บทที่ 83: ไอเดียธุรกิจใหม่
"ตกลงค่ะ ไปดูกันเถอะ" เซี่ยจิ้งเยียนคิดตรึกตรองอยู่ครู่หนึ่งแล้วจึงตอบตกลง
เหตุผลก็เป็นอย่างที่เซี่ยหรูเยียนบอกนั่นแหละ หากบ้านหลังนั้นมีหนังสือขายอยู่จริง การที่พวกเธอไปช่วยอุดหนุนก็ถือเป็นการช่วยเหลือผู้ที่กำลังเดือดร้อนไปในตัว
ในเมื่อเซี่ยจิ้งเยียนและเซี่ยหรูเยียนตกลงใจจะไป หร่วนอวิ๋นอวิ๋นย่อมไม่พลาดที่จะขอตามไปด้วย
หร่วนเจียนเฉียงไม่ได้เอ่ยปฏิเสธ เขาทำหน้าที่เดินนำทางเด็กหญิงทั้งสามคนมุ่งหน้าไปยังบ้านของตระกูลโจว
ระยะทางจากบ้านตระกูลหร่วนไปยังบ้านตระกูลโจวต้องใช้เวลาเดินเท้าประมาณสิบห้านาที เพราะพวกเขาไม่ได้อาศัยอยู่ในพื้นที่หมู่บ้านเดียวกัน
บ้านของตระกูลโจวตั้งอยู่ในเขตตำบลจิ่วเก๋อ แม้พิกัดจะไม่ได้อยู่ตรงใจกลางของตำบล แต่หลังจากเดินพ้นอาณาเขตของหมู่บ้านหวังเซี่ยมาได้เพียงระยะหนึ่งก็ถึงจุดหมายแล้ว
"พี่โจวฝูเซวียน ผมพาน้องสาวบ้านใกล้เรือนเคียงมาหาครับ พวกเธออยากจะมาลองเลือกซื้อหนังสือภาพเหมือนกัน" หร่วนเจียนเฉียงร้องตะโกนบอกความประสงค์ทันทีที่ก้าวเท้าผ่านประตูเข้าไปในเขตรั้วบ้าน
ตัวบ้านของโจวฝูเซวียนมีการตกแต่งที่ค่อนข้างเรียบง่าย แต่การจัดวางข้าวของต่างๆ กลับดูสะอาดตาและเป็นระเบียบเรียบร้อย
เซี่ยจิ้งเยียนกวาดสายตามองสำรวจรอบบริเวณบ้าน บรรยากาศแวดล้อมที่ดูใส่ใจรายละเอียดเช่นนี้ ทำให้เธอพอจะคาดเดาได้ว่าครอบครัวที่อาศัยอยู่ที่นี่ต้องเป็นคนที่มีพื้นฐานจิตใจซื่อตรงและมีระเบียบวินัย
"เซี่ยจิ้งเยียน พวกคุณนี่เอง" โจวฝูเซวียนเดินออกมาต้อนรับ โดยมีโจวฝูหยวนเดินตามหลังมาติดๆ สีหน้าของเขาดูแปลกใจเล็กน้อยเมื่อสังเกตเห็นว่าเซี่ยจิ้งเยียนก็มาด้วย
"สวัสดีค่ะหัวหน้าห้อง" เซี่ยจิ้งเยียนส่งยิ้มบางๆ พร้อมเอ่ยทักทายอย่างเป็นกันเอง
"พวกคุณสองคนรู้จักกันด้วยหรือ" โจวฝูเซวียนหันไปถามน้องชายของตน
"นี่คือเซี่ยจิ้งเยียนครับ อัจฉริยะประจำห้องเรียนของพวกเราเอง ก่อนหน้านี้เธอเพิ่งคว้าตำแหน่งชนะเลิศในการแข่งขันคณิตศาสตร์ระดับประถมของมณฑลมาได้ เดือนหน้าก็ต้องเตรียมตัวไปแข่งระดับประเทศที่เมืองจิงตูแล้ว" โจวฝูหยวนอธิบายความเก่งกาจของเพื่อนร่วมชั้นให้พี่ชายฟัง ก่อนจะหันมามองเซี่ยจิ้งเยียน "คุณพอจะมีเวลาว่างแวะมาซื้อหนังสือภาพกับเขาด้วยหรือ"
