บทที่ 74: ก้าวแรกของสโนว์ครีม
กู้ชิงสือทอดสายตามองไป๋เสวี่ยพยักหน้ารับด้วยความยากลำบาก หญิงสาวอดไม่ได้ที่จะหลุดหัวเราะออกมาเสียงเบา
“ผ่านไปสักระยะเวลาหนึ่ง เธอจะเข้าใจเรื่องนี้เองค่ะ”
กู้ชิงสือไม่ได้ตั้งใจออกเดินทางไปตามหาแสตมป์เหล่านั้นโดยเฉพาะ เนื่องจากแสตมป์นี้เป็นสิ่งที่พบเจอได้ยากยิ่งนัก หากมีโอกาสพบเจอในอนาคตค่อยเก็บสะสมเอาไว้ก็ยังไม่สาย ด้วยเหตุนี้หลังจากหญิงสาวเก็บแสตมป์อย่างระมัดระวังเรียบร้อย เธอก็ปล่อยให้เรื่องนี้เป็นไปตามเวลาและโอกาส กู้ชิงสือไม่ได้สานต่อบทสนทนาเรื่องนี้ ความสนใจของหญิงสาวเปลี่ยนไปมุ่งเน้นที่เรื่องสำคัญตรงหน้าแทน
สโนว์ครีมหลากหลายยี่ห้อที่หญิงสาวซื้อกลับมานั้นถูกจัดเตรียมไว้อย่างดี พอตกกลางคืนเมื่อจัดการธุระทุกอย่างเสร็จสิ้น กู้ชิงสือได้นำสโนว์ครีมเหล่านั้นมาทดลองใช้กับผิวของตัวเองทีละยี่ห้อจนครบทั้งหมด
จากความรู้สึกของกู้ชิงสือหลังจากการทดลองใช้อย่างละเอียด สโนว์ครีมแต่ละยี่ห้อมีข้อดีแตกต่างกันไปตามสูตรการผลิต สโนว์ครีมที่กู้ชิงสือเป็นคนทำเองก็ไม่ได้ด้อยกว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเลย กู้ชิงสือกลัวว่าตัวเองจะรู้สึกเข้าข้างตัวเอง กู้ชิงสือจึงเรียกให้ไป๋เสวี่ยและไป๋หยางเข้ามาร่วมทดลองใช้สโนว์ครีมเหล่านี้ด้วย
กู้ชิงสือไม่ได้บอกล่วงหน้าว่าครีมแต่ละขวดเป็นของยี่ห้ออะไร กู้ชิงสือให้พวกเขาทดลองใช้แบบไม่รู้ข้อมูลพื้นฐานเพื่อความยุติธรรม หลังจากไป๋หยางทดลองใช้เสร็จ ชายหนุ่มบอกว่าเนื้อครีมดีทั้งหมด ไป๋หยางไม่สามารถอธิบายความแตกต่างที่ชัดเจนของแต่ละยี่ห้อได้
ทางด้านไป๋เสวี่ยมีความละเอียดอ่อนกว่ามาก ไป๋เสวี่ยสัมผัสได้ถึงความแตกต่างและบอกว่าสโนว์ครีมที่กู้ชิงสือทำเองนั้นมีเนื้อสัมผัสดีมาก ไป๋เสวี่ยชอบครีมตัวนี้มาก ทาลงบนผิวแล้วไม่เหนียวเหนอะหนะ ผลลัพธ์ในการบำรุงผิวก็ดีเยี่ยม กลิ่นของครีมก็หอมน่าดม
“พี่คะ ฉันชอบกลิ่นดอกสาลี่ขวดนี้มาก เป็นของยี่ห้ออะไรคะ”
กู้ชิงสือชี้ปลายนิ้วมาที่ตัวเอง
“ยี่ห้อของฉันเองค่ะ ฉันเป็นคนทำเอง”
ไป๋เสวี่ยแสดงสีหน้าประหลาดใจพร้อมกับความดีใจ
“พี่ทำเองหรือคะ พี่ทำสิ่งนี้เป็นด้วย”
