สิ่งที่เย่ซิ่วชิงพูดถึงนั้น เย่เจี้ยนกงเองก็สังเกตเห็นเช่นกัน
แต่เพราะนี่เป็นครั้งแรกที่เขาทำธุรกิจ และเจอสถานการณ์แบบนี้ เขาจึงไม่รู้ว่าจะจัดการอย่างไร
“ลูกสาว พ่อควรทำยังไงดี? ตอนที่เรามาครั้งก่อน ที่มัดผมขายหมดเกลี้ยง แล้วยังมีคนจองไว้ล่วงหน้าอีก แต่ครั้งนี้ ทำไมถึงเหลือเยอะขนาดนี้?”
“ลูกสาว เป็นเพราะช่วงเวลาที่พ่อมาครั้งนี้ใกล้กับครั้งก่อนเกินไปหรือเปล่า? ถ้าพ่อพักอยู่บ้านสักระยะแล้วค่อยกลับมาขายใหม่ จะดีขึ้นไหม?”
ตามปกติ ต่อให้เย่เจี้ยนกงจะไม่รอบคอบแค่ไหน ในฐานะผู้ใหญ่ เขาไม่ควรขอคำแนะนำจากเด็กสาวอายุสิบกว่าปีเป็นคนแรกเมื่อเจอปัญหา
แต่เพราะเย่ซิ่วชิงแสดงความเป็นผู้ใหญ่เกินวัยมาตั้งแต่เด็ก อีกทั้งธุรกิจนี้ก็เป็นไอเดียของเธอ เย่เจี้ยนกงจึงเผลอถามความเห็นเธอโดยอัตโนมัติ
เมื่อได้ยินคำถามของเย่เจี้ยนกง เย่ซิ่วชิงก็ส่ายหัว
“พ่อ แม้ว่าครั้งหน้าพ่อมาขายอีก ยอดขายอาจจะดีขึ้นบ้าง แต่ก็คงไม่ได้ดีมากนัก”
“พ่อจำที่เราวิเคราะห์ไว้ก่อนหน้านี้ได้ไหม? ลูกค้าหลักของที่มัดผมเราคือกลุ่มคนงานหญิงในโรงงานต่างๆ หรือคนที่ฐานะในบ้านค่อนข้างดี ต่อให้เราตั้งราคาที่มัดผมไม่แพง แต่คนที่ยอมจ่ายเพิ่มเพื่อซื้อของแบบนี้ก็ไม่ได้มีเยอะ”
“ที่สำคัญ ที่มัดผมของเราคุณภาพดีมาก มันไม่ใช่ของที่ใช้หมดเร็ว ซื้อไปชิ้นหนึ่งก็ใช้ได้นานมาก ครั้งแรกที่ขายดีเป็นเพราะทุกคนเพิ่งเคยเห็นสินค้าประเภทนี้ แต่พอคนที่มีศักยภาพในการซื้อได้ซื้อไปเกือบหมดแล้ว ยอดขายของเราก็ต้องลดลงแน่นอน”
เมื่อได้ยินคำอธิบายของเย่ซิ่วชิง สีหน้าของเย่เจี้ยนกงยิ่งกังวลหนักขึ้น
ก่อนหน้านี้เขาแค่อยากหาเงินเล็กๆ น้อยๆ ให้ครอบครัวตัวเองกับพ่อแม่ได้อยู่ดีกินดีขึ้นก็พอใจแล้ว
แต่พอที่มัดผมเริ่มทำเงินได้ เขาก็เริ่มคิดว่า ในเมื่อมีโอกาสนี้แล้ว ทำไมไม่ชวนทั้งครอบครัว หรือแม้แต่ทั้งหมู่บ้านมาร่วมสร้างความมั่งคั่งไปด้วยกัน
แต่ตอนนี้ ยังไม่ทันจะเริ่มสานฝัน ความตั้งใจก็เหมือนจะถูกกระทบซะแล้ว
“ซิ่วชิง ลูกพูดว่าคนซื้อที่มัดผมไปแล้ว คงไม่ซื้อเพิ่มในระยะเวลาอันสั้น แล้วแบบนี้ ธุรกิจเรายังจะทำต่อได้ไหม? และนี่แค่ที่มัดผมจากบ้านเราเอง จำนวนก็ไม่ได้มากมายอะไร ถ้าเราชวนทั้งหมู่บ้านมาทำ ที่มัดผมจะยิ่งขายไม่ออกไปอีกหรือเปล่า?”