"ฉันตั้งใจมาเป็นเพื่อนพี่สาวน่ะค่ะ พี่สาวฉันอยากได้หนังสือภาพ แล้วฉันก็ได้ยินมาว่าที่นี่ไม่ได้มีแค่หนังสือภาพให้เลือกซื้อ แต่ยังมีหนังสือประเภทอื่นๆ ด้วย ฉันเลยอยากจะลองมาดู หากเจอเล่มที่เนื้อหาถูกใจก็อยากจะซื้อกลับไปสักหน่อย" เซี่ยจิ้งเยียนตอบกลับไปด้วยท่าทีสบายๆ
"ถ้าอย่างนั้นฉันพาคุณไปเลือกหนังสือประเภทอื่นก็แล้วกัน หนังสือภาพกับหนังสือทั่วไปทางเราไม่ได้จัดเก็บไว้รวมกัน" โจวฝูหยวนเสนอตัวเป็นคนนำทางให้เซี่ยจิ้งเยียน
"ให้ฉันเข้าไปเลือกข้างในแบบนี้ จะสะดวกหรือคะ" เซี่ยจิ้งเยียนถามหยั่งเชิงด้วยความเกรงใจ
"ไม่มีอะไรไม่สะดวกหรอก" โจวฝูเซวียนเห็นท่าทีเกรงใจจึงเป็นฝ่ายพูดขึ้นมาแทน "หนังสือทั้งหมดในบ้านก็เตรียมเอาไว้ขายอยู่แล้ว เพียงแต่หนังสือส่วนใหญ่เป็นสมบัติของพ่อแม่ฉัน ส่วนที่ฉันสะสมไว้เองมีแค่หมวดหมู่หนังสือภาพ ของสะสมจึงถูกแยกส่วนกันชัดเจน โจวฝูหยวน นายพาเพื่อนร่วมชั้นเข้าไปดูหนังสือพวกนั้นเถอะ"
"ตกลงครับ" โจวฝูหยวนพยักหน้ารับคำของพี่ชาย เขาหันไปหาเซี่ยจิ้งเยียน "เซี่ยจิ้งเยียน พวกเราไปเลือกหนังสือกันเถอะ"
เซี่ยจิ้งเยียนหันไปพูดตกลงกับเซี่ยหรูเยียน "พี่คะ พี่เลือกดูหนังสือภาพอยู่ตรงนี้นะ ฉันจะเข้าไปดูหนังสือทางฝั่งนู้นสักหน่อย"
"ได้สิ เธอไปเถอะ อ้อ จริงด้วย ถ้าเกิดเธอเจอสมุดโน้ตเพลงก็ช่วยเลือกติดมือมาให้ฉันสักสองสามเล่มด้วยนะ" เซี่ยหรูเยียนตอบรับและฝากฝังอย่างไม่เกรงใจ
"ช่วยเลือกให้คงพอได้อยู่หรอกค่ะ แต่ถ้าพี่จะซื้อ พี่ก็ต้องควักเงินจ่ายเองนะ" เรื่องนี้เซี่ยจิ้งเยียนคิดว่าตนเองต้องตั้งกฎให้ชัดเจน เธอไม่อยากตามใจพี่สาวในเรื่องการใช้จ่ายมากเกินไป
เซี่ยหรูเยียนส่งเสียงตอบรับในลำคอ "ไม่ต้องห่วงหรอก ฉันพกเงินส่วนตัวมาด้วย"
"ตกลงค่ะ" เซี่ยจิ้งเยียนพยักหน้ารับ เธอหันไปบอกโจวฝูหยวน "ไปกันเถอะค่ะหัวหน้าห้อง รบกวนพาฉันไปดูหนังสือหน่อยนะ"
"ตอนนี้พวกเราไม่ได้อยู่ที่โรงเรียนแล้ว คุณไม่ต้องเรียกฉันว่าหัวหน้าห้องหรอก" โจวฝูหยวนชี้มือไปยังห้องที่อยู่ด้านข้าง "หนังสืออยู่ข้างในห้องนี้เอง ตามฉันมาสิ"