“ใช่ค่ะ ฉันวางแผนจะทำขาย เธอคิดว่าอย่างไรคะ”
“ฉันคิดว่าดีมากค่ะ สามารถทำขายได้แน่นอน พี่เก่งมากเลยค่ะ”
“เธออยากเรียนทำครีมไหมคะ ถ้าเรียนแล้วเรามาทำด้วยกัน ฉันทำคนเดียวคงไม่ไหวแน่”
ไป๋เสวี่ยดีใจมากจนยิ้มกว้าง
“อยากทำค่ะ ฉันทำได้ด้วยหรือคะ”
“แน่นอนว่าได้ค่ะ”
นี่คือแผนการดั้งเดิมที่กู้ชิงสือคิดเอาไว้ตั้งแต่ต้น
“ร้านกู้ซื่อเสี่ยวฉูหลังจากนี้ปล่อยให้คุณลุงดูแลไปก่อน ส่วนพนักงานเสิร์ฟฉันกำลังหาคนเพิ่มค่ะ หลังจากนี้เธอมาช่วยฉันทำครีมบำรุงผิวก็พอ”
ตลอดเวลาที่ผ่านมาไป๋เสวี่ยช่วยงานที่ร้านกู้ซื่อเสี่ยวฉู ไป๋เสวี่ยไม่ได้ชอบงานบริการในร้านอาหารมากนัก เป็นเพียงการเข้ามาช่วยเหลือธรรมดา กู้ชิงสือไม่เคยคิดจะบังคับให้ไป๋เสวี่ยทำงานนั้นตลอดไปอยู่แล้ว
ไป๋เสวี่ยยินดีทำงานนี้อย่างแน่นอน ไป๋เสวี่ยมีความกังวลอยู่บ้าง
“ฉันไม่เคยเรียนทำสิ่งนี้มาก่อน ฉันกลัวว่าจะทำออกมาได้ไม่ดีค่ะ”
“วางใจเถอะค่ะ ไม่ใช่ว่ามีฉันคอยสอนเธออยู่หรือคะ อีกอย่างฉันก็ไม่เคยเรียนเรื่องพวกนี้มาก่อน ฉันยังทำออกมาได้เลย พวกเราค่อยๆ เรียนรู้ไปด้วยกันก็พอแล้วค่ะ”
กู้ชิงสือเชื่อมั่นในความสามารถของไป๋เสวี่ย
เมื่อกู้ชิงสือตัดสินใจแน่วแน่ วันต่อมากู้ชิงสือเริ่มติดประกาศรับสมัครพนักงานเสิร์ฟ กู้ชิงสือนำแผนการของตัวเองไปบอกกล่าวกับไป๋จงและไป๋หยางให้รับรู้
ไป๋จงมองกู้ชิงสือจัดการสิ่งต่างๆ ตลอดเวลาที่ผ่านมา ผลลัพธ์สุดท้ายของการตัดสินใจล้วนออกมาดีเสมอ สุดท้ายไป๋จงไม่ได้คัดค้านสิ่งใด ไป๋จงเพียงกำชับให้ไป๋เสวี่ยตั้งใจทำงานให้ดี
ภายหลังจากรับสมัครพนักงานได้แล้ว กู้ชิงสือและไป๋เสวี่ยก็เริ่มทำงานวุ่นวายอยู่ลานหลังบ้าน กู้ชิงสือนำอุปกรณ์การผลิตที่เดิมทีวางจัดเก็บไว้ในมิติออกมาจัดวางด้านนอก สิ่งใดควรซื้อเพิ่มกู้ชิงสือก็จัดหามาเพิ่มเติมจนครบ
“พวกเราทำสูตรนี้ไปก่อนนะคะ รอภายหลังค่อยๆ ทดลองทำสูตรอื่นเพิ่ม”
กู้ชิงสือมีประสบการณ์การทำครีมอยู่แล้ว ทางด้านไป๋เสวี่ยก็มีพรสวรรค์จริงๆ สองพี่น้องยุ่งอยู่หลายวันทุกอย่างก็เริ่มเข้าที่เข้าทาง กู้ชิงสือเห็นว่าไป๋เสวี่ยสามารถทำตามขั้นตอนได้ถูกต้องแล้ว กู้ชิงสือก็วางใจมอบหมายให้ไป๋เสวี่ยดูแลกระบวนการผลิต กู้ชิงสือคอยควบคุมขั้นตอนและตรวจเช็กวัตถุดิบสำคัญที่สุดเท่านั้น นั่นคือ สัดส่วนของน้ำพุวิญญาณและดอกสาลี่
