ บ้างล่ะ ไปเถอะ พ่อจะพาลูกไปขายของที่อื่นต่อ ถ้าขายได้เร็วแบบนี้ พ่อว่าเราคงขายที่มัดผมในกระสอบนี้หมดวันนี้เลยล่ะ"
ตอนที่ทั้งสองคนกำลังจะออกเดินไปจุดใหม่ จู่ๆ ก็มีเสียงเรียกดังมาจากด้านหลัง
"สองคนนี้ คนขายที่มัดผม รอหน่อยค่ะ!"
เมื่อได้ยินเสียงเรียก เย่เจี้ยนกงกับเย่ซิ่วชิงจึงหยุดและยืนรอ
ไม่นาน สาวๆ กลุ่มหนึ่งอายุราวๆ ยี่สิบปี ก็เดินเข้ามาที่แผงขายของพวกเขา
ผู้นำกลุ่มนั้นคือหญิงสาวคนแรกที่เคยซื้อที่มัดผมจากพวกเขา
"พอฉันกลับถึงบ้าน ลูกพี่ลูกน้องฉันกับเพื่อนของเธอบอกว่า ที่มัดผมพวกนี้ดูสวยมาก พวกเธอเลยอยากมาซื้อด้วย ฉันเลยพาพวกเธอมานี่ค่ะ"
"โอโห! ลูกค้าประจำ! ยินดีต้อนรับเลยค่ะ! ที่มัดผมทั้งหมดอยู่ตรงนี้ คุณเลือกได้ตามสบายเลยนะ ผมจะบอกให้ ตอนนี้ซื้อถือว่าโชคดีมาก เพราะตอนนี้เรามีลวดลายครบครัน โอกาสที่จะได้แบบที่ถูกใจคุณก็เยอะขึ้น"
"ที่จริงเราเป็นร้านเล็กๆ นะครับ ลูกค้าที่ซื้อที่มัดผมสิบเส้นขึ้นไป ผมถึงจะแถมให้เส้นหนึ่ง แต่พวกคุณเป็นลูกค้าประจำ ดูเหมือนจะชอบที่มัดผมของเราเป็นพิเศษ เอาแบบนี้ก็แล้วกัน ถ้าพวกคุณซื้อสิบเส้นขึ้นไป ผมจะแถมให้เส้นหนึ่งเหมือนกันเลย"
เมื่อได้ยินคำพูดของเย่เจี้ยนกง สาวๆ กลุ่มนั้นก็ดูดีใจมาก พวกเธอช่วยกันเลือกและพูดคุยกันอย่างสนุกสนาน ไม่นานก็เลือกที่มัดผมได้สิบกว่าชิ้น ก่อนจะยื่นให้เย่เจี้ยนกงช่วยคิดเงิน
เย่เจี้ยนกงก็รักษาคำพูด เขาลดเงินให้พวกเธอ 1 เหมา ซึ่งถือว่าเป็นที่มัดผมที่แถมให้
ทั้งสองฝ่ายต่างพอใจกับการซื้อขายครั้งนี้ ก่อนที่สาวๆ กลุ่มนั้นจะเดินจากไป พวกเธอยังสัญญาว่าจะช่วยโปรโมทร้านให้ด้วย
หลังจากสาวๆ กลุ่มนั้นเดินจากไป เย่เจี้ยนกงมองฟ้าแล้วเห็นว่าใกล้จะค่ำ เขาจึงพาเย่ซิ่วชิงเดินไปยังหน้าประตูโรงงานเครื่องจักร
ครั้งนี้มีเวลาเตรียมตัวมากขึ้น เย่เจี้ยนกงจึงจัดของได้ดีกว่าเดิม
เขาหยิบผ้าสีพื้นผืนหนึ่งออกจากกระสอบ และปูลงกับพื้น จากนั้นจึงจัดเรียงที่มัดผมตามหมวดหมู่ไว้อย่างเรียบร้อยบนผ้านั้น
เพิ่งจะจัดเสร็จได้ไม่นาน พนักงานของโรงงานเครื่องจักรก็เลิกงานพอดี
ในยุคที่การได้งานในภาคอุตสาหกรรมเป็นเรื่องยาก คนงานที่โรงงานเครื่องจักรแห่งนี้เกือบครึ่งหนึ่งปั่นจักรยานกลับบ้าน
จากจุดนี้ก็เห็นได้ชัดว่า พนักงานของโรงงานนี้มีฐานะดีและมีเงินใช้จ่ายมากพอ
ก่อนหน้านี้ ตอนที่พูดถึงการขายของ เย่ซิ่วชิงเคยบอกกับพ่อไว้ว่า
"ถ้าขายไม่ดี หรือถ้าคนไม่รู้ว่าของที่เราขายคืออะไร เราสามารถตะโกนเรียกลูกค้าเสียงดังๆ ใช้จิตวิทยาที่คนชอบมุงดูอะไรสนุกๆ เพื่อดึงดูดให้พวกเขาเข้ามาดูได้ค่ะ"
เมื่อเย่ซิ่วชิงพูดแนะนำเรื่องการเรียกลูกค้า เธอแค่พูดไปตามความคิดเท่านั้น แต่ไม่คาดคิดเลยว่าเย่เจี้ยนกงจะจำได้ แถมยังตั้งใจจะนำไปใช้จริงในวันนี้
เย่เจี้ยนกงเป็นคนที่กล้าพูดกล้าทำ จึงไม่รู้สึกเขินอายเหมือนพ่อค้าแม่ค้าทั่วไปที่เพิ่งลองตะโกนเรียกลูกค้าครั้งแรก
เมื่อเห็นกลุ่มคนงานทยอยออกมาจากโรงงาน เขาก็ตะโกนเสียงดังทันที
"มาดูกันหน่อย มาดูกันหน่อย! ที่มัดผมแฟชั่นใหม่ล่าสุด ดีไซน์ทันสมัย สีสันหลากหลาย สวยๆ แบบนี้แค่เส้นละ 1 เหมาเท่านั้น!"