เซี่ยจิ้งเยียนก้าวเท้าเดินตามโจวฝูหยวนเข้าไปในห้องด้านใน
ในตอนแรกเธอคาดคิดว่าคงมีหนังสือเก่าเก็บอยู่แค่ไม่กี่เล่ม แต่เมื่อได้เห็นหนังสือจำนวนมหาศาลอัดแน่นอยู่เต็มชั้นวางหลายชั้น เธอก็อดที่จะรู้สึกประหลาดใจไม่ได้
"หนังสือเยอะมากเลยนะคะ" เซี่ยจิ้งเยียนเอ่ยปากออกมาเมื่อเห็นภาพตรงหน้า
"คุณอาสะใภ้ของฉันเป็นคนรักการอ่านหนังสือน่ะ ตอนที่คุณลุงของฉันยังมีชีวิตอยู่ เขาก็มักจะหาซื้อหนังสือใหม่ๆ มาฝากคุณอาสะใภ้เป็นประจำ ก่อนหน้านี้ฐานะทางการเงินของบ้านก็ถือว่าดีพอใช้ได้ ถึงแม้คุณลุงจะจากไปแล้วแต่ก็ยังมีเงินบำนาญคอยช่วยเหลือจุนเจือ ทว่าครั้งนี้คุณอาสะใภ้ล้มป่วยหนัก ต้องใช้เงินจำนวนมากไปกับการซื้อยามากินต่อเนื่องเป็นเวลานาน เงินเก็บสะสมในบ้านจึงร่อยหรอลงไปมาก ลูกพี่ลูกน้องของฉันถึงตัดสินใจที่จะนำหนังสือพวกนี้ออกมาขาย เรื่องนี้คุณอาสะใภ้ยังไม่รู้เรื่องเลยนะ"
โจวฝูหยวนถอนหายใจยาวเลียนแบบท่าทีของคนเป็นผู้ใหญ่ "ความจริงหนังสือที่นี่หลายเล่มหาซื้อตามท้องตลาดทั่วไปไม่ได้แล้ว ถ้าเกิดต้องขายออกไปจริงๆ ก็น่าเสียดายมากเลย"
เซี่ยจิ้งเยียนเดินขยับเข้าไปดูหนังสือบนชั้นใกล้ๆ หนังสือในห้องนี้มีความหลากหลายเกินกว่าที่เธอคิดเอาไว้มาก มีทั้งหนังสือฉบับต้นฉบับภาษาต่างประเทศและหนังสือนิยายวรรณกรรมแปลต่างประเทศวางเรียงรายอยู่หลายเล่ม
เนื่องด้วยนโยบายเปิดประเทศ ทำให้มีหนังสือฉบับดั้งเดิมจากต่างประเทศถูกนำเข้ามาเป็นจำนวนมาก นอกเหนือจากหนังสือสายวิชาการและเทคโนโลยีแล้ว ก็ยังมีวรรณกรรมชื่อก้องโลกอีกมากมายที่ถูกแปลและตีพิมพ์
เซี่ยจิ้งเยียนหยิบหนังสือวรรณกรรมต้นฉบับเรื่องคฤหาสน์วายุทมิฬขึ้นมาเปิดดูเนื้อหาสองสามหน้า เธอตัดสินใจพูดขึ้นเพื่อแสดงความคิดเห็น "คฤหาสน์วายุทมิฬฉบับนี้หายากมากเลยนะคะ ถ้าต้องถูกขายไปจริงๆ ต่อให้ขายได้ในราคาเท่าทุนก็ยังน่าเสียดายอยู่ดี"
"ไม่มีทางเลือกอื่นแล้วละ ในบ้านไม่มีรายรับทางอื่นเข้ามาเลย ลูกพี่ลูกน้องของฉันก็เป็นคนรักศักดิ์ศรี ไม่ชอบเอ่ยปากหยิบยืมเงินคนอื่น เขาจึงทำได้แค่เลือกวิธีขายหนังสือนี่แหละ" โจวฝูหยวนบอกเล่าถึงความยากลำบาก