ในช่วงเวลานั้นกู้ชิงสือยุ่งอยู่กับการออกแบบสั่งทำบรรจุภัณฑ์สำหรับใส่ครีมบำรุงผิว ครีมบำรุงผิวมีความสำคัญ บรรจุภัณฑ์ก็มีความสำคัญมากเช่นกัน กู้ชิงสือมีความทะเยอทะยานที่จะสร้างเครื่องหมายการค้าให้เป็นที่รู้จัก จุดเริ่มต้นของการออกแบบจึงสำคัญมาก
เนื่องจากกู้ชิงสือมีร้านกู้ซื่อเสี่ยวฉูแล้ว ชื่อเครื่องหมายการค้าจึงไม่มีข้อขัดแย้ง กู้ชิงสือใช้ชื่อว่ากู้ซื่อ กู้ชิงสือออกแบบสัญลักษณ์ด้วยตัวเอง แม้กระทั่งรูปแบบตัวอักษรหญิงสาวก็ทดลองวาดและเขียนหลายรูปแบบ
กู้ชิงสือทดลองเขียนไปทดลองเขียนมาก็ยังไม่ค่อยพอใจกับผลลัพธ์ ท้ายที่สุดลู่หยวนเป็นคนยื่นมือเข้ามาช่วยเขียนอักษรให้ ลายมือพู่กันของลู่หยวนยอดเยี่ยมและสวยงามมาก
“คุณเขียนได้ดีมากค่ะ เราจะใช้แบบนี้”
ลู่หยวนพิจารณาผลงานของตัวเองอย่างละเอียดสองครั้ง ลู่หยวนรู้สึกพอใจ ชายหนุ่มพยักหน้ารับ
“ครับ”
ความคิดเห็นของลู่หยวนคล้ายคลึงกับกู้ชิงสือ สำหรับชื่อครีมบำรุงผิวทั้งสองคนรู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องตั้งชื่อให้ซับซ้อนเกินไป ใช้ชื่อเรียบง่ายและสื่อความหมายชัดเจนก็เพียงพอแล้ว
เนื่องจากครีมบำรุงผิวที่ผลิตออกมามีสรรพคุณช่วยให้ผิวขาว ท้ายที่สุดทุกคนจึงตัดสินใจใช้ชื่อเรียบง่ายชัดเจนว่า ครีมผิวขาว เพื่อเน้นย้ำว่าครีมกระปุกนี้มีสรรพคุณทำให้ผิวขาวขึ้น
หลังจากกู้ชิงสือตัดสินใจเรื่องทุกอย่างเรียบร้อย กู้ชิงสือลงมือเข้าครัวเตรียมอาหารด้วยตัวเองเพื่อเป็นการขอบคุณลู่หยวน ลู่หยวนไม่ได้คัดค้าน ชายหนุ่มเดินตามเข้าไปในห้องครัวเพื่อเป็นลูกมือให้กู้ชิงสือ
“ไม่ต้องช่วยหรอกค่ะ เดี๋ยวฉันทำอาหารแป๊บเดียวก็เสร็จแล้ว คุณออกไปนั่งรอก่อนเถอะค่ะ”
กู้ชิงสือคิดว่าสถานะอย่างลู่หยวนไม่เหมาะสมที่จะมาเป็นลูกมือในห้องครัว
ผลปรากฏว่ากู้ชิงสือคิดผิด ลู่หยวนมีฝีมือคล่องแคล่ว ท่าทางของเขาเหมือนเคยทำอาหารมาหลายครั้ง ลู่หยวนสามารถปอกเปลือกมันฝรั่งได้รวดเร็วและผลลัพธ์ก็ออกมาดี
อาจเป็นเพราะสายตาของกู้ชิงสือที่มองไปนั้นแปลกประหลาดเกินไป ลู่หยวนรู้สึกตลก