เหมือนอย่างที่เย่ซิ่วชิงเคยบอกไว้จริงๆ คนงานบางคนที่ตอนแรกไม่สนใจแผงขายของเล็กๆ นี้ ตอนนี้อดไม่ได้ที่จะเดินเข้ามาดูที่มัดผมที่ถูกโปรโมตว่า "แฟชั่นใหม่ล่าสุด"
ในตอนแรกมีทั้งชายและหญิงที่เดินเข้ามาดู จำนวนคนก็พอๆ กัน แต่เมื่อพนักงานชายที่มุงดูเริ่มเข้าใจว่าที่มัดผมเหล่านี้พวกเขาใช้ไม่ได้ พวกเขาก็เตรียมตัวจะเดินจากไป
เย่เจี้ยนกงไม่สนใจนัก เพราะเขาคิดว่าขายให้พนักงานหญิงก็น่าจะเพียงพอแล้ว
แต่เย่ซิ่วชิงกลับไม่ยอมให้โอกาสหลุดลอยไปง่ายๆ เพราะในสายตาเธอ พนักงานชายเหล่านี้ก็ถือเป็นลูกค้าที่มีโอกาสซื้อได้เหมือนกัน
"พี่ชายคะ ขอถามอะไรหน่อยได้ไหม?"
เย่ซิ่วชิงงัดกลยุทธ์ "ทำตัวน่ารัก" มาใช้อีกครั้ง ด้วยรอยยิ้มที่สดใสและมีเสน่ห์ จนยากที่ใครจะปฏิเสธได้
"ถามมาเลย!"
"พี่ชายมีแฟนหรือยังคะ?"
คำถามของเย่ซิ่วชิงทำให้พนักงานชายคนนั้นยิ้มอย่างอ่อนใจ
"โธ่ ฉันนึกว่าจะถามอะไรยากๆ เสียอีก ที่แท้ก็เรื่องนี้เอง"
"ฉันมีแฟนแล้วนะ ปีนี้สิ้นปีน่าจะได้แต่งงานแล้วล่ะ"
"ยินดีด้วยค่ะ! โอกาสดีๆ แบบนี้ น่าจะซื้อที่มัดผมสวยๆ ไปให้แฟนเป็นของขวัญหน่อยนะคะ"
พนักงานชายคนนั้นส่ายหน้า
เย่ซิ่วชิงรีบพูดต่อ "ไม่ได้หรอกค่ะพี่ชาย ถึงพี่จะใช้ที่มัดผมไม่ได้ แต่ก็ไม่ควรขัดขวางแฟนของพี่ที่จะสวยขึ้นใช่ไหมล่ะคะ?"
"อีกอย่าง ลองคิดดูนะคะ ถ้าพี่ซื้อไปให้เธอโดยไม่บอกล่วงหน้า แล้วทำเซอร์ไพรส์ให้ เธอจะต้องดีใจมากแค่ไหน!"
"พี่ชายคะ ซื้อไปเถอะค่ะ เส้นละแค่ 1 เหมาเอง ไม่แพงเลย เอาไปแลกกับรอยยิ้มและความสุขของแฟนพี่ คุ้มจะตายค่ะ!"
พนักงานชายคนนั้นคิดตามคำพูดของเย่ซิ่วชิงแล้วก็รู้สึกว่าเธอพูดมีเหตุผล เขาจึงหยิบเงิน 5 เหมาออกมาจากกระเป๋าแล้วยื่นให้
"ขอบคุณค่ะพี่ชาย ฉันว่าถ้าแฟนพี่เห็น เธอต้องดีใจมากแน่ๆ"
เย่ซิ่วชิงพูดพลางเลือกที่มัดผม 5 เส้นแล้วยื่นให้เขา
การซื้อขายระหว่างทั้งสองคนเหมือนเป็นจุดเริ่มต้นที่ทำให้พนักงานชายคนอื่นๆ เริ่มสนใจมากขึ้น
ไม่นาน แผงขายของเย่เจี้ยนกงก็เต็มไปด้วยพนักงานชายที่เข้ามาเลือกซื้อที่มัดผมกันอย่างกระตือรือร้น และยังดึงดูดให้มีคนอื่นๆ เข้ามามุงดูเพิ่มขึ้นอีกด้วย