ทันทีที่เซี่ยจิ้งเยียนได้ยินคำว่ารายรับ ความคิดเกี่ยวกับการทำธุรกิจบางอย่างก็ผุดวาบขึ้นมาในหัวของเธอ เธอจดจำได้ดีว่าในช่วงยุคปีแปดสิบถึงเก้าสิบในชาติก่อน ธุรกิจประเภทแผงเช่าหนังสือเริ่มได้รับความนิยมแพร่หลายอย่างมาก
หนังสือส่วนใหญ่ที่ลูกค้านิยมเช่าคือหนังสือนิยาย ผู้เช่าจะต้องจ่ายเงินค่าบริการโดยคิดราคาเป็นรายวันตามที่ตกลงกันไว้
เซี่ยจิ้งเยียนเกิดความคิดสนใจในโมเดลธุรกิจนี้ขึ้นมา หากเธอเอ่ยปากพูดเรื่องนี้ออกไปตรงๆ โจวฝูเซวียนอาจจะไม่เปิดใจรับฟัง
เซี่ยจิ้งเยียนทอดสายตามองดูหนังสือเหล่านี้อย่างพิจารณา หนังสือหลายเล่มเป็นฉบับพิมพ์เก่าที่หาซื้อที่ไหนไม่ได้อีกแล้ว หากต้องนำมาขายทิ้งไปเพื่อแลกกับเงินก้อนเล็กๆ คงเป็นเรื่องที่น่าเสียดายอย่างยิ่ง
หนังสือล้ำค่าพวกนี้ถือเป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันชั้นดีในอนาคต
เซี่ยจิ้งเยียนรู้ตัวดีว่าตนเองมีความคิดที่ค่อนข้างเห็นแก่ตัว หากตอนนี้เธอมีเงินมากพอ เธอคงตัดสินใจเจรจาขอเหมาซื้อหนังสือทั้งหมดนี้เก็บไว้เองแล้ว
ตอนนี้เธอพอจะมีเงินเก็บติดตัวอยู่บ้าง แต่ก็เป็นเพียงเงินก้อนเล็กๆ การจะหาช่องทางทำเงินก้อนใหญ่ในเวลานี้เป็นเรื่องที่ยากลำบากมาก
ในเมื่อตนเองไม่มีกำลังทรัพย์มากพอ การยื่นมือช่วยเหลืออีกฝ่ายด้วยการให้คำแนะนำทางธุรกิจจึงน่าจะเป็นทางออกที่ดีที่สุด
การริเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวในยุคนี้กำลังเริ่มเป็นที่นิยมในเขตเมือง แม้ในตอนนี้ผู้คนทั่วไปจะยังมองข้ามและไม่ให้ความสำคัญกับอาชีพพ่อค้าแม่ค้าอิสระ แต่เมื่อเวลาผ่านไปจนเกิดเป็นกลุ่มเศรษฐีหมื่นหยวนขึ้นมา ผู้คนมากมายถึงจะเริ่มเข้าใจว่าการริเริ่มทำธุรกิจส่วนตัวนั้นสามารถสร้างความร่ำรวยและพลิกชีวิตได้มากแค่ไหน
ธุรกิจระดับบุคคลจะต้องมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ตามกระแสของเศรษฐกิจอย่างแน่นอน
"โจวฝูหยวน หนังสือที่นี่มีเยอะมากเลยนะคะ แถมหลายเล่มก็หาซื้อตามร้านทั่วไปไม่ได้แล้ว ขืนขายทิ้งไปคงน่าเสียดายแย่" เซี่ยจิ้งเยียนเอ่ยเข้าประเด็น