“ทำไมถึงมองผมแบบนี้ครับ ผมเคยเข้าครัวทำอาหารมาก่อนเหมือนกัน”
“ทำไมคุณถึงต้องเข้าครัวทำอาหารด้วยคะ”
กู้ชิงสือเห็นลู่หยวนพูดประเด็นนี้ขึ้นมา กู้ชิงสือจึงถามกลับไปประโยคหนึ่งด้วยความสงสัย
“เพื่อไม่ให้ตัวเองหิวตายครับ”
ลู่หยวนตอบคำถามกลับมาเรียบง่าย ไม่รู้ว่าลู่หยวนคิดสิ่งใดอยู่ ดวงตาของชายหนุ่มเปลี่ยนเป็นเย็นชาลงเล็กน้อย
กู้ชิงสือรู้เพียงข้อมูลเบื้องต้นว่าลู่หยวนมีฐานะร่ำรวย กู้ชิงสือมีความรู้เรื่องครอบครัวของลู่หยวนไม่มากนัก มองดูท่าทางของลู่หยวนในปัจจุบัน กู้ชิงสือไม่สามารถเชื่อมโยงความอดอยากเข้ากับผู้ชายคนนี้ได้เลย กู้ชิงสืออยากจะถามรายละเอียดต่อ แต่น้ำมันในกระทะก็ร้อนพอดี กู้ชิงสือทำได้เพียงพักเรื่องนี้ไว้และผัดกับข้าวไปก่อน
ลู่หยวนมองกู้ชิงสือที่กำลังง่วนอยู่กับการทำอาหาร ลู่หยวนถามกู้ชิงสือว่ามันฝรั่งต้องหั่นเป็นแผ่นหรือไม่ จากนั้นลู่หยวนก็หยิบมีดขึ้นมาหั่นมันฝรั่ง ดูจากทักษะการใช้มีดของเขาไม่ได้คล่องแคล่วมากนักแต่ก็ไม่ได้งุ่มง่ามจนเกินไป
กู้ชิงสือลอบมองอยู่สองครั้ง กู้ชิงสือเพิ่งจะอ้าปากถามลู่หยวนว่าทำไมถึงใช้มีดคล่องแคล่วแบบนี้ กู้ชิงสือก็เห็นไป๋หยางเดินเข้ามาในห้องครัวพอดี
ไป๋หยางเห็นลู่หยวนช่วยงานอยู่ด้านใน ไป๋หยางถลกแขนเสื้อขึ้นเตรียมเข้าไปช่วย
“คุณเป็นแขก ทำไมถึง...”
ไป๋หยางเพิ่งจะพูดว่าตัวเองจะเข้ามาทำหน้าที่นี้เอง พูดไม่ทันจบประโยค ฟางเหวินก็สายตาไวหาข้ออ้างดึงตัวไป๋หยางออกไปด้านนอกเสียก่อน
ฟางเหวินคิดในใจว่า สองคนนั้นกำลังสร้างความสัมพันธ์อันดีอยู่ในห้องครัว คุณจะเข้าไปขัดจังหวะพวกเขาทำไมกัน
ทางด้านกู้ชิงสือไม่รู้ว่าฟางเหวินคิดสิ่งใดอยู่ เนื่องจากไป๋หยางเข้ามาขัดจังหวะการสนทนา ภายหลังกู้ชิงสือจึงไม่มีโอกาสได้เอ่ยถามเรื่องราวของลู่หยวนอีก
เมื่อการออกแบบบรรจุภัณฑ์ลงตัวแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสั่งทำขวดและกระปุก การใช้บรรจุภัณฑ์แบบยี่ห้ออื่นเป็นเรื่องยากสำหรับกู้ชิงสือในตอนนี้ เนื่องจากมีข้อจำกัดหลายอย่าง ภายหลังกู้ชิงสือตัดสินใจใช้เซรามิกเป็นบรรจุภัณฑ์หลัก
อำเภอของพวกเขามีคนทำเซรามิกอยู่แล้ว ไป๋จงรู้จักคนในวงการนี้ กู้ชิงสือและช่างทำเซรามิกช่วยกันเลือกกระปุกเซรามิกทรงกลมแบนขนาดเล็กแบบมีฝาปิดมิดชิด รูปทรงของกระปุกสวยงามและแปลกใหม่มาก