เมื่อได้ยินคำพูดของเย่เจี้ยนกง เย่ซิ่วชิงกลับรู้สึกแปลกใจเล็กน้อย
เธอรู้ว่า เมื่อก่อนเย่เจี้ยนกงมักจะคิดถึงแต่ตัวเอง แต่ตอนนี้เขากลับคิดถึงธุรกิจของหมู่บ้านด้วย ถือว่าเป็นความก้าวหน้าอย่างหนึ่ง
“พ่อ ไม่ต้องกังวลมากนะคะ ลองคิดดูดีๆ ครั้งนี้ยอดขายเราลดลงเพราะโรงงานเครื่องจักรที่เราไปขายครั้งก่อน คนที่อยากซื้อที่มัดผมส่วนใหญ่เขาซื้อกันไปเกือบหมดแล้ว”
“หลังจากนี้ เราอาจเปลี่ยนไปขายที่โรงงานอื่นในตัวเมือง เมื่อพนักงานตามโรงงานต่างๆ ซื้อที่มัดผมไปจนครบแล้ว เราก็เปลี่ยนไปขายใกล้สถานีรถโดยสาร ที่นั่นมีคนพลุกพล่านทุกวัน แถมคนที่เดินทางส่วนใหญ่ก็เปลี่ยนหน้าไปเรื่อยๆ มีโอกาสที่จะขายได้แน่นอน แค่กลุ่มคนเหล่านี้ก็สามารถสร้างรายได้ให้ครอบครัวเรา หรือแม้แต่คนในหมู่บ้านได้แล้ว”
“นอกจากนี้ ถ้าที่มัดผมของเราเริ่มเป็นที่รู้จัก เราสามารถลองติดต่อกับร้านค้าสหกรณ์ นำที่มัดผมไปขายในตัวเมือง หรือเมืองหลวงของมณฑล หรือแม้แต่ที่อื่นๆ ที่ไกลกว่านี้ได้ ตัวเมืองเราอาจจะเล็ก แต่ในประเทศมีคนตั้งมากมาย พ่อคิดว่าเราจะไม่มีลูกค้าได้ยังไง?”
เมื่อได้ยินภาพอนาคตที่เย่ซิ่วชิงอธิบาย เย่เจี้ยนกงที่ดูหมดกำลังใจเมื่อครู่ ก็กลับมาฮึกเหิมอีกครั้ง
เมื่อเห็นเขากลับมามีแรงใจ เย่ซิ่วชิงลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตัดสินใจเล่าถึงแผนการที่เธอคิดไว้ตั้งแต่แรก เพื่อไม่ให้เย่เจี้ยนกงต้องเป็นกังวลอีก
“พ่อคะ หนูจะพูดตามตรงเลยนะคะ ธุรกิจนี้ตั้งแต่เริ่มต้น หนูไม่ได้ตั้งใจจะทำให้ยาวนานแต่แรก หนูแค่คิดว่าธุรกิจนี้เริ่มต้นง่ายที่สุด ใช้เงินทุนตั้งต้นน้อยที่สุด ถึงได้เลือกทำธุรกิจนี้ค่ะ”
“พอเราขายยางรัดผมได้กำไรแรกมาเป็นเงินทุนเริ่มต้นแล้ว เราก็สามารถลองทำธุรกิจอื่นได้ ถึงแม้ตอนเริ่มต้นอาจจะเหนื่อยหน่อย แต่รายได้ที่จะได้มากกว่านี้แน่นอน แถมในระยะยาวก็จะพัฒนาดีกว่านี้ด้วยค่ะ”
เมื่อได้ฟังคำพูดของเย่ซิ่วชิง ดวงตาของเย่เจี้ยนกงถึงกับสว่างวาบ
หากเป็นเมื่อก่อน แค่ได้ยินว่าธุรกิจอื่นอาจต้องเหนื่อยสักหน่อย เย่เจี้ยนกงคงไม่อยากทำแน่