"ฉันก็รู้ว่ามันน่าเสียดาย แต่ลูกพี่ลูกน้องของฉันเขากำลังจำเป็นต้องใช้เงินนี่นา" โจวฝูหยวนตอบกลับ "ความจริงพ่อของฉันก็บอกว่าจะให้ลูกพี่ลูกน้องยืมเงินไปหมุนก่อน แต่เขาเกรงใจที่บ้านฉันต้องคอยช่วยเหลือเรื่องค่าใช้จ่ายในการรักษาอาการป่วยของคุณอาสะใภ้มาตลอด เขาเลยไม่ยอมรับเงินก้อนนั้น แล้วเลือกที่จะตัดใจขายหนังสือแทน"
"แต่โจวฝูหยวน คุณต้องเข้าใจนะว่าหนังสือพวกนี้เป็นของรักของหวงของคุณอาสะใภ้ ถือเป็นของดูต่างหน้าที่คุณลุงตั้งใจทิ้งไว้ให้ หากลูกพี่ลูกน้องของคุณเลือกที่จะขายทิ้งไปแบบนี้ มันอาจจะไปกระทบกระเทือนจิตใจคุณอาสะใภ้ได้ ต่อให้สุดท้ายแล้วร่างกายจะรักษาจนหายดี แต่ในใจของคุณอาสะใภ้ก็คงยังมีความรู้สึกผิดติดค้างอยู่ หากเก็บความรู้สึกผิดแบบนี้เอาไว้นานๆ เดี๋ยวก็ต้องมีอาการเจ็บป่วยกำเริบขึ้นมาอีก"
เซี่ยจิ้งเยียนพูดอธิบายด้วยเหตุผล "หากการสูญเสียหนังสือกลายเป็นโรคทางใจ โรคทางใจก็ต้องใช้ยารักษาใจ ไม่อย่างนั้นพวกคุณก็คงทำได้แค่มองดูคุณอาสะใภ้มีอาการร่วงโรยลงเหมือนกับตะเกียงที่น้ำมันใกล้จะหมดลงไปทุกที"
"ถ้าเป็นแบบนั้นแล้วพวกเราจะทำยังไงกันดี" เมื่อโดนเซี่ยจิ้งเยียนพูดเตือนสติให้เห็นถึงผลกระทบ โจวฝูหยวนก็เริ่มแสดงสีหน้ากังวลใจออกมาอย่างเห็นได้ชัด
เซี่ยจิ้งเยียนใช้เวลาคิดทบทวนอยู่ครู่หนึ่งเพื่อเรียบเรียงคำพูดให้เข้าใจง่าย เธอตัดสินใจบอกเล่าความคิดของตนเองออกไป "ตอนที่ฉันเดินทางไปทำธุระที่เมืองซีฝู่ ฉันสังเกตเห็นว่าที่นั่นมีธุรกิจแปลกใหม่เปิดตัวขึ้นมาเยอะมาก หนึ่งในนั้นก็คือธุรกิจแผงเช่าหนังสือค่ะ"
"ธุรกิจแผงเช่าหนังสือที่ว่านี่ พวกเราก็สามารถทำได้ใช่ไหม" โจวฝูหยวนเป็นเด็กที่ฉลาดและหัวไว แค่ได้ยินแนวคิดเขาก็เริ่มจับจุดสำคัญของเรื่องได้แล้ว
เซี่ยจิ้งเยียนยิ้มรับคำพูดนั้น "ฉันเห็นเถ้าแก่ร้านเขามีหนังสือเยอะแยะเลย หนังสือพวกนั้นมีทั้งของสะสมส่วนตัวและหนังสือที่เพิ่งลงทุนซื้อมาใหม่ พวกเขาใช้วิธีปล่อยให้คนที่อยากอ่านหนังสือเช่าไปอ่าน โดยคิดค่าบริการเช่าเป็นรายวัน ถือเป็นช่องทางหาเงินที่ดีและมั่นคงเลยนะคะ"
เซี่ยจิ้งเยียนเอียงคอเล็กน้อยแล้วอธิบายรายละเอียดต่อ "ขั้นตอนคร่าวๆ ในการจัดการก็คือ เวลาที่มีคนอยากจะเช่าหนังสือ ใครที่อยากเช่าก็ต้องจ่ายเงินมัดจำค่าหนังสือเล่มนั้นๆ เอาไว้กับทางร้านก่อน"
[จบบท]