นี่คือเครื่องเคลือบดินเผาชั้นดี ราคาต้นทุนจึงค่อนข้างสูง กู้ชิงสือกัดฟันสั่งซื้อกระปุกเหล่านี้มาใช้งาน
“สั่งทำเลยค่ะ หากภายหลังฉันสั่งจำนวนเพิ่มขึ้น เถ้าแก่ต้องลดราคาให้ฉันด้วยนะคะ”
“หากภายหลังจำนวนการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น แน่นอนว่าผมจะต้องลดราคาให้คุณครับ”
เถ้าแก่ร้านให้คำมั่นสัญญา
ความเร็วในการทำงานของช่างทำเซรามิกค่อนข้างดี กู้ชิงสือได้รับสินค้าในเวลาไม่นาน ผลลัพธ์ของชิ้นงานกระปุกเซรามิกออกมาดีทีเดียว
เมื่อทุกอย่างเตรียมพร้อมเรียบร้อย ในช่วงที่สภาพอากาศแห้งและหนาวเย็นลงเรื่อยๆ กู้ชิงสือนำครีมผิวขาวล็อตแรกเริ่มออกตั้งแผงขายให้ลูกค้า
อำเภอหมิงชางช่วงนี้มีตลาดกลางคืนเกิดขึ้นเหมือนพื้นที่อื่นๆ ตลาดกลางคืนแห่งนี้มีของขายมากขึ้นเรื่อยๆ คนเดินเที่ยวก็มากขึ้นตามไปด้วย ส่งผลให้ช่วงเวลาหนึ่งทุ่มถึงสี่ทุ่มบรรยากาศภายในตลาดคึกคักมาก
กู้ชิงสือปฏิบัติตามแผนการเดิมที่วางเอาไว้ กู้ชิงสือเริ่มตั้งแผงขายครีมที่ตลาดกลางคืน
“สโนว์ครีมทำให้ผิวขาว ทุกคนเข้ามาดูกันได้นะคะ บำรุงผิวแถมยังช่วยให้ผิวขาว คุ้มค่าและใช้งานได้จริงค่ะ”
กู้ชิงสือร้องขายสินค้าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คนบริเวณนั้น ไม่นานเสียงร้องขายก็เรียกลูกค้าหญิงสองคนเข้ามาที่แผงได้
“ขายอย่างไรคะ ยี่ห้ออะไร”
กู้ชิงสือตั้งราคาต่ำกว่ายี่ห้ออื่นที่เคยซื้อมาทดลองเล็กน้อย ลูกค้าหญิงสองคนมองดูสินค้าด้วยความสงสัย ลูกค้าหญิงสองคนยังไม่ค่อยพอใจกับราคานัก
“ลดราคาลงอีกนิดได้ไหมคะ ฉันดูแล้วไม่ใช่ยี่ห้อดัง ฉันไม่เคยได้ยินชื่อมาก่อนเลย เงินจำนวนนี้ฉันเพิ่มอีกนิดหน่อยก็ไปซื้อครีมที่ห้างสรรพสินค้าได้แล้วค่ะ”
“นี่คือราคาต่ำสุดแล้วค่ะ พี่สาวดูบรรจุภัณฑ์ของฉันก่อน ของด้านในก็ดีเยี่ยม พวกพี่ลองทาดูแล้วจะรู้ค่ะ”
กู้ชิงสือยอมทุ่มทุนกับสินค้าตัวนี้ เซรามิกทรงกลมแบนขนาดเล็กสีขาวดูสะอาดตา ด้านบนเขียนอักษรคำว่ากู้ซื่ออย่างเรียบง่าย ด้านล่างตกแต่งเป็นรูปดอกสาลี่ พร้อมด้วยตัวอักษรคำว่าครีมผิวขาวอย่างชัดเจน
[จบบท]