แต่ตอนนี้เขาได้ลิ้มรสความสนุกจากการหาเงินแล้ว
และเพราะเขาหาเงินได้ ปีใหม่นี้ถึงได้เป็นปีใหม่ที่สบายใจที่สุดของเขา เย่เจี้ยนกงไม่อยากกลับไปเป็นเหมือนเมื่อก่อน ที่ต้องทนให้พี่สะใภ้ทั้งสองคนคอยดูถูกดูแคลนครอบครัวเขาอย่างลับๆ และถึงพ่อแม่ก็ยังเป็นห่วงเรื่องชีวิตความเป็นอยู่ของเขาในอนาคต
เย่เจี้ยนกงที่ได้สัมผัสกับความสำเร็จในครั้งนี้ รู้สึกกระตือรือร้นในเรื่องการหาเงินอย่างมาก
“มีธุรกิจดีๆ แบบนี้จริงๆ เหรอ? ถ้าอย่างนั้นก็ดีสิ ดีมากเลย! ฮ่าๆ ฉันรู้อยู่แล้วว่าลูกสาวฉันเก่งที่สุด สมองของเธอไวกว่าคนอื่น ไม่ใช่แค่เรียนเก่ง แม้แต่หาเงินก็ยังเก่งกว่าใคร”
ด้วยคำปลอบใจของเย่ซิ่วชิง เย่เจี้ยนกงจึงมีความมั่นใจเพิ่มขึ้น ในการขายครั้งต่อไป เย่เจี้ยนกงก็แสดงพลังเต็มที่
เย่เจี้ยนกงพูดจาคล่องแคล่ว หน้าด้านพอที่จะกล้าโฆษณายางรัดผมให้คนที่เดินผ่านหน้าร้าน เขามีเย่ซิ่วชิงที่หน้าตาสวยงาม ใส่ยางรัดผมยืนข้างๆ ดึงดูดสายตาของผู้คนอีก
ดังนั้น จากที่เย่เจี้ยนกงคิดว่า ยางรัดผมที่เขาเอามาจะต้องขายให้หมดอย่างน้อยสี่ห้าโรงงาน แต่สุดท้ายพวกเขาเดินขายแค่สองสองโรงงาน สินค้าก็หมดแล้ว
ตอนเก็บร้านที่หน้าโรงงานผลิตนาฬิกา ยังมีคนมาสั่งจองจากพวกเขาอีก
เพราะพวกเขามีเงินสดจำนวนมากติดตัว และขายยางรัดผมหมดแล้ว เย่เจี้ยนกงจึงไม่รอช้า รีบนั่งรถกลับบ้านพร้อมเย่ซิ่วชิง
อาจเป็นเพราะสองพ่อลูกต้องเดินทางไกล และเสียเวลาระหว่างทาง พอพวกเขากลับถึงบ้าน คนอื่นๆ ที่ออกไปขายยางรัดผมก็กลับมากันหมดแล้ว
เมื่อเห็นสองพ่อลูกเดินเข้ามาจากนอกบ้าน หลายคนที่นั่งรออยู่ในห้องโถงกลางมีสีหน้ากระวนกระวาย
โดยเฉพาะลู่หงฮวาที่ปกตินิสัยค่อนข้างใจร้อน เดินตรงเข้ามาหาทันที
“แม่ วันนี้ขายยางรัดผมมาทั้งวันก็เหนื่อยกันมากแล้ว ทำไมทุกคนยังไม่กลับไปพักกัน ยังมานั่งรวมกันตรงนี้อีก?”
ยังไม่ทันที่โจวชุ่ยอวิ๋นจะตอบ หลี่เหมยที่ปกติเงียบขรึมก็อดไม่ได้ที่จะถามขึ้นมา
“น้องสี่ พวกเรากลับไปก็อยู่เฉยไม่ได้หรอก วันนี้นายขายได้เงินเท่าไหร